ቀዝቃዛ ጥሪ: እንዴት ያለ ውጤት ለማሳካት

ማርኬቲንግ ተጋጥመዋል, መገናኛ, ስብሰባዎች እና ድርድር ጋር የተያያዘ ነው. በዚህ ምክንያት, እንዲህ ያለ የሙያው ሰዎች ሁሉ ደንበኞች እና ሌሎች የንግድ ባለድርሻ አካላት ጋር የጋራ ቋንቋ ለማግኘት ጥሩ የሐሳብ እውቀት ይወርሳሉ ይገባል. ብዙውን የስልክ ጥሪዎችን በማድረግ አዳዲስ ደንበኞች ማስከፈል marketer ተነፍቶ. ይህ ሥራ ጉልህ አዎንታዊ አመለካከት ያቀጭጫል ይህም ውድቀቶች ብዙ, የሚገፋን. ሌላው ሰው ብዙውን ጊዜ ማውራት እንደማይፈልግ እውነታ ምክንያት, በዚህ የመገናኛ አይነት "ቀዝቃዛ ጥሪዎች." ተብሎ ነው

ሂደት መግለጫ

ማንኛውም ኩባንያ የራሱ ደንበኞች ቁጥር ለመጨመር ሁሉ በተቻለ መንገዶች ይሞክራል. ቀዝቃዛ ጥሪ - ሁለቱም ወገኖች ቀጥተኛ ግንኙነት ያላቸው አንድ ዘዴ ነው. እኛ ሂደት በተመለከተ መነጋገር ከሆነ የሚከተሉትን ክፍሎች ሊከፈል ይችላል:

- ቅንብር ንግግሮች መጨረሻ;

- እውቂያዎች ፈልግ;

- የውይይቱ ዝግጅት;

- ውይይቱ;

- ጠቅለል;

- እውቂያ በተደጋጋሚ.

ሁሉም ቀዝቃዛ ጥሪ አንድ ዓላማ አላቸው. እሷ ብቻ የሆነ አገልግሎት ትዕዛዝ መሆን ወይም ግዢ ለማድረግ, ግን ደግሞ ፍላጎት መከሰታቸው ተጨማሪ መረጃ ወይም ኩባንያ ምርቶች ጋር ትውውቅ ለመቀበል ይችላሉ. ተገቢ ግብ ቅንብር ይበልጥ የተደራጀ ውስጥ ውይይቱን እንዲቀጥል እና የተፈለገውን ውጤት ለማሳካት ያግዛል.

በኢንተርኔት ምስጋና ኩባንያ እውቂያ መረጃ ማግኘት አስቸጋሪ አይደለም. በጣም አስቸጋሪ የማን አመለካከት ኩባንያው ያለውን እርምጃ ይወስናል ውሳኔ ለማድረግ ኃይል እና ይኖራቸዋል ሰዎች ትክክለኛውን ሰው በኩል ማግኘት.

እርግጥ ነው, improvisation - ውይይት የሆነ ተለዋጭ ነገር ግን ቀደም ዝግጅት ያስፈልጋል ውጤት ለማሳካት. ይህ ጉዳዮች እና ጭቅጭቅ መተንተን ይቻላል መሆን ይኖርበታል. ጥቅሞች እና ጥቅሞች ዝርዝር ማዘጋጀት. ወደ interlocutor ፊት ሞኝነት ማየት ሳይሆን ወደ የውጭ ቃላት አነባበብ እና አስቸጋሪ ተለማመድ.

ቀዝቃዛ ጥሪዎች በሁለቱም መናገር የት ሁኔታዎች ውስጥ በጣም ስኬታማ ናቸው. ይህም ማነጋገር እና እሱን በእርስዎ ኩባንያ ጥቅሞች በተመለከተ አንድ ድምዳሜ ላይ እንዲመጡ ለመርዳት ሰው መስጠት ይመረጣል. በጥሪው ወቅት ውይይቱን ጀምሮ ጥሩ ስሜት መተው, ስሜታቸውን እና ስሜት, እንዲሁም በማንኛውም ሁኔታ መቆጣጠር አለበት.

ከውይይቱ በኋላ ግንኙነት እና ምንጭ የግል ዝርዝሮችን ልብ, እንዲሁም ደርሷል ስምምነቶችን, ወይም የወለድ መረጃ ለመመዝገብ በጽሁፍ መሆን አለበት. ይህም በቀጣዩ ግንኙነት ቀን ለይቶ ለማወቅ አስፈላጊ ነው. በጽሑፍ የንግድ ወይም ልዩ ሽያጭ ሃሳብ ጋር አብሮ መላክ አለበት , መሸፈኛ ደብዳቤ ተጨማሪ ትብብር እድል እና ተስፋ አድናቆታችንን መግለጽ.

የስኬት ሚስጥር

ቀዝቃዛ ጥሪዎች ልዩ አቀራረብ ያስፈልጋቸዋል. ስብዕና በዋናነት ውይይቱ ውጤት ይወስናል. ይህ የግብይቱን ያለውን ምክንያት በተጨማሪ, ሰው ደግሞ አስፈላጊ እና ስሜታዊ አካል መሆኑን መረዳት ነው. ስለዚህ አንተ እያቀረቡ መሆኑን ምርት ላይ ማመን አስፈላጊ ነው. አንድን ኩባንያ ወይም አንድ የተወሰነ ሰው የእርስዎን አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ተጠቃሚ ይሆናሉ ብለው የሚያምኑ ከሆነ, ውይይቱን ቃና ያለህን እምነት ሁለተኛ ይሆናል.

በመሆኑም ኩባንያ ውጤታማነት ቀዝቃዛ ጥሪዎችን በማድረግ ጨምሯል ይቻላል. አጠቃቀማቸው ምሳሌ አስቀድሞ ማለት ይቻላል እያንዳንዱ ኩባንያ ውስጥ ሊታይ ይችላል. ይህም እነርሱ ምክንያት ኩባንያው አንድ የቀጥታ ተወካይ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ወደ አንድ ጠቀሜታ እንዳላቸው አንድ እውነታ ነው.