ጽሑፎችን መሸጥ: ምሳሌዎች. ሚስጥር መሸጥ ጽሑፎች መፍጠር

ይህም በሚገባ ሞተር የንግድ ማስታወቂያ እንደሆነ የታወቀ ነው. በተለይ በዚህ የመስመር ላይ የንግድ ስራ እውነት ነው. ደግሞስ አሁን ግዙፍ ሽያጮች እና አገልግሎቶች ሀብቶች አሉ አተኮሩ ነው. ይህ ደግሞ, እንዲሁ-ተብለው የሚሸጡ ጽሑፎች ጨምሮ ከፍተኛ-ጥራት ያለው የማስታወቂያ ይዘቶች ተጨማሪ ፍላጎት, ይፈጥራል. ይህ ርዕስ, የማን ተግባር ወደ የሚቀርቡት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች መጠቀም መግዛት በእርጋታ አንባቢው ማሳመን ቀላል ሊፈጩ ጽሑፍ በኩል እንደ ከመቼውም ጣቢያ ጎብኚውን ለማሳወቅ በጣም ብቻ ሳይሆን አይደለም.

ለማዘዝ ወይም የራስህን መጻፍ?

በመስመር ላይ ሱቅ ባለቤት እና አንተ ሽያጮች, ባለሙያዎች ሆነው ለማዘዝ ቀላሉ መንገድ ከሚጨምር ቁሳዊ ከፈለጉ, ጽሑፎችን መሸጥ አንድ ልዩ ድርጅት ያነጋግሩ. ይህም ከእነርሱ ምንም እጥረት ይጠቅማል. ሌላው ነገር እንደሆነ ያላቸውን አገልግሎቶች ያሉ ቢሮዎች ሊያስቀምጥ ይልቅ ትልቅ መክፈያ. እንዲሁም መሆኑን የተሰጠ የማስታወቂያ ጽሑፎች, ማለት አይደለም ከሆነ አብዛኛውን ጊዜ, በርካታ ይኖርብናል - ብዙ, ያላቸውን ትዕዛዝ አንድ ክብ ገንዘብ ወጪ ያደርጋል. እና ከሆነ - አንድ ጀማሪ አንተርፕርነር እና ውድ አገልግሎቶች ላይ ተጨማሪ ገንዘብ የለዎትም? በኋላኛው ጉዳይ ላይ, እንዲሁም አንድ copywriter እንደ ሙያ ለመጀመር ይፈልጋሉ ሰዎች እንደ መሸጥ ጽሑፎች መጻፍ እንዴት የተሰወረ ያሳያሉ ያለውን መሠረታዊ ደንቦች እና መመሪያዎች ከዚህ በታች ውይይት ይደረጋል.

ዓላማዎች የማስታወቂያ ጽሑፍ በመንደፍ

ስለዚህ, ጽሑፍ በመሸጥ ዋና ተግባር - ማንኛውም ክወና ማድረግ የእርስዎ ጣቢያ ጎብኚውን ለማነቃቃት. በዋናነት, ሀብት ተጠቃሚ በማድረግ ጉብኝት መጨረሻ ውጤት አዝራር «ግዛ" ወይም ላይ ጠቅ ለማድረግ መቀመጥ አለበት "ሲሉ." ይሁን እንጂ, ይህ መሸጥ ጽሑፎች ያላቸው ብቸኛው የሚችለውን ውጤት አይደለም. ሌላ ተጠቃሚ በገፁ ላይ ቀዶ ምሳሌዎች: ምዝገባ ላይ-መስመር በመመካከር, ጋዚጣ የደንበኝነት, የኩባንያ ተወካይ ጋር ስብሰባ ይጠይቁ, ወደ ቢሮ ይደውሉ.

በጽሑፍ ማግኘት የማስተዋወቂያ ጽሁፎች, የመጀመሪያው ነገር በትክክል ይህም አንባቢ ሊያነሳሳን ይገባል ምን መወሰን ይኖርብናል. ይህንን ግብ በግልጽ ተናግሯል ጊዜ, አንተ ወደሚቀጥለው ደረጃ መቀጠል ይችላሉ.

በጽሑፍ መሸጥ ርዕሶች ወሳኝ ደንብ

ጥሩ የግብይት እና ሲኢኦ-የተመቻቸ ይዘት በዋነኝነት ሰዎች የታሰበ ነው: በግልጽ የሚከተሉትን መረዳት የሚገባው ጽሁፍ ከፍ በመሳል ሁለተኛ ደረጃ ውስጥ. ይህ ቁሳዊ, ሊነበብ ቀላል እና የሚስብ መሆን አለበት ማለት ነው. እርግጥ ነው, ፍጹም ማስታወቂያ ቅጂ በጽሑፍ ሁሉ ቀኖናዎች መጠበቅ ይችላሉ, ነገር ግን ውጤቱ unworkable ይሆናል. ከሁሉ እሱ የሚችሉት ሊያደርግ አሳድግ በእርስዎ ድረ ገጽ ላይ በመጀመሪያው ገጽ ጊዜ ሰዎች ፍለጋ ለ ቁልፍ. ይሁን እንጂ, አንድ እውነተኛ ሰው መሃል ወደ ጽሑፍ ማንበብ አጨራረስ በፊት ሀብት ጋር ትር ዝጋ ይሆናል. እንደ አንድ ምክንያት, እሱ ፈቃድ የሚያደርጓቸው ግዢ ያለንን ተወዳዳሪዎች, እና ነው እነርሱም, ውስጥ መጨረሻው, ፈቃድ ሥራ እንደዚህ ያለ ይዘት.

እንደሚከተለው ስለዚህ, የሽያጭ ደብዳቤ መፍጠር እንደሚቻል ስለ ሁለተኛው ሕግ እንዲህ ይላል: ምክንያታዊ ከእነርሱ የምናምንና እንዲፈጠር ያለ: እንደዚህ ጥቅሶች የመፍጠር ስልተ ቀመር መጠቀም.

የ addressees ለመወሰን

ይህ ይዘት ማስተዋወቅ በማመንጨት ጊዜ አስተዋዋቂው ከፍተኛ ታዳሚዎች ለመድረስ እየሞከረ እንደሆነ ይከሰታል. በዚህም እንደ ውፅዓት ለሁሉም ሰው የሚሆን ምርት ነው. ውጤት ውስጥ ላለ መልእክት ይህ አደገኛ ስህተት ግንኙነት, ለማንም አድራሻ አይደለም. በዚህም ምክንያት, ጽሑፉ ቢስ ማስታወቂያ ቆሻሻ መሆን, ማንኛውም ጥቅም አያስገኝም. እነዚህ ሰዎች ናቸው የእርስዎን ጽሑፍ, ምን ያላቸውን ገቢ, ዕድሜ እና ማህበራዊ ሁኔታ የተቀየሰ ማን - ይህን ለማስቀረት, ይህም ዒላማ ታዳሚዎች ለመግለጽ አስፈላጊ ነው. ይህም ማለት አስፈላጊ አስገባ ወደ ሚና ያለውን ደንበኛ, መረዳት የእነርሱን ፍላጎት, ለመረዳት ያላቸውን ችግሮች እና ከሚያስቡት ፍላጎቶች እና ስጥ ከእርሱ በትክክል ምን ብሎ ይፈልጋል. አንድ ሰው ወዲያውኑ ትእዛዝ ማድረግ ባይሆን እንኳ, እሱ የጣቢያው ጥሩ ስሜት ትቶ በሌላ ጊዜ እሱ ለእናንተ እመርጣለሁ ነበር.

ምሳሌ ለማግኘት, እኛ ትክክል እና ስህተት ማስታወቂያ ጽሑፍ እንመልከት. ምሳሌዎች ይከተላሉ.

የመጀመሪያው ተለዋጭ. ርዕሶች መሸጥ ለመጻፍ አይደለም እንዴት

"የምትፈልገውን ዘንድ በመሄድ ላይ የፍቅር ጉዞ አገር? ዘ ወጪ ጉዞ ፈቃድ የተመሰረተ ላይ በርካታ ምክንያቶች - ሀገር, ከተማ, ወቅቱ, የክፍል ውስጥ አገልግሎት እና ዝርዝር አገልግሎት አቅርቧል. ስለዚህ እናንተ እንዳለበት ለመወሰን ላይ አቅማችሁ እና ለማቅረብ ሁሉ በተቻለ ወጪዎች, እቅድ አንድ የማይረሳ የእረፍት ሁለት. በሠራተኞች የእኛ ቢሮ አድራሻ ላይ ጥያቄዎች መልስ ... ወይም ስልክ ላይ የሚገኝ ነው ... "

በግልጽ የሚታይ ድክመት:

• በመጀመሪያ, ይህ ጽሑፍ ተብሎ የተጻፈለት ይህ ነውና, ይህም ግልጽ ይቆያል - ተማሪዎች honeymooners የሚሆን በጀት የጉዞ አማራጭ በመፈለግ ወይም ማሳለፍ የት ካሰላሰለ አንድ ለጫጉላ, አገር ያላቸውን ወርቃማ ሠርግ ምልክት ለማድረግ እንደሚፈልግ አረጋዊ ባልና ሚስት ለማግኘት ምናልባት ወይስ?
• ሁለተኛ, አስፈላጊነት አንድ ሸማች ሊሆን ይችላል ሁሉ, እሱ የሚገኙ አገልግሎቶች በተቻለ አገሮች ዝርዝር ላይ የዋጋ ስለ ጥያቄዎች መልስ ማግኘት አንችልም.

የጻፍከው አብዛኞቹ ሰዎች ኩባንያ ጋር ለመገናኘት ማንኛውም ፍላጎት የላቸውም, እና እነሱ ተወዳዳሪዎች ጣቢያዎች ላይ አማራጮችን መፈለግ ይሆናል ናቸው.

አማራጭ ሁለት

እንዴት በትክክል መሸጥ ጽሑፎች ለመጻፍ? ነጥብ አንድ ሁኔታ ተመልከት.

አንድ የፍቅር ጉዞ መሄድ ከፈለጉ «እንግዲያስ ኩባንያ, ሕልሙ መፈጸም በተመጣጣኝ ዋጋ መለያ ወደ ሁሉም የእርስዎ ፍላጎት ይዞ ይረዳሃል!

• ምዕራባዊ አውሮፓ (10 ቀናት) - 850 እስከ $ 2,200 እስከ *.
• ግብፅ, ወደ አረብ እና በመካከለኛው ምስራቅ (10 ቀናት) - 450 ከ 1750 በ $.
• በሰሜን አሜሪካ (10 ቀናት) - 1200 እስከ $ 3500 ነው.
• ደቡብ አሜሪካ (10 ቀናት) - 900 ከ 2700 በ $.
• ዋጋው ሕይወት እና የጤና ኢንሹራንስ, ቲኬቶች ዋጋ ሁለት የሆቴል ክፍሎች, አንድ ታዋቂ ምግብ ቤት ውስጥ የፍቅር እራት ያካተተ እና የጉዞ የወረዳ ውስጥ የተካተቱት ከተሞች ሁሉ ውስጥ ያለውን ነገር ከሰማይም ለመጎብኘት.
• አገልግሎቱ "ሁሉም አካታች".
• የማን ጉዞ ወደ ሠርግ በዓል ወደ አልፎበታል ነው honeymooners እና ጥንዶች ልዩ ልዩ ጉርሻ,.
• መደበኛ አገልግሎቶች በተጨማሪ, እኛ ግምት የግል ፍላጎቶች እንወስዳለን.

* ዋጋ ከዋክብት ሆቴሎች ብዛት, የጉዞ እና በጂኦግራፊያዊ የጉዞ መርሃግብር ክፍል ላይ የተመሠረተ ነው የሚሰላው.

በስልክ የእኛን ቢሮ ያነጋግሩ ... እኛም ሁሉም አገልግሎቶች ላይ እርሶን ደስተኛ ይሆናል እና ተስማሚ የጉዞ አማራጭ ይምረጡ. በተጨማሪም እኛ ላይ እርስዎን እየጠበቁ ናቸው ... "

እዚህ ሁሉም ነገር ግልጽ ነው - ዋጋ መድረኮቹ, መደበኛ አገልግሎቶች እና ተጨማሪ ባህሪያትን. ዒላማ ደርሰንበታል. እንዲህ ውስጥ አንድ ኩባንያ ይግባኝ ማለት እፈልጋለሁ.

ርዕስ ማውጫ

ሁሉ ከሌሎች የተሻለ ሽያጭ ጽሑፎች የሚለየው መሆኑን ልብ ይበሉ. ነው ያላቸውን ግልጽ መዋቅር እና ተከታታይነቱን. ማንበብና መጻፍ ጽሑፎች በሌለበትና. እነዚህ የእርስዎ መደብር ውስጥ እቃዎች መግዛት ወዲያውኑ ማቅረብ, ወይም አገልግሎት ለመጠቀም አይደለም. ከዚህ በተቃራኒ, በቅድሚያ ሸማች ያለውን ችግር ጋር tangency አንድ ነጥብ ለመመስረት ይኖርብናል እና ከእነርሱ ጋር የአንድነት ለመግለጽ. በሌላ አነጋገር, አንድ እምቅ ገዢ ጽሑፍ ውስጥ በአንዳንድ ወቅት ላይ ሐሳቡን ማንበብ ይሆናል, ራስህን አውቃለሁ. ከዚያም የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ጋር ችግር መፍትሔ ማቅረብ ይኖርበታል. ይህን በማድረግ, እናንተ ሁለት ነገሮችን እንመልከት አለብዎት:

1. ሁላችንም ጉድለቶች አለን, እና በታቀደው ምርት ምንም የተለየ ነው. ጽሑፎችን መሸጥ ነው እንጂ ለዚህ - እንዲገኝ ለመሆን ምንም እውነተኛ ጉድለት የለም ደስ እንደሚላቸው, ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ለማታለል አስፈላጊ አይደለም. በሁሉም ቦታ ይህን ምሳሌ. በሌላ በኩል ደግሞ ለየጉባኤዎቹ ላይ ትኩረት ማድረግ አያስፈልግዎትም. አንዳንድ ጊዜ ግልጽ ጋብቻ የ «+» ጋር ነው የቀረበው. ይህም ጥሩ ሽያጭ ጽሑፎች ማድረግ ይችሉ ይሆናል. መኪናው በመገንዘብ ቅብ ላይ ያስቀምጣቸዋል, ሻጩ, እና የሚከተለውን መግለጫ ጽፏል: ምሳሌዎች እንኳ ጥቅም ላይ የዋሉ መኪናዎች በገበያ ውስጥ, በየትኛውም ቦታ ይገኛል ናቸው ". ቤተኛ መቀባት" ገዢው መኪናውን ከባድ አደጋ መግባት ነበር ይህን የእውቅና ማረጋገጫ ያያል. በመሆኑም የሽያጭ ላይ አዎንታዊ ተጽዕኖ ግልጽ እጥረት. ጉድለት ዕቃዎች ሌላው መርህ መግለጫ - የመለየት ችግር ምርት ጥንካሬ እና ጥቅሞች ባሕር ውስጥ ይፈርሳል; መስጠም አለበት. Otten ጉዳቱን በተጨማሪም, በቅድሚያ ወደ ምርት ጎኖች ሁሉ ሪፖርት, በሐቀኝነት እርምጃ. በተመሳሳይ ጊዜ ከእናንተ እምቅ ገዢዎች መካከል ያለውን ታማኝነት ይጨምራል ይህም አንድ ሐቀኛ ሻጭ, እንደ ስም እንድታተርፍ. በምርቱ መልካም ባሕርያት ላይ በማተኮር, እናንተ አንቀጽ ቁጥር 2 ላይ እንደተገለጸው, ተቃራኒ ጽንፍ ወደ የመውደቅ አደጋ አሂድ.
2. ከመጠን ምርቱን ትሩፋቶች ላይ ትኩረት ማሳደግ. አዎ, ሁሉም ከአዋቂዎቹ ከግምት ውስጥ እና ይፋዊ መደረግ ይኖርባቸዋል, ነገር ግን ይህ ማስታወቂያ ዓላማ እንደዚህ በጣም ይጮሃል መፈክሮችን ለመጠቀም አስፈላጊ አይደለም ". ድመቶች የእኛ ሞደም በዓለም ላይ ምርጥ ነው" አንድ አንባቢ ፕሮፓጋንዳ ክፍሎች ይሰማዋል ጊዜ በተፈጥሮአቸው ኩባንያ እምነት የሚጣልበት አይደለም. ማንም ሰው ስለ ከረሜላ አንድ mediocre ምርት ወደ ውጭ በመስጠት ገንዘብ ሳያደርግ መሆን ይፈልጋል. እና የማስታወቂያ በጣም ፍጹም ምርት አስተዋልሁ ነው. ዝቅተኛ ከልክ ያለፈ ምስጋና, መክበር, ወደሚፈልጉት ማዕዘን ላይ ያቀረበው እውነታዎችን ቢበዛ - የማስታወቂያ ጽሑፍ, ይህም ምሳሌዎች ከፍተኛ ሽያጭ እና የሸማች የመተማመን እንዲያቀርቡ.

ተጨማሪ ተነሳሽነት

የእርስዎ ሱቅ ማንኛውም ድርጊት ወይም የቀረቡ ጉርሻ ከሆኑ ድምር / ማበረታቻ / ቅናሽ ፕሮግራሞች, ጽሑፉ ውስጥ ይህንን መረጃ ማካተት እርግጠኛ መሆን ናቸው. ይህ ጽሑፎችን መሸጥ ያደሩበት አንድ በጣም ትልቅ ማበረታቻ እና ተወዳዳሪ የሌለው መሣሪያ ነው. ምሳሌዎች የራሱን ሕይወት ውስጥ ሊገኝ ይችላል - እርስዎ ቅናሽ ወይም ስርዓቱ የግዢ ዋጋ የተወሰነ መቶኛ መመለስ ያለውን ያልታቀደ ማግኛ ለማግኘት ምን ያህል ጊዜ ምን አደረገ? እርስዎ ማየት ...

ሁሉም የሚገኙ መንገድ ይጠቀሙ. በ በተጨማሪ እነዚህን ነገሮች ማድረግ አትርሳ, በተቻለ መጠን, አይዘንጉ ሲዘከሩ ሥልጣን, ምልክቱ ያለውን ጽሑፍ ጋር ጥቅሶች ከ አዎንታዊ ግብረ የትክክለኛው ደንበኞች ይኑራችሁ አስቀድሞ ተወስዷል ስፍራ, ስታስቲካዊ መረጃ, እና የመሳሰሉት. ዲ

መደምደሚያ

ማንም የትም ቦታ ነው, ማስታወስ እና ወርቃማ አብነት መሸጥ ጽሑፍ ጋር ለእርስዎ ለማቅረብ አያውቅም. ብቻ ሳጥኑ አይደለም አሉ. በእያንዳንዱ ጉዳይ ላይ, እኛ, ነገር ለመለወጥ አመንጭቶ ንካ ለማምጣት, ቅጦች እና የቃላት መጫወት, ሙከራ አትፍራ መሆን የለበትም. አመንጭቶ እና ጤናማ የሆነ ቀልድ ስሜት ትክክለኛው ቁልፍ ገብቷል እና የታሰበበት መዋቅር ነው ይልቅ ምንም ያነሱ ደንበኞች ማሸነፍ ችለዋል.