ወደ ግንባታ እና እረፍት-እንኳ ነጥብ ትንታኔ: እረፍት-እንኳ ያቅዱ. እንዴት እረፍት-እንኳ ኢንተርፕራይዝ ያሴሩ ዘንድ?

ኩባንያው አትራፊ ለመሆን የተቋቋመ ነው. እርግጥ ነው, ትላልቅ ድርጅቶች "እኛ ይገባቸዋል" "እነሱ ከእኛ አስብ" ብለው ይከራከሩ ይሆናል, እና በጣም ላይ. N. ግን ሁሉ ትርፍ ጋር ይጀምራል. እዚያ ነው; በማደግ ላይ ከሆነ - "አቃጠለ-ውጭ" እንዲሆኑ ተደርገው ኩባንያው - ንግድ ከሆነ በተቃራኒ ላይ, ይጠቅማል.

ምን ገበያ ላይ ለመቆየት ማወቅ ያስፈልገናል? ምን ዓይነት ትንበያ እና ስሌቶች ውስጥ ዘዴዎች ተነፍቶ firmachi ተግባራዊ? በጣም ቀላል አንዱ, ነገር ግን ምንም ያነሰ አስተማማኝ - እረፍት-እንኳ ፕሮግራም ለመገንባት የሚያስችል ችሎታ.

የየዕለት ቀጣይነት መሰረታዊ ፅንሰ

አሁን ግን ለመጀመሪያ ጊዜ ትርፍ ማምጣት እንዴት እና መቼ ስለ በማሰብ ያለ አንድ የንግድ መክፈት ፈጽሞ የማይቻል ነው. ኢኮኖሚክስ መካከል መሠረታዊ, የንግድ ዕቅድ በተመለከተ መረጃ መስጠት, እንኳን የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት ተማሪዎች የተማሩ ናቸው. በጣም አስፈላጊ ክህሎቶች አንድ ነጋዴ አሳልፈዋል አደጋ, ወጪዎች እና ሰዓት ለመገምገም ችሎታ እንደ "ፈጣሪነት መፈታታትና" ተደርገው ሊወሰዱ አይገባም. እንደ ያሉ መሠረታዊ ባህሪያትን ሊያካትት ይችላል የየዕለት ቀጣይነት ጠቋሚዎች

• breakeven ምርት መርሐግብር;
• የምርት ደህንነት ምክንያት;
• የሚገፋፉ ምርት ማፋጠን.

አንድ ትንሽ ታሪክ

ባለፈው መቶ ዘመን መጀመሪያ ላይ በ 30 ዎቹና ውስጥ ምርት ያለውን ሚዛን ይልቅ ፍጥነት ጨምሯል. አንድ እየጨመረ ተወዳዳሪ አካባቢ ውስጥ የንግድ እድሎችን ሁኔታዎችን ለ ዘዴ ያስፈልጋል. ከዛ ነበረ እና (አሁን ኩባንያ እረፍት-እንኳ ፕሮግራም በመባልም ይታወቃል) ምርት ያለውን ወሳኝ መጠን ለመገመት የሆነ ዘዴ ነበር. ኢንጂነር ዋልተር Rautenstrauch የየዕለት ጠቅላላ ወጪ ጋር ምርት መጠን ግንኙነት ያላቸው ለማድረግ ሐሳብ. ይሁን እንጂ ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጪ ወደ ክፍፍል ወሰደ ጸንታችሁ እንቅስቃሴ እንዲያመቻቹ.

መሰረታዊ ፅንሰ

ዕቃዎች ዋጋ, የምርት ትርፍ የድምጽ መጠን - እኛ የድርጅቱ ስኬት ሦስት ነገሮች ላይ የተመሠረተ ነው ማለት ይቻላል. ገበያ የተዋቀሩ ምርት ዋጋ. የምርት ወጪ - ምርት መጠን በ የየዕለት አቅም, እና ትርፍ የሚወሰን ነው. ይህ የማይመስል ነገር ይመስላል ሆኖም ግን የምርት ወጪ በዝቅተኛ, አጠቃላይ ወጪ ከ ያነሰ, እና ስለዚህ, ሸቀጦች ገበያ ዋጋ መካከል ያለውን ልዩነት እና ተጨማሪ ወጪ. ይህ ትርፍ ነው.

አንድ breakeven ግራፍ መገንባት ብቻ እነዚህን ባህርያት መካከል ከፍተኛውን ውድር ለማግኘት ያስችልዎታል. Microeconomics አንድ የሚያመለክተው የ CVP-ትንታኔ ትንታኔ. ዋጋ-ጥራዝ-ትርፍ: በእንግሊዝኛ ቃላት የመጀመሪያ ፊደሎች ከ ተቋቋመ አንድ ምህጻረ. የምርት እንቅስቃሴ ሲጀመር, እንዲህ ያለ ትንተና ለመፈጸም ወደፊት ቅር ለማስወገድ በፊት አስፈላጊ ነው.

የ CVP አንዱ አባል የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት እና የክወና ወጪ ይመልስ ይሆናል ውስጥ ምርት መጠን, ያለውን ስሌት ነው. በሌላ አባባል, እኛም ኩባንያው አትራፊ ይሆናሉ ጊዜ እረፍት-እንኳ ፕሮግራም ላይ ትንተና ለመወሰን ማለት እንችላለን.

አንድ ፕሮግራም ለመገንባት ማወቅ ያለብዎት ነገር

የመጀመሪያው ትርፍ በሁለት መንገድ ሊሆን ይችላል ማግኘት በተመለከተ ጥያቄ መልስ ለማግኘት: ወደ ጊዜ ለመወሰን (ስድስት ወራት, ለምሳሌ) ወይም (ሸቀጦች 1000 ቁርጥራጮች) መሸጥ እፈልጋለሁ ምርት መጠን ለማስላት. በሁለቱም ሁኔታዎች ውስጥ እኛ breakeven ነጥብ ስሌት ስለ ይናገራሉ. ይህ ዕቃዎች ዩኒቶች መካከል ያለውን የገበያ ዋጋ ተሽጦ ከ የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት ጨምሮ የድርጅቱ ሁሉ ወጪዎች, ድምር ገቢ ጋር እኩል ይሆናል ውስጥ ያለ ሁኔታ ነው.

እንዴት እረፍት-እንኳ ያሴሩ ዘንድ? በመጀመሪያ, የሚከተሉትን ውሂብ ያስፈልግዎታል:

1. ቋሚ ወጪዎች - ምርት መጠን ላይ የተመካ አይደለም መሆኑን ወጪዎች ናቸው. በ ቀመሮች ውስጥ በምህፃረ ቃል TFC (ጠቅላላ ቋሚ ወጪ) ተጠቅሟል. ይህም አዳዲስ ፕሮጀክቶች ሲመጣ, ቋሚ ወጪዎች የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት እንዲሆኑ ተደርገው ነው.
2. ተለዋዋጭ ወጪዎች - ይህ ምርት ውጽዓት ወጪ. እነዚህ ምሕፃረ TVC (ጠቅላላ ተለዋዋጭ ወጪ) የተመላከቱ ናቸው.

ምርት አንድ ዩኒት ያለውን የገበያ ዋጋ. እሱም የላቲን ፊደል P (ዋጋ) የተመላከቱ ነው.

የሚያስፈልግ ታሳቢዎች

በተግባር, ምርት መካከል ቅጽበት ብቻ አገልግሎት ዘርፍ ላይ ሊሆን ይችላል በሽያጭ ነጥብ ጋር የሚገጣጠመው ማለት ነው. ይህ አስተካካይ ደንበኛ በፀጉር ሼፍ መልክ ችሎታህን ይህ ጎብኚ, ወዘተ ስለዚህ ወደ ዕረፍት-እንኳ ነጥብ ያሴሩ ዘንድ, እናንተ ጥቂት የተያዙ ቦታዎች ማድረግ ይኖርብናል ትእዛዝ ብቻ ነው በኋላ ሰላጣ የሚያዘጋጅ በዚያ የሚሸጥ ነበር ..:

• አንድ የሸጠውን ምርት ጊዜ የራሱ መሸጥ ነጥብ ጋር የሚገጣጠመው;
• ምርት, እንዲሁም ቁሳቁሶችን እና ጥሬ ዕቃዎች ስሌት ያለውን ጊዜ ሳይለወጥ ይቆያል ወጪ ምርት በአንድ ዩኒት ማመልከቻ ተመኖች;
• የችርቻሮ ዋጋ ደግሞ የተወሰነ ነው;
• ምርት አንድ መስመራዊ ተግባር አማካኝነት ይፋ መጠን ላይ ገቢ ላይ ጥገኛ ይወስናል.

ወደ እረፍት-እንኳ ነጥብ ለማስላት እንዴት

እንደሚከተለው በእርግጥ, ውጽዓት የሚፈለገውን መጠን ለመወሰን ቀመር ነው:

BEPunits = TFC / (P-ኮንፈረንስ).

ሸቀጦች ምክንያት ቁጥር ቀን ላይ ያለውን ምርት መለቀቅ ፍጥነት ሲካፈል ምርት ከሆነ, ፕሮጀክቱ ማጥፋት መክፈል ያለበትን ጊዜ ያገኛሉ. አይደለም ተጨማሪ 22 በላይ የስራ ቀናት ወር ውስጥ መታወስ ይኖርበታል. ስሌቶች ምቾት ለማግኘት አብዛኛውን ጊዜ 20 ቀናት ላይ ወር ቆይታ ውሰድ.

እዚህ ስሌት አንድ ቀላል ምሳሌ ነው. ይህም ከ 20 ሺህ. ዋሻ ኢንቨስት ማድረግ አስፈላጊ ነው. U መቼ ተለዋዋጭ ወጪ 25 ጉድጓድ ውስጥ. U እርስዎ ማስተካከል ይችላሉ የሽያጭ የድምጽ መጠን 50 መ የሆነ ዋጋ ላይ. U ቀላል ስሌቶች መስጠት ትርፋማ ጣራ ምርት 800 ቁርጥራጮች (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 ክፍሎች) መካከል አሃዶች ውስጥ. አንድ ቀን ምርት 5 አሃዶች ማምረት እንደሚችል ለመወሰን, እኛ እናንተ ትርፍ ለመጀመር 160 ቀናት እንደሚያስፈልጋቸው እናገኛለን. ይህ እረፍት-እንኳ ነጥብ ለማሳካት የሚያስፈልገውን ገቢ መጠን ለመወሰን ብቻ ይኖራል. ውስጥ በሚገኘው የሥራ ውጤት የሚሰላው መጠን አበዛለሁ የችርቻሮ ዋጋ (* 50 800) እና 4000 ዋሻ ያገኛሉ. U

ወደ እረፍት-እንኳ ገበታ የትንታኔ ዋጋ

የንግድ እቅድ መላውን የንግድ ሊያዳክም የሚችል አደጋ በመወሰን ያካትታል. breakeven ግራፍ መገመትን እና ትንተና ዘዴዎች መካከል አንዱ ነው. ይህን ለማድረግ, በአንድ የተወሰነ ጊዜ ውስጥ የኩባንያውን እንቅስቃሴ ግምት ውስጥ ይገባል.

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ቋሚ ወጪዎች ምንም ይገኙበታል የካፒታል ወጪዎች, ሳያስገባ ምርት ከወጣበት ወጪ የድምጽ መጠን እና; ወዘተ ኩባንያ ምርት ከአንድ በላይ ዓይነት የሚያፈራ ከሆነ .. ሠራተኞች ካሣ ኢንሹራንስ እና ብድር, የኢንዱስትሪ ግቢ ውስጥ ክፍያ (ከሆነ ኪራይ), ነገር ግን ዘመናዊ ዓለም ውስጥ ምርቶች መካከል እንዲህ ያለ ፖርትፎሊዮ ጋር መኖር የሚቻል አይደለም, ሸቀጦች ሁሉንም ዓይነት የሚሆን ስሌቶች ማድረግ አስፈላጊ ነው. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በ Excel ውስጥ እረፍት-እስከ ፕሮግራም መገንባት ያስፈልገናል. ይህ በከፍተኛ ያስፈልጋል ጊዜ ይቀንሳል. ተመሳሳይ አውሮፕላን ሁሉ ገበታዎች ላይ በመገንባት, ተንታኞች በእርግጥ በገበያ ውስጥ ጥሩ የሚሸጥ የትኛው ምርት መወሰን ይችላሉ, እና አንዳንድ - ኩባንያው ሸክም.

ጠቅላላ ውስጥ ምርቶች እያንዳንዱ ቡድን ቋሚ ወጪዎች ድርሻ A መዳደብ ለመወሰን ነው. ቋሚ ወጪዎች ያቀናበረው እንናገር መሠረት ይሰራጫሉ.

የፋይናንስ ጥንካሬ

መከሩ ጊዜ እረፍት-እንኳ ነጥብ የሚወሰን ነው. ይህ ማስላት እና የየዕለት የፋይናንስ ጥንካሬ ይችላሉ ማለት ነው. ይህ ጽኑ በጥንቃቄ ለራሳቸው ውጽዓት የድምጽ መጠን ለመቀነስ የሚችለው እንዴት እንደሆነ ይወስናል. ወደ የሽያጭ ይወጣል እና እረፍት-እንኳ ነጥብ መካከል ያለውን ልዩነት በመጠቀም ስሌቶች ያህል ገቢ ጠቅሷል. በ ምክንያት ባሕርይ ምርት ጥራዞች ሊቀንስ ይችላል ያለውን ዕቃዎች, ስለ መለቀቅ መቶኛ ይወስናል.

ይህ ማግኘት ጥንካሬ እሴት ትክክለኛ የሚጠባበቅ መሆኑን ልብ ማለት ይገባል. እነርሱ "ስኬታማ" ምርቶች እንደ የድርጅቱ ፖርትፎሊዮ ውስጥ ናቸው እና "ከመትጋት አትለግሙ" መባሉ. ከፍተኛው በተቻለ ቁጥር "ስኬታማ" ያለውን ምርት መቀነስ በማድረግ, ጽኑ የሆነ አሉታዊ ውጤት ማግኘት ይችላሉ.

የምርት የሚገፋፉ

ለመላቀቅ-እንኳ መርሐግብር መጠበቅ ከሆነ ሌላ ምን ማወቅ እንችላለን? ወጪዎች እና ገቢዎች ላይ ውሂብ የሚገፋፉ ያለውን ምርት ለመወሰን ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ይህ ባህሪ 1% ምርት መጨመር ጋር ትርፍ ውስጥ መቶኛ ለውጥ ያሳያል. የገቢ ትውልድ እና በተመሳሳይ ህዳግ ሲካፈል የምርት ወጪ መካከል አስፈላጊውን ህዳግ ለማስላት, ቀደም ቋሚ ወጪዎች መጠን ውስጥ ቀንሷል. ይህ ተመን በጊዜ ሂደት መቀየር ይችላሉ, ስለዚህ በግልጽ ጊዜ ለመግለጽ አስፈላጊ ነው.

የንግድ ስሌቶች

እንዴት ምርት አካባቢዎች የተለያዩ የሚሸጥ ይህም እረፍት-እንኳ ሱቅ የሚሆን አንድ ግራፍ ለመገንባት? የግራፊክስ ሶፍትዌር ጋር አንድ አውሮፕላን በመጠቀም እንኳ ጊዜ ተንታኝ ውጤት "እንድታግዝ" ወደ ጊዜ ይወስዳል በጣም ይጫናል. ወደ እረፍት-እንኳ ነጥብ አንድ ሻካራ ግምት በዚህ ቀመር መጠቀም ይችላሉ:

BEPincome = TFC * (100 / i).

የ ጠቋሚ i በአማካይ የችርቻሮ ህዳግ ያስቀምጣል.

ይመካከሩ

አብዛኞቹ ሰዎች መረጃ በግራፊክ ውክልና ይበልጥ ይቀበላሉ. በ Excel ውስጥ እረፍት-እንኳ አንድ ግራፍ መሳል ይችላሉ ዕረፍት-እንኳ ነጥብ ለመወሰን. ቋሚው ዘንግ በተለምዶ ገንዘብ (ገቢ, ወጪ, ዋጋ, እና የመሳሰሉት. N.) ያስቀምጣል. ወደ አግድም ዘንግ (- ጊዜ አንዳንድ) ምርት ክፍል ይወክላል.

የሒሳብ አንደኛ ደረጃ እውቀት ይነግረናል መሆኑን ቋሚ ወጪዎች መካከል ፕሮግራም - ወደ አግድም ዘንግ ወደ አንድ መስመር ትይዩ; የ መጋጠሚያ ዘንጎች አመጣጥ የሚመጣው ተለዋዋጭ ወጪ መርሐግብር. በተመሳሳይም, ቅጠሎች እና ገቢ የጊዜ አመጣጥ የተቀበሉትን. ወደ እረፍት-እንኳ ነጥብ ለመወሰን ግራፍ እና አጠቃላይ ለመገንባት አስፈላጊ ነው (ጠቅላላ) ወጪ. ይህ መስመር ወደ ተለዋዋጭ ወጪ ትይዩ ይሆናል, ነገር ግን መጀመሪያ ቋሚ ወጪዎች ደረጃ ላይ ቋሚ ዘንግ ላይ ይገኛል.

የ ግራፍ ጠቅላላ ወጪ መርሐግብር ገቢ intersects እና breakeven ምርት ይወስናል የት ነጥብ.