ዘመናዊ የግብይት ጽንሰ

ማርኬቲንግ ፕሮዲዩሰር እና በገዢ መካከል ያለው ግንኙነት በማቋቋም ረገድ ዋነኛ መሳሪያ ነው. የገበያ ጽንሰ ልማት እናንተ የየዕለት አስፈላጊ የንግድ ግቦች ለማሳካት በተለያዩ መንገዶች እንዲያዳብሩ ይፈቅዳል. እያንዳንዱ ኩባንያ ፍላጎት አስተዳደር ላይ የሚወስነው የትኛው መሠረት ላይ አንዳንድ መሠረታዊ ጽንሰ-ሐሳቦች አሉ. የመጀመሪያው ግብይት የገበያ ጽንሰ-ሐሳብ እና አስተዳደር ከ 100 ዓመታት በፊት ታየ, ነገር ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች ውስጥ አሁንም ያለውን ጠቀሜታ አጥተዋል አይደለም. እኛ ዘመናዊ የግብይት እና ዝርዝር መሰረታዊ ፅንሰ ይገልጻሉ.

የገበያ የሚለው ጽንሰ-ሐሳብ

በ 19 ኛው መቶ ዘመን ምክንያት የፍጆታ ሸቀጦች ገበያዎች ውስጥ የኢንዱስትሪ እድገት እና ውድድር የማሻሻጫ ምስረታ የሚሆን ቅድመ ተፈላጊዎች አሉ. በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን, ይህ ትርፋማ ለመጨመር ሲባል የገበያ ተሳታፊዎች መቆጣጠር እርምጃዎች ገለልተኛ ሳይንስ ሆኖ ይቆማል. ከጊዜ በኋላ ማርኬቲንግ አምራቾችና ሸማቾች መካከል መስተጋብር ላይ እርምጃዎችን ስብስብ ሆኖ ተገልጿል. የገበያ አላማ ለሸማቾች እና ትርፍ ፍላጎት ለማሟላት አስፈላጊነት ይገነዘባል. በ 30 ዓመታት ውስጥ በአዲሱ ሳይንስ የመጀመሪያ በንድፈ መሠረታዊ ለማቋቋም ይጀምራሉ. ፍላጎት አስተዳደር እና መሠረታዊ የገበያ ጽንሰ አጠቃላይ ድንጋጌዎች በ ፕሮዲዩስ እየተካ ነው. ማርኬቲንግ ምንጊዜም ይበልጥ ተግባራዊ እንቅስቃሴዎች ይቆያል, አንድ ንድፈ ደረቅ ይሆናል አይደለም.

በግብይት በጣም በአጠቃላይ መልክ ማጥናት እና ሰብዓዊ ፍላጎቶች ለማሟላት አላማ የሆነውን የሰው እንቅስቃሴ ልዩ ዓይነት እንዲሆን ተደርጎ ነው. ይሁን እንጂ, በውስጡ ዋና ዓላማ ማስተዳደር እና የገበያ ፍላጐት የድርጅቱ ትርፍ ከፍ ለማድረግ ነው. ማርኬቲንግ, ስለዚህ በጣም አስፈላጊ አስተዳደር ተግባራት መካከል አንዱ ይሆናል.

የገበያ ጽንሰ ፍሬ ነገር

ፈጣሪዎች ሁልጊዜ የንግድ ትርፋማነት ለመጨመር መርዳት ነበር የድርጊቱ አዲስ, ለተመቻቸ ፕሮግራም እየፈለጉ ነው. ከእነዚህ ፍላጎቶች መካከል የግብይት እና ጽንሰ ጨምሯል. ፊሊፕ ኮትለር, የገበያ ዓለም በዋነኝነት theorists አንዱ, የገበያ አስተዳደር ጽንሰ ንግድ ለማድረግ አዲስ አቀራረብ ነው ይላል. ግብይት ጽንሰ ዋና መንገድ እና ትርፍ አጋጣሚ ነው ይህም ስልታዊ አስፈላጊ ጉዳይ, ምላሽ. ለዚህ ወሳኝ ጥያቄ መልስ ይህ ክስተት ማንነት ነው. በዚህ ሁኔታ, የገበያ ያለውን ጽንሰ - ይህ ረቂቅ ንድፈ እና ከፍተኛው ማመልከቻ አስተዳደር መፍትሔ አንዳንድ ዓይነት አይደለም.

የገበያ ጽንሰ ዓላማዎች

በቋሚነት በአሁኑ ሁኔታዎች ግድ አላቸው ዕቃዎች አምራች ለመሸጥ እንዴት ማሰብ. ዛሬ ከሞላ ጎደል ባዶ ገበያዎች እንዲሁ ሁሉ ተወዳዳሪዎች ለመቋቋም እና ማበልጸጊያ ሽያጭ ለመርዳት ነበር ዘዴዎችን መፈለግ አለኝ ይቀራል. በዚህ ላይ በመመስረት, የገበያ ጽንሰ ዋና ዓላማ - የተፈለገውን ጠቋሚዎች ለመድረስ ሲሉ አድራሻ ያስፈልጋል መሆኑን ተግባራት መካከል የቃላት. የገበያ ጽንሰ-ሐሳብ ኩባንያዎች ፍላጎት ለማስተዳደር በመርዳት, እየተለወጠ ገበያ ሁኔታ ጋር ለመላመድ ያስችላል እና ስልታዊ እቅድ ለማግኘት ወሳኝ መሳሪያ ነው.

የግብይት እና አስተዳደር ጽንሰ-ሐሳብ

ማርኬቲንግ - ይህም በገዢው ዘንድ ከፍ ያለበት ለማን አንድ ምርት የሚያፈራ እንዴት ለ አስተዳደር ያለውን ክፍሎች, አስኪያጅ መረዳት አለበት አንዱ ነው. ድርጅቱ ግብይት ጽንሰ ስትራቴጂክ እቅድ አካል ናቸው. አስተዳደር ቁጥጥር በማንኛውም ደረጃ ላይ አስፈላጊ ነው ይህ የት መሄድ እንዳለባቸው መረዳት, በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ ሩቅ ወደፊት ላይ ያለውን ድርጅት ወይም መምሪያ እንቅስቃሴዎች ለማቀድ ነው. አስተዳደር አንድ የገበያ ጽንሰ-ሐሳብ በትክክል ለዚህ ጥያቄ መልስ ነው. ሆኖም ግን, አንድ የምግብ አዘገጃጀት በእያንዳንዱ ሁኔታ ውስጥ, ወደ አስኪያጅ ገበያ ሁኔታ ለመተንተን እና አጠቃላይ ጽንሰ የራሱን ትርጓሜ መፍጠር አለበት, አይደለም. ስለዚህ, የገበያ አስተዳደር ሥራ - ትንተና, የፈጠራ እና ስትራቴጂካዊ ክፍሎች ጋር የተያያዘ አንድ ውስብስብ ሂደት ነው.

የገበያ ጽንሰ ዝግመተ ለውጥ

በመጀመሪያ የገበያ ጽንሰ ግብይት መጀመሪያ ቀናት ውስጥ ቅርጽ መውሰድ ይጀምራሉ. ይህ ወደ ገበያ ሁኔታ ጋር ተፈጥሯዊ ስሜት ነበር. የ አምራቾች ይህን ሞዴል መጠቀም ጀምረናል በኋላ ጽንሰ የመረዳት ችሎታ እና አቀነባበር እውነታ በኋላ አስቀድሞ የሚከሰተው. በእርግጥ አስተዳደራዊ እንቅስቃሴ አንድ አካል ሆኖ የገበያ ጽንሰ የልማት በኋላ ይመጣል. ተመራማሪዎች ግብይት ያለውን ጽንሰ አዝጋሚ ግቦች እና የሸማች ፍላጎት ወደ ፕሮዲዩሰር ፍላጎት ላይ አንድ ጎዳና የሚንቀሳቀስ ልብ ይበሉ. በግብይት ዕቅድ ጊዜ እና ይበልጥ የተገነቡ ገበያዎች, ይበልጥ ጥልቅ-ተቀምጠው ፍላጎቶች እና በተለይም ተጠቃሚዎች ከግምት ይወሰዳሉ. የገበያ ጽንሰ ስለ ዝግመተ ለውጥ peculiarity አዳዲስ ሞዴሎችን, አሮጌውን ያላቸውን አዋጪነት ያጣሉ አይደለም ጊዜ ነው. እነዚህ እምብዛም ውጤታማ ለመሆን እና በሁሉም ሁኔታዎች ውስጥ ለማድረግ ሊሆን ይችላል. አዲስ ፅንሰ ብቻ ብዙ ምርት አካባቢዎች, አሮጌውን ይበልጥ ውጤታማ እየሆነ ነው "ግደሉ" አይደሉም, እነዚህ "መጤዎች", ነገር ግን ደግሞ አሮጌ ሞዴሎች አሁንም እየሰሩ እናም በአንዳንድ ገበያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል.

የምርት ጽንሰ

የመጀመሪያው ግብይት ጽንሰ በ 19 ኛው ክፍለ ዘመን ውስጥ በአሜሪካ እና በአውሮፓ ውስጥ ምርት ውስጥ ንቁ እድገት ጊዜ ብቅ አለ. በዚህ ጊዜ, ሻጮች እንደ ሕዝብ የመግዛት ኃይል በጣም ከፍተኛ ነበር, ወደ ገበያ የገዛው ሲሆን በብዙ ገበያዎች ውስጥ ያለውን ፍላጐት አቅርቦት አልፏል. ከዚያም ግብይት ጽንሰ ሁሉ የገበያ ዓላማዎች ምንም ተጨማሪ ትንተና በማኑፋክቸሪንግ ላይ አተኮሩ ቆይተዋል. ፍላጎቶች እና ለሸማቹ ፍላጎቶች ጥሩ ምርት ሁልጊዜ አንድ ገዢ ማግኘት የሚችል አመለካከት ነበረ, መለያዎ ወደ መውሰድ የለውም. በተጨማሪም በስፋት እናንተ ሸቀጦች ማንኛውም ቁጥር መሸጥ ይችላሉ ብለው ያምኑ ነበር. ስለዚህ ገቢ ዋና ምንጭ ምርት ጥራዞች ውስጥ ጭማሪ አየሁ. ተወዳዳሪዎች ጋር ዋናው ትግል ዋጋ መስክ ላይ ተኛ. ፈጣሪዎች ድምጹን መጨመር እና ወጪ በመቀነስ, ምርትን ለማሻሻል ፈለገ. ይህም, በንቃት በርካሽ ጥሬ ዕቃዎች ትፈልጋላችሁ ሥራ ሳይንሳዊ ድርጅት አለ, ምርት አውቶማቲክ ለማግኘት ፍላጎት አለ በዚህ ወቅት ነበር. በዚህ ወቅት, ኩባንያ, ደካማ ዳይቨርስፍኬሽንና ነበረው ወደ ሸቀጦች መለቀቅ ላይ ሀብቶች ማተኮር. ፍላጎት በተለይ ምንም ተወዳዳሪዎች ነው አዲስ ምርት, መለቀቅ ጋር, አቅርቦት አልፏል ቦታ ገበያዎች ውስጥ ምርት እና በሚመለከታቸው በዛሬው ለማሻሻል ጽንሰ.

ትሬዲንግ ጽንሰ

በ 20 ኛው መቶ ዘመን የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ, በገበያ ቀስ በቀስ ሸቀጦች ጋር በተጠናወተው, ነገር ግን ፍላጎት አሁንም አቅርቦት outstrips. ይህ የገበያ ጽንሰ ምርት መኖሩን እውነታ ይመራል. በዚያን ጊዜ, ምርት ማለት ይቻላል, ፍጹም ምርታማነትን ለማሳደግ, እና ከአሁን በኋላ ምርቱን ለማሻሻል አስፈላጊ የሆነ ሐሳብ ሊሆን አይችልም ነበር. ወደ የሸማች ማንኛውም ምርት አይፈልግም, ይህም በውስጡ ጥራት ቅሬታ ማድረግ ይጀምራል, ስለዚህ አምራቹ ተግባር - ወደ ምርት እና ማሸጊያ ባህሪያት ለማሻሻል, እንዲሁም ገዢው ለመንገር. ስለ ዕቃዎች አዲስ, እና በተለይም ጥራት ስለ የሸማቾች ማንቂያዎች ለ መሣሪያ አድርጎ ለማስታወቂያ የሚሆን አስፈላጊ ነው. በዚያን ጊዜ, ለሸማቹ ዝግጁ መሆኑን የወቅቱ ሐሳብ ምክንያታዊ ዋጋ ላይ ጥሩ ምርት ለመግዛት. ስለዚህ, ዋጋዎች ላይ ውድድር ስፋት ቀስ በቀስ ምርቱን የመለኪያ ንብረቶች አውሮፕላን ውስጥ መንቀሳቀስ ነው. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ በዛሬው ተግባራዊ እና ይችላል አንድ ጥራት ያለው ምርት መምረጥ ዝግጁ ነው ይህም ህዝብ, በቂ ግዢን ኃይል አለ ጊዜ ፍላጎትን, ፍላጎት ጋር በግምት ሚዛናዊ ነው የት እነዚህ ገበያዎች. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ እንደ መለያ ያሉ ጠቃሚ ነገሮችን ወደ ይወስዳል ዕቃዎች ጥራት እና ምርት ፖሊሲ.

የንግድ ጥረት የሚለው ጽንሰ-ሐሳብ

በ 30 ዎቹ መጨረሻ ላይ ከሞላ ጎደል ሁሉም የሸማች ገበያዎች መካከል ፍላጎትና አቅርቦት መካከል ያለውን ሚዛን አለ. አንድ ገዢ ለመሳብ ማንኛውም ልዩ ጥረት ማድረግ አስፈላጊ ነው. በዚህ ጊዜ አንድ በሻጩ ገበያ እና ገዢ ተቋቋመ. በዚህ ጊዜ ተፈላጊነት ኩባንያው ትርፍ እየጨመረ ያለውን ጉዳይ ላይ ከደም ጋር ይመጣል. አቅርቦቶች እና ምርት በተቻለ መጠን የተሻሻለ, ነገር ግን ሁሉም እቃዎች መሸጥ ወይም በጣም ቀርፋፋ ሊሸጥ አይችልም. ስለዚህ, ኩባንያ ግብይት ጽንሰ የሽያጭ ሂደት መሻሻል ላይ ያለመ መሆን አለበት. በዚህ ጊዜ, በትዕዛዝ እና ሽያጮች እና ሻጮች መካከል ነጥቦች መካከል ያለውን ልዩ ሚና የሚያነቃቃ ላይ ሃሳቦች አሉ. የሽያጭ እና ገዢ ማበረታቻ ለማግኘት የተወሰኑ ተግባራት ችርቻሮ ማሰራጫዎች ውስጥ ለመግዛት እንደ በዚህ ወቅት, የሽያጭ ተቋቋመ. አምራቾች እቃዎቹ በፍጥነት የማስታወቂያ ወጪዎች ያለ ሊሸጥ አይችልም መሆኑን መገንዘብ ጀምሮ ነው. በዚህ ጊዜ ይህ ማስታወቂያ ስራ አገልግሎቶች ገበያ ምስረታ ይጀምራል. ፈጣሪዎች መልካም ማስታወቂያ እርዳታ ጋር ማንኛውንም ነገር መሸጥ የሚችሉ ይደክማሉ አለን. በዚህ ጊዜ, ሻጮች መካከል ዝግጅት አድርጎ እንቅስቃሴ እንዲህ ያለ የተለየ ሉል አለ, መሸጥ አንድ ንድፈ የመፈረጅ ይጀምራል. እርግጥ ነው, የንግድ ጥረት ተጠናክሮ ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ያለው የደንበኛ ይህን ምርት በመግዛት ማሰብ አይደለም ቦታ ገበያዎች ውስጥ ዛሬ በተግባር ግን ለመግዛት አቅም ያለው ሊሆን ይችላል. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ያለው ዓላማ - ስለ የሽያጭ መረብ ያለውን ልማት, የሽያጭ መሳሪያዎች ማሻሻል.

የራስ-ግብይት ጽንሰ

በ 20 ኛው መቶ ዘመን 50 ዎቹ ውስጥ ሁሉንም ዋና ዋና ገበያዎች ሸቀጦችን ሞላባቸው: አቅርቦት ፍላጎት አልፏል ጊዜ አንድ ጊዜ ነበር. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ውስጥ, ታላቅ ትኩረት ደንበኛው እና ፍላጎት ይከፈላል. አምራቹ እሱ ለማምረት እና ደንበኛው ለመጀመር የምትፈልገውን ነገር ማሰብ ችሏል እውነታ ለመሸጥ ፈልገው አይደለም እንዲሁም ለማምረት ነው. ኩባንያው ያለውን የገበያ ጽንሰ-ሐሳብ ጋር በተያያዘ ጉልህ ለውጦችን እያካሄደ ነው. ገበያ ተጠቃሚዎች ባህሪ ጥናት ላይ ሀብቶች ብዙ ማሳለፍ አላቸው. እነዚህ እሴቶች, ፍላጎት እና እንዲመኝ ነው የት የሕይወት በውስጡ መንገድ ነው ምን ሸማቾች, ስለ ፍላጎቶች ምን እንደሆኑ ማወቅ ያስፈልገናል. እና በዚህ እውቀት አንተርፕርነር ላይ የተመሠረተ ለገዢው ያለውን ሀሳብ formulates. ሁሉም የድሮ አቀራረቦች የተከማቹ በዚህ ጉዳይ ላይ እየሄደ ነው: እቃዎች ጥሩ ጥራት ያለው መሆን አለበት, የምርት - ሽያጭ በጣም ውጤታማ ነጥብ ወደ ሸቀጦችን ለመግዛት ገዢው ማበረታታት ይገባል. በዚህ ወቅት ለመጀመሪያ ጊዜ የየዕለት በሁሉም ደረጃዎች ይሸፍናል ያለውን የገበያ ድብልቅ, ሃሳብ ብቅ ጀምሮ. በዚህ ጽንስ ላይ, በዚያ ንጹህ የገበያ ግብ ነው - የደንበኛ ፍላጎት ለማሟላት, እና በዚህ ላይ የተመሠረተ ትርፍ ዕድል ነው. ወደ የሸማች እና ለእሱ ፕሮዲዩሰር ግዢ ሊያመራ ሲሉ ከፍተኛውን ያደርገዋል - አንድ ዓለም አቀፍ ጽንሰ አሁን ሁሉም ገበያዎች ዋና ተዋናይ ውስጥ, ለገዢው ማሻሻጥ ተገላቢጦሽ ተደርጎበታል. ሸማቾች አሁን በጣም ነው የእርሱ ፍላጎት ሊያሟላ የሚችለውን አንድ ምርት ለመግዛት ፈቃደኞች ናቸው. ስለዚህ, ወደ ምርት የራሱ ፍላጎት በትክክል የሚመጣጠን መሆን አለበት. ገዢው አንድ አረቦን መክፈል, ነገር ግን እሱ የሚፈልገውን ነገር ለማግኘት እንኳ ፈቃደኛ ነው.

የማህበራዊ እና ምግባራዊ ጽንሰ

ጥልቅ ፍጆታ እና ምርት ውስጥ የ 70 ዎቹ ዘመን መጨረሻ ላይ የምድርን ሀብት እየተመናመነ ጀመረ እውነታ አስከትሏል. ይህ አካባቢ ላለማስደፈር እና ከመጠን በላይ ፍጆታ ላይ ኃይለኛ የማህበራዊ እንቅስቃሴ ይወጣል. አዲስ የግብይት ፅንሰ እነዚህ ለውጦች ችላ ማለት አንችልም. ዛሬ በጣም ጠቃሚ የሆነ ማህበራዊ እና ሥነምግባራዊ ግብይት, የሚለው ጽንሰ. የሕዝብ ጥቅም, ፍላጎት እና አፍስሰህ ለ የደንበኛ እና የንግድ ትርፋማነት ፍላጎት ይህ ጽንሰ-አንድ ውስብስብ ሚዛናዊ ሦስት መርሆዎች ይጠይቃል. ይህ ማዕቀፍ ውስጥ, ልዩ ሚና የሕዝብ አመለካከት ወደ ከሆስፒታል ነበር, ኩባንያው ያለውን ምስል, ምስረታ ይህም መካከል አፍስሰህ አንዳንድ ምንጮች የሚለግሱ አለበት. ሙሌት ነጥብ እና ገበያ ሸማቾች መካከል ሙሌት የሌለው የኢኮኖሚ ዕድገት ከባድ የአካባቢ ጉዳት የሚወስደው መገንዘብ ጀምሮ ነው; እሱም አምራች ወደ DPS ተፈጥሮ ለማቆም እርግጠኛ አድርጓል ይፈልጋል. ይህ ምርት ድርጅቶች ወደ ዘመናዊ, አዲስ የአካባቢ እና ደህንነት ግምገማዎች የሚያሟሉ አዳዲስ ምርቶች ክልል መግቢያ ይጠይቃል. በዚህ ጽንሰ ውስጥ በአምራቹ ዓላማ, አዲስ ምርት መስፈርቶች እና የምርት ደህንነት ውስጥ የገዢው እምነት ማስተዋወቅ. በተጨማሪም, የሸማች ትምህርት, የኑሮ ሥልጠና አዳዲስ መስፈርቶችን እንደዚህ ያለ የገበያ ተግባር አለ.

መስተጋብር ጽንሰ

በ 20 ኛው መቶ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ላይ, ገበያተኞች ብቻ መለያ ወደ ሸማች ፍላጎት ውሰድ; ነገር ግን ደግሞ ግንኙነት ውስጥ እሱን ያካትታል ሳይሆን አስፈላጊ መሆኑን መረዳት ጀምሮ ነው. ደረጃውን የጠበቀ ግንኙነት ልማድ ሸማቾች, አይነተኛ ሁኔታዎች እና እነሱም እሱን ስሜት መንስኤ አይደለም. ስለዚህ ግለሰብ ሸማቾች ጋር ግንኙነት ለመመስረት የሚያስፈልጋቸውን ውድድር ከ ለመለየት. አንድ ገዢ የስሜት ግንኙነት ለመፍጠር ኩባንያ ጋር መስተጋብር, እሱ እንደ ሌሎች በርካታ ፕሮዲዩሰር ጎላ አድርጎ ይገልጻል. ሎጂክ እና ምክንያት, በዚህ ሞዴል ለመመራት ሁሉም ቀዳሚ የግብይት ፅንሰ ስሜት ያለመ ነው. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ውስጥ, ወሳኝ ሚና አምራቹ, መስተጋብር ወቅት ደንበኛ በማሳተፍ የተዓማኒነት ግንኙነት ግለሰብ ያስቀምጣል, የግንኙነት ተፈትታለች. የገበያ መረጃ ልውውጦችን አዲስ ጽንሰ ብቻ ውስብስብ መፍትሄዎችን ይጠይቃሉ; እንዲሁም የገዢው መለያ በግለሰብ ባህርያት ላይ የተመሠረቱ ናቸው አይደሉም. በገዢው ጋር ግንኙነት ያለውን የሕይወት ዑደት እንደ በዚህ ጽንሰ ውስጥ እንዲህ ያለ ነገር የለም. ይህ ምርት, ግዢ እና ፍጆታ በ 3 እርምጃዎች ፍላጎት ቁሙ. በዚህ አቀራረብ ውስጥ, ብዙ ትኩረት ይህም ውስጥ ገዢው እርካታ ስሜት ለማቋቋም አስፈላጊ ነው, postpokupochnomu ባህሪ የሚከፈልበት ነው. የመገናኛ ዓላማ ወደ ምርት ወይም የምርት ስም አንድ ገዢ ታማኝነት ጋር ነው. ገበያተኞች ገበያ ሙሌት እና ፉክክር ያለውን ሁኔታ ውስጥ አንድ አዲስ ሰው ለመሳብ ይልቅ የድሮ ደንበኞች ለመጠበቅ ርካሽ ይሆናል ተረድቻለሁ.

ዓለም አቀፍ ጽንሰ

በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን የገበያ መጨረሻ ላይ በፍጥነት በዝግመተ ይጀምራል, እና በአጠቃላይ መስተጋብር ሞዴል ውስጥ ለተደራራቢ ናቸው ጥቂት ጽንሰ-ሐሳቦች አሉ, ነገር ግን ጉልህ ገጽታዎች አሉ. ስለዚህ, ገበያዎች መካከል ግሎባላይዜሽን ዘለል ባህላዊ እና የመስቀል-ብሔራዊ ትብብር የተዘጋጀ የገበያ ጽንሰ እንዳሉ እውነታ ይመራል. የተለያየ ባሕልና ዜግነት ካላቸው ሰዎች ጋር ግንኙነት ማቋቋም ልዩ አቀራረብ ይጠይቃል. ባለሙያዎች ለሀገር ውስጥ ገበያ, ባለብዙ-የዘር የውስጥ ገበያ ጽንሰ እና በዓለም አቀፍ ገበያ ያለውን ጽንሰ በማስፋፋት ጽንሰ-ሐሳብ እንደ የገበያ እንቅስቃሴዎች እንዲህ ያሉ ዓለም አቀፍ ፅንሰ መለየት. በእያንዳንዱ ሁኔታ ውስጥ, ወደ ግብ አዲስ ገበያዎች ማዳበር አሁን ነው. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ወደ marketer የመገናኛ-ተኮር ውስጣዊ እና ውጫዊ አካባቢ ለመገንባት ይፈልጋል.

የ ፈጠራ ጽንሰ

መገባደጃ 20 ኛው ክፍለ ዘመን, የልዩ የገበያ ፅንሰ ብቅ ሂደት. በጣም አስገራሚ ጥለቶች መካከል አንዱ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ, የላቁ ምርቶች ማስተዋወቅ ጋር የተያያዘ አንድ የፈጠራ አማራጭ ነው. እንዴት እና መቼ የግብይት ጽንሰ ምርት, ይህ ዝርያዎች የሸማቾች የተሻሻለ ምርት የሚያቀርብ እውነታ ላይ የተመሠረተ ነው. የበይነመረብ መሣሪያዎች, የተቀናጀ ግንኙነቶች, ማኅበራዊ ድረ: ነገር ግን, መረጃ አካባቢ ዛሬ በፍጥነት እየተለወጠ መሆኑን እውነታ ምክንያት, ገበያተኞች አዳዲስ ዘዴዎችን በመጠቀም, ዲጂታል እና የፈጠራ ምርቶችን ለማስተዋወቅ. ንጥረ ባህላዊ አንድ የሸጠውን ሞዴል, እና ግንኙነት ግብይት organically ፈጠራ ጽንሰ ተገናኝተዋል. የገበያ ያለው ዓላማ ደግሞ ትምህርት ወደ ሸቀጦችን ለመግዛት ገዢው ለመቀስቀስ, ነገር ግን ወደ ብቻ ነው. እርስዎ ለመሸጥ በፊት ለምሳሌ ያህል, አንድ የፈጠራ መግብር, እናንተ የብቃት በተወሰነ ደረጃ መፍጠር አለበት.

ሞዴሊንግ ጽንሰ

በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን በዓለም አቀፍ የዓለም መጨረሻ የዲጂታል ቴክኖሎጂዎችን አንድ ግዙፍ ልማት ጋር የተያያዘ ነው አዲስ ኢኮኖሚ, አስገብቷል. መረጃ እያንዳንዱ ሰው ነፋስም ለማግኘት እና ጫና ላይ መከላከያ ስልቶችን አዘጋጅቷል. ይህ ባህላዊ ማስታወቂያዎች ብዙዎቹ ከአሁን በኋላ ውጤታማ መሆናቸውን እውነታ ይመራል. ለምሳሌ ያህል, በደንብ በህትመት ሚዲያ ተሰብሳቢዎቹ ቀንሷል; አስቀድሞ ቴሌቪዥን መመልከት አይደለም ሰዎች መካከል አንድ ሙሉ ትውልድ አለ. በተጨማሪም, ሸቀጥ ከፍተኛ ሙሌት አንድ ሰው ምርጫ ጋር ችግሮች ማጋጠማቸው የሚጀምረውን እውነታ ይመራል ለማሻሻጥ. በተፈጥሯቸው ሰው መሸጥ 10-120 ዩኒቶች መካከል ምርጫ ማድረግ አይችሉም, እና እሱ 3-5 ንጥሎች አማራጭ ቁጥር ይቀንሳል. እሱም ሳይታወቀው የሸማች ባህሪ የሚቆጣጠሩ ያላቸውን እሴቶች, አፈ ከምናውቀው ላይ ያተኩራል. ከዚያም አሮጌ የገበያ ጽንሰ የተፈለገውን ግብ ለማሳካት እንጂ ይህ ችግር አለ. እና አሻሻጮች አንድ ሰው ማንኛውንም ሸቀጦች ዋጋ ያለውን ሐሳብ ይበክላል ይህም መሠረት, አዲስ ሞዴል ለማምረት, ሸቀጦች አፈ የፈጠረ, ገዢው ዕቃዎች ግዢ እሱን ይመራል የትኛው ባህሪ የተወሰነ ስርዓተ ጥለት, አቋቁሟል. የ ጮሆ የሸማቾች ሸቀጦች ብዙ ይህን "መግቢያ" ምሳሌዎችን. አንድ አፈ ታሪክ, በውስጡ ርዕዮተ ይፈጥራል; እንዲሁም ዛሬ በዚህ የምርት ብቸኛ ምርቶች ምርጥ እና ብቸኛ ናቸው የሚል እምነት ያላቸው ሰዎች በሙሉ ምስረታ አለ ይህም አንድ ብራንድ "አፕል", አንድ ዋነኛ ምሳሌ.

ማርኬቲንግ ጽንሰ እና ስትራቴጂ

በግብይት ሁልጊዜ የየዕለት የወደፊት እንቅስቃሴዎች ዕቅድ ጋር የተያያዘ ነው. ኩባንያ, የወደፊት እድገት በተመለከተ, የገበያ ስትራቴጂ የራሱ ጽንሰ-ሐሳብ ያለው በቁም ነገር ማሰብ. በዋንኛነት, እነዚህ በተለይ ሞዴሎች ማህበራዊ እና ምግባር, መስተጋብር, ፈጠራ, ምርትና ግብይት የተለያዩ ሞዴሎች ክፍሎችን ያካትታል. የራሳቸውን ስትራቴጂ እንዲያዳብሩ እነሱን መጠቀም ችሎታ ውስጥ የገበያ ጽንሰ ሕልውና ያለውን ዋና እሴት. ዘመናዊ ጽንሰ ሁሉ የገበያ እንቅስቃሴዎች ውስብስብ ግንኙነት ላይ የተመሠረቱ ናቸው. እና ዛሬ ያላቸውን በሂደት ላይ ያለውን የሚዲያ ድብልቅ አልተተገበረም ነው አንድ አምራች ማግኘት አስቸጋሪ ነው. ስለዚህ በርካታ ጽንሰ እና ምንዝሮች የሚስማሙ ልምምድ ስኬት ያላቸውን መንገድ መፈለግ በእያንዳንዱ አምራች ይፈቅዳል ነው.