የንግድ ሞዴል: ስኬት መንገድ ላይ 8 ነጥቦች

ብዙ ሰዎች የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር ይፈልጋሉ, ነገር ግን ጥቂቶች በማስተዋል ላነሣት ድረስ እንዴት እናውቃለን. ኢንቨስትመንት ፈልግ? አንድ የንግድ ዕቅድ ጻፍ? ልብህን ለማሸነፍ አጋሮች ወይም ደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመመስረት? ምን በመጀመሪያው ቦታ ላይ የጎደለ ነበር? የንግድ ሞዴል ይረዳል ለዚህ ጥያቄ ምላሽ ይስጡ. መጀመሪያ በጨረፍታ, ሁሉም ነገር ቀላል ይመስላል. እኛ አገልግሎት ለመስጠት ወይም እቃዎች ለማቅረብ - እና ገንዘብ መቀበል. ነገር ግን እንዲያውም, አሠራር እና ግንኙነት የበለጠ የተወሳሰበ ነው. የንግድ ሞዴል የእነሱን ገቢ ያላቸውን ተግባራት ውጤት የመጣ ነው እንዴት ይተላለፋል እና እንዴት አንድ ድርጅት, ተጨባጭ ወይም የማይደረስባቸው ንብረቶች ይፈጥራል እንዴት ጽንሰ ይገልጻል.

አንድ አቀፍና ባለብዙ-መንፈሳዊም ሃሳብ ማቅረብ እንዲቻል, ይህ መለኪያዎች ቁጥር ለመወሰን, አንዳንድ ጥያቄዎች መልስ መስጠት አስፈላጊ ይሆናል. አንድ የንግድ ሞዴል ሊዳብር ይችላል ሆኖ እዚህ, ዋና ዋና መንገዶች መካከል አንዱ ነው.

በመጀመሪያ, ደንበኞች ላይ ይወስኑ. ማን ዋና ደንበኞች ይሆናል? ዒላማ ታዳሚዎች ለመተንተን - እድሜ, ፆታ, ደንበኞች የገንዘብ ሁኔታ, እንዲሁም ለእነሱ ምን ይሆናል አንድ ምርት ወይም አገልግሎት - እንደ ቅንጦት ወይም መጀመሪያ የግድ.

ያላቸውን ችግሮች መፍትሔ ምን ደንበኛው ፍላጎት የእርስዎ ምርት, ማሟላት ይህም - በሁለተኛ አስፈላጊነት ለማወቅ? ምን ርካሽ የሆነ, ውጤታማ, ብቃት ያለው እና ምናልባትም ማቅረብ አለባችሁ? በራሳቸው መንገድ እነዚህን እሴቶች እያንዳንዳቸው ከእነዚህ መካከል የንግድ ሞዴል የማስታወቂያ ጽንሰ-ሐሳብ, እና የዋጋ አወጣጥ መመሪያ ይወሰናል ተፅዕኖ. በተጨማሪም, አለበለዚያ ይህ ጉዳዩ ልማት ይወስዳል.

ሦስተኛ, ከግምት የገበያ ሰርጦች. እንዴት እርስዎ ደንበኞች ጋር ግንኙነት ውስጥ መምጣት ይፈልጋሉ? አንድ ቡቲክ, ወይም ምናልባት መረቡ የመስመር ሱቅ ወይም ምክሮችን አለ ይሆን? የመገናኛ ለፊት ወይም ብቻ መረብ ላይ ወይም በስልክ ለፊት ይካሄዳል?

አራተኛ, ግንኙነት በተመለከተ, ይህ ልቦናዊ አካል ነው ይመስለኛል. ስለ የእርስዎ አስተያየት ደንበኞች ከ መጠበቅ እና ወጪ ምን ይችላል ምንድን ነው? አንተ ቁንጮዎች በጣም ተመጣጣኝ እና ከፍተኛ-መጨረሻ የንግድ ምስል እየፈጠሩ ይሁን? እንዴት ከእናንተ ጋር ግንኙነት እንዲገነቡ ያደርጋል የሚችሉ ደንበኞች (ለምሳሌ, ጋዜጣዎችን, ቅጾች) ሂደት automating በማድረግ, ወይም በንቃት የአካባቢው ማህበረሰብ ህይወት ውስጥ ለመሳተፍ ይሆናል? - እናንተ ክስተቶች ለማደራጀት ይሁን የሚፈልጉት, ሴሚናሮች, ኮንፈረንሶች, ያሳያሉ?

አምስተኛ, የገንዘብ ፍሰት እንመርምር. ስንት የእርስዎ ደንበኞች አሁን መክፈል እና ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ ይሆናል? ምን ንግድ ውስጥ የተለያዩ የገቢ ጅረቶች መቶኛ? አባልነት, አራተኛው - - አንዳንድ ሌሎች አገልግሎቶች ፓኬጅ, እና ሌሎች ያቀርባሉ, መለያዎ ወደ ጊዜ ክፍያ መውሰድ ቀጥተኛ ሽያጭ.

ስድስተኛ, የእርስዎ የንግድ ሞዴል የተመሠረተ ይሆናል መሆኑን ሀብቶች እንመልከት. ምሳሌ? የጸሐፊ ምግብ ቤቶች, አሳታሚ ቤቶች, ድርጅቶች, ነው, የንግድ ስም ምስሉን እና ባለቤቱ ዝና ላይ የተመሠረተ ነው የት ጉዳዮች. ወይስ እንደ ማህበረሰብ ውስጥ ያለውን እውቀት, ችሎታ, የተቋቋመ ግንኙነት እና የመገናኛ ስም እንደ ምሁራዊ ምንጮች ነው. የ መሳሪያዎች, ተሽከርካሪዎችን, ሥርዓቶች, ሶፍትዌር - ገቢ የተፈጥሮ ምንጮች. ለምሳሌ ያህል, አንድ ደንበኛ እንደ አንተ ታክሲ አውታረ መረብ ምን የእርሱ ስም ባለቤት ማን ግድ ይሆናል ምክንያቱም. ለእርስዎ አስፈላጊ ፍጥነት, ትእዛዝ በሚደረግበት ፍጥነት እና መኪና serviceability ነው. የፋይናንስ ምንጮች ገንዘብ እና በምን ሁኔታዎች ስር ለማቅረብ ፈቃደኛ የሆኑ - ኢንቨስትመንት, ጥሬ ገንዘብ, ክሬዲት መስመር ሊሆን ይችላል.

ሰባተኛ, የንግድ ሞዴል የሆነ መግለጫ ማካተት አለበት ይህም አንድ አስፈላጊ ነጥብ, እርምጃ ነው. , እርምጃዎች ገበያ መወሰድ አለባቸው ምን, አዳዲስ ደንበኞች ማግኘት እና ነባር ጋር ግንኙነት ጠብቀን ምን ማድረግ? ምናልባት በየጊዜው, መደበኛ ደንበኞች ቅናሽ አዳዲስ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ ይሆናል. ወይም ደግሞ ወደ ኢንዱስትሪ ኮንፈረንስ ላይ ንቁ ክፍል መውሰድ ባለሙያ መጽሔት ላይ አንድ ጽሑፍ መጻፍ.

ይህ ባልደረባዎች - የንግድ ሞዴል ማካተት አለበት ይህም ስምንተኛ አንቀጽ,. እነዚህ እነማን ናቸው? እንዴት እነሱ ለእናንተ ሲል የሚፈጽመውን እንቅስቃሴዎች ምን ዓይነት, ሊረዳቸው ይችላል? ይህም ሌሎች ክህሎቶች እና ዕውቀት አሉ ምክንያቱም ሁሉም, መወሰድ ዘንድ የማይቻል ነው. እነሱም በፍጥነት የንግድ ማድረግ, እና የፍጥረት ሥራውን ጊዜ መጠቀም ይመርጣሉ. በኢኮኖሚክስ, ግብይት, የደጋፊ ገጽ አስተዳደር, መጻፍ ጽሑፎች - ሁሉም አጋሮች ሊተላለፍ ይችላል.

እነዚህ ነገሮች ሁሉ በመተንተን በኋላ, የእርስዎ የንግድ የሆነ አጠቃላይ የንግድ ሞዴል ማቅረብ ልማት አዝማሚያዎችን ለመለየት እና ስኬት በሚወስደው መንገድ ላይ የመጀመሪያውን እርምጃ መውሰድ መጀመር ይችላሉ.