የሸማች ባህሪ እና የአሁን ሞዴሎች

የሸማች ባህሪ ሳይንቲስቶች እየተጠና ነው, እና ብዙ ዩኒቨርሲቲዎች ውስጥ የተለየ ተግሣጽ ነው. ብቻ በአንጻራዊ ሁኔታ በቅርብ ነበረ አስቸኳይ ፍላጎት ኢኮኖሚክስ, ሳይኮሎጂ, የገበያ እና አስተዳደር; በርካታ ሳይንስ ጠርዝ ላይ የተሠራ ነው በዚህ ርዕሰ ጉዳይ ላይ.

ይህም የሽያጭ ለመጨመር እና ውጤታማ በሆነ ለማስተዋወቅ ያስችላቸዋል: ኢኮኖሚ ልማት ምን የሸማች ባህሪ ያለውን ልቦና በተመለከተ ጠቃሚ እውቀት ነው.

እውነታ አንድ ቀለል ውክልና - የተሻለ ማሳያ, አደጋ ላይ ነው; ነገር እኛ ዘንድ ሞዴል ልብ በል. በመሆኑም ፍጆታ ቅጦች - ገዢው ይህ ገበያ ምን ምርት ብሎ መጨረሻ ላይ ይመርጣል የሚያደርገው ምርት ምላሽ እንዴት ላይ 'stereotypes እይታዎች.

የሸማች ባህሪ "የጋራ ሰረገላ" ሞዴል

አንድ ሰው ሌሎችን እንደ መሆን የሚፈልግ ጊዜ ይህ ሞዴል, በተግባር ላይ እየዋለ ነው. "መንጋ በደመ" አሁንም ላይ የተመሠረተ, በሰው በመገፋት እንዲሁም ነው, የሽያጭ ለማሳደግ ግዢዎች ውስጥ "ቅዳሴ" ውጤት መፍጠር ይችላሉ. ብዙውን ጊዜ መካከለኛ የኑሮ ደረጃ ጋር ተመሳሳይ የሆኑ ሰዎች አቀፍ ድርጀት ሽያጭ መካከለኛ ማህበራዊ ቡድኖች ዒላማ ያሉ ምርቶች: በርካታ ምሳሌዎች ይህ ማስታወቂያ ያላቸውን ቁምፊዎች ማሳየት. ቪዲዮ ትንሽ, ነገር ግን እንሰሳት ጎጆ ወይም ብዙ የቅንጦት ያለ አንድ ክፍል ሆኖ እልባት የሚሆን ፊልም ስብስብ, ቁምፊዎች inconspicuously የለበሱ ናቸው, እና ብዙ ጊዜ ታሪኩን እርስ በርሳቸው ማንኛውም ምርት መሞከር የሚያቀርብ መሆኑን ነው, እና የኋለኛውን የሚሆን እርሱ ስለ ጓደኛው አመስጋኝ አንድ መክፈቻ ነበረ ነው ወደ ታች እባጭ ኢየሱስ ሕይወቱን አመቻችቷል እውነታ.

2004-2009 ውስጥ ብዙውን ጊዜ በቴሌቪዥን ማስታወቂያ ከዚህ ቅርጸት ጋር ሴቶች የሚሆን አንድ የሩሲያ ለመዋቢያነት ሊታይ ይችላል: ወደ ጀግና ይህ የዕድሜ የቆዳ ችግሮች ጋር ለማስታረቅ ነበር ያህል አስቸጋሪ: እርስዋም መልክ የተቀየረ መሆኑን እንዲህ ያለ ምርት አግኝተዋል እንደሆነ ይነግረናል . ከዚያም ተመሳሳይ ችግሮች ጀግና "ማወቅ አይደለም" ሌላ አለ, እና የመጀመሪያው ጋር ትራንስፎርሜሽን ከእሷ አስደሳች ተሞክሮ የተጋሩ, ከዚያም ክሬም አንድ ማሰሮ ሰጡት. መዘዉር ደግሞ አሁን ነው ይህን ክሬም ይጠቀማል (የተገነባ ደማቅ ተከምረዋል ውብ የለበስኩት ልብስ ውስጥ በተነደፈ እና የለበሱ) በፊቱ ላይ ደስተኛ አገላለጽ ተለወጠ ስለ ጀግና, ተጠናቋል.

የ ማያ ተመሳሳይ ችግሮች ጋር, ራሳቸውን እንደ ሰው ጀግና, ነገር ግን ቀድሞውኑ ቆዳ ጋር ደህና ነው እንጂ ፍጹም ፎቶ ሞዴል, ምክንያቱም በተፈጥሮ, የ ተመልካቾች, ይህ ብልሃት ላይ "መግዛት" ነው. አንድ ጀግና ነገር ወደ ሌላ ማስተላለፍ በሚያስተዋውቁበት ጊዜ - "የተለመደ ሰረገላ" እና ግልጽ ማህበራዊ ሁኔታ ሞዴል በመጫወት ግልጽ ምልክት በማን ላይ ተኮር ዕቃዎች የሚያሳይ ነው.

የሸማች ባህሪ "snob"

ይህ ሞዴል ምክንያቱም ካለፈው ሰው ተቃራኒ ነው ማንኛውም ሸቀጥ በመግዛት ሰው, ልዩ ትሆናለች እና "ግራጫ የመገናኛ" ከ ጎልቶ ይህ እውነታ ላይ ያተኩራል. ብዙውን ጊዜ ይህ ወጣት ልቦና ይጠቀማል ወጣቶች, መካከል መኪናዎች እና ሸቀጦች ማስታወቂያዎች ውስጥ ይከሰታል. ብዛት ወጣቶች ንዑስ ባህሎች ልዩ እና ማንነት ተጠብቆ ያለውን ችግር ያሉ ሸቀጦች ሽያጭ "ልዩ", "ልዩ", "ምርጥ", "የተለያዩ", ወዘተ ቃላት የታጀቡ ናቸው ለማሳደግ በዚህም በጣም ወጣቶች ጠቃሚ እና እንደሆነ ይጠቁማል

Demonstrative የሸማች ባህሪ

ከፍ ይህ ነው, የተሻለ ምርት: ሰዎች ዋጋ ላይ ሸቀጦችን መምረጥ እውነታ ላይ የተመሠረተ ነው. የዋጋ ጣራ ጨምሯል ከሆነ እና, ይህ ፍላጐት ይጨምራል. የእቅድ ይሠራል, ወይም በግልባጩ: በታችኛው በምርቱ ዋጋ, ፍጆታ እንዲህ ባለ መንገድ ጋር ሕዝቦች መካከል አነስተኛ ቁጥር እሱን ለመግዛት ዝግጁ ናቸው.

የሸማች ባህሪ "ዋጋ-ጥራት"

ግዢዎች ይህ አመለካከት ሸማቾች በመሆኑም ጥራቱን በመገምገም, ቁሳቁሶች, የምርት ግብዓቶች መካከል ያለውን ስብጥር ይበልጥ ትኩረት አዝማሚያ ስለዚህ ሁሉም ውድ ምርቶችን, ከፍተኛ ጥራት ያለው መሆኑን ያመለክታል.

«የምርት ታማኝነት" ሞዴል

በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ደንበኞች እነሱ የሚያምኑት አንድ ምርት መምረጥ ከእሷ ያልተለመደ ምርቶች ወይም የተለመደ ምርቶች አዲስ ንጥሎችን ለመግዛት ፈቃደኞች ናቸው.