እየጨመረ የሽያጭ ስትራቴጂ

ምንም ይሁን መሸጥ ምን, ባለፉት ጥቂት ዓመታት ይበልጥ ውስብስብ ለመሸጥ ቆይቷል, ውድድር በየዓመቱ እየጨመረ ለጀማሪዎች ሁሉ በገበያ እና ትኩርት ውስጥ እያደገ, እና የሚመጣ ነው, በገበያ ላይ አማካይ ዋጋ አንኳኩ, ወደ ገበያ ለመግባት ይሞክሩ ተሞክሮ አይደለም, ቢያንስ አንድ ነገር ነበር ያግኙ. ነገር ግን የሚያስገመግም ላይ እንደሆኑ አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው የንግድ,, ይህ በጣም አስቸጋሪ ህይወት ነው.

ይህ ርዕስ ቢያንስ በውስጡ ሽያጭ በእጥፍ የሚፈልጉ ባለቤቶች እና አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው የንግድ አስተዳዳሪዎች የተጻፈ ነው. እንዴት እናውቃለን ከሆነ የሽያጭ ተግባር በእጥፍ, በእርግጥ አስቸጋሪ አይደለም. የ ስትራቴጂያዊ መርህ ሁለት እየሄዱ የሽያጭ ግንዛቤ ከሆነ, እኔ ሙሉ ርዕስ ከፊት ይልቅ ሊሸጥ እንዳይችል ያደርጋል ይህም ጋር ሙሉ በሙሉ አዲስ የስራ ሞዴል ያሳያል ነው ላረጋግጥላችሁ እወዳለሁ.

ዓለም አሁን ሰዎች ላይ አፈሰሰችው ናቸው ማስታወቂያ እና የንግድ ግንኙነቶች የተትረፈረፈ ነው, እነሱ ውስጥ መጨመር በጂኦሜትሪ ዕድገት, እንዲሁም ሰዎች ቀደም እንደተለመደው የማስታወቂያ መልዕክቶች ላይ ማጣሪያ ተነሥተዋል; እነርሱም በቀላሉ, እነሱን አይለንም ግን አስተዋዋቂዎች ትልቅ ኪሳራ ያስከትላል. ከእኛም እያንዳንዱ የማስታወቂያ ኢንቨስትመንት ላይ የተፈለገውን በመቶ ተመላሽ ለማምጣት አይደለም ባለበት ሁኔታ ውስጥ ነበር.

ያም ሆኖ ሁላችንም ለመሸጥ ነገር ያስፈልጋቸዋል, እና ከላይ እንደተገለጸው ሁኔታ ግልጽ ነው - ቢያንስ መፍቀዱን በተለምዶ ለመሸጥ መሆኑን የሚሰራ የገበያ ስትራቴጂ ብቻ ለመቆየት, ነገር ግን እየጨመረ ሁሉ ገበያ እየወሰደ እንዲያድጉ አዲስ ስትራቴጂ ያስፈልገናል, ወይም ተጽዕኖ.

አሁን ድረስ: ለእኔ አንድ የንግድ ልማት አማካሪ ሁለተኛ ደረጃ 90% እና ትናንሽ ንግዶች ውስጥ 98% ግምባር, ማለትም ላይ ሽያጭ መጠቀም ያሳያል እንደ ይህ ስትራቴጂ, ደንበኛው ለመሳብ ከእርሱ የሆነ ነገር መሸጥ, አዲስ መፈለግ, መሸጥ, እና የመሳሰሉት, ነገር ግን ይህ ዘዴ የከፋ እና የከፋ ይሰራል ነው.

በዚህ ዘመናዊ አሻሻጮች 2 stepper የሽያጭ አንድ ስትራቴጂ ጋር የመጣሁት ጀምሮ, አዲስ ስትራቴጂ አይደለም, ነገር ግን ዛሬ ግን እየጨመረ ነው, እና ቢያንስ ተወዳዳሪዎች መካከል የጅምላ 90% ለመመደብ መሆኑን ነው. ስልቶች ሽያጭ ለመጨመር ናቸው ያለው ልብ ማግኘት እንመልከት.

የ መርህ ነው:

ነገር መሸጥ እና ደንበኛ, የደንበኛው አመራር ለመግዛት እና ወደ ይህን ቦረቦረ አይደለም የሽያጭ አንገት. ይህ እንዲሁ-ተብለው መር ትውልድ (አዲስ ዒላማ ማሽከርከር እምቅ ደንበኞች), በዚህ መርህ ላይ የሚሸጡ ምን ርዕስ ላይ ፍላጎት ያላቸው ሊሆኑ ደንበኞች, ለመንዳት.

ነገር ግን ደንበኛው የሚችል ደንበኛ በጣም ማራኪ የሆነ ነገር ለማስተዋወቅ ዘንድ ይገባው በጣም አትራፊ መሸጥ ማድረግ ነበር, የእርስዎ ከላይ ሻጭ ሊሆን ይችላል. ቢያንስ የ ህዳግ ለመቀነስ ወይም ለራሱ ወደ ደንበኛው ማጥበቅ ነበር, ይህም ወጪ መሸጥ አለባቸው.

አንተ የመጀመሪያው ሽያጭ እርሱ ውድድር ጀምሮ የመረጠው ደንበኛ ማራኪ መሆን አለበት ተረድቻለሁ.

እርስዎ የመጀመሪያው በሽያጭ ማድረግ አንዴ እሱን ቅናሽ እና ጉርሻ ለማድረግ, ነገር ግን የመጀመሪያው ሽያጭ ማድረግ, ሰዎች ከ የዋጃቸውን አስፈላጊ ነው, እርሱም አለኝ ገንዘብ የተወሰነ መጠን ትቶ; ከዚያም በተመሳሳይ መንገድ ቢያንስ ሌላ 2-3 ጊዜ ተግባራዊ መሆን አለበት. ከዚያ በኋላ, እሱ ቋሚ ተብሎ ምን ደንበኛ, ይሆናል.

አንተ የእርሱ መርፌ ላይ ደንበኛው አሰቀምጠሃል ጊዜ ተመሳሳይ ምርቶች የእርስዎን ተወዳዳሪዎች ለመሄድ ያህል, ይህ ሊሆን አይችልም; እሱ በጥብቅ መሄጃ ኅዳግ ጋር እንኳን መግዛት ይሆናል. እሱ በሚያምኗቸው ምክንያቱም እሱ የበለጠ ውጥረት ስሜት እና አዲስ ለመግዛት ያህል ማሰብ አይፈልግም; እኔም አጉድለዋል ከሆነ, እና እንዴት ጥራት, ዋስትና, ወዘተ

በመቀጠል, ምን ግንባር መጨረሻ (የፊት-ፍጻሜ ምርት, እናንተ ደንበኛው ለማራቅ ያለውን ሰው), እና ወደ ፍጻሜ መረዳት (መልሰው ተዋጉ ያለውን ምርት እና ገንዘብ ለማግኘት) ይኖርብናል.

አንተ ዒላማ ታዳሚዎች ማራኪ የሆነ ምርት ለማስተዋወቅ, እና በጣም ትንሽ ኅዳግ ጋር prodovat ወይም በራሱ ወጪ ላይ, ወይም አንዳንድ ጊዜ እንኳ አሉታዊ ውስጥ, ደንበኞች ወደ እናንተ ምን መሄድ ነበር አለበት. እናንተ 20-30% ቅናሽ ማቅረብ, እና ሁሉም ተወዳዳሪዎች, ወይም እንዲያውም የተሻለ, ከዚያም ሰዎች ወደ እናንተ ይሄዳል ተመሳሳይ ነገር መስጠት ከሆነ.

ሌሎች ስለ አንተ የራሳቸውን ዋጋ ወይም ያነሰ ላይ ለመሸጥ እና ማስታወቂያ ላይ ተጨማሪ ማሳለፍ የምንችለው እንዴት እንደሆነ መረዳት አይችልም. ነገር ግን ይህ ሰው የደጀን ሊያስከትል እና ይበልጥ ውድ መሸጥ ይሆን ዘንድ አስፈላጊውን ቦታ ሁሉ slugger, እና ተወዳዳሪዎች መገመት አይደለም ነገር. ለእነሱ እናንተ tradable ሸቀጦች እና ጎንበስ ዋጋዎች ዋጋዎች አንዳንድ አገልግሎቶች kike መሆኑን depenguet በማዞር የሚሠራ እንመለከታለን.

አንተም ተመሳሳይ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ መገንባት, ሞዴል ይሞክራል, ነገር ግን ስርዓቱ አያውቁም ምክንያቱም እነሱ መሄድ አይደለም.

በተሳካ ሁኔታ አሁን ሁለተኛው አንተ የተሰራ ምን መረዳት ያስፈልገናል, በመጀመሪያው ሽያጭ ውስጥ ስልተ ያለው ሂደት ነው, የሽያጭ ስለ ጽንሰ ነገር መረዳት ይኖርብናል ምን ይሽጡ ነበር.

- ውይይት አሳልፌያለሁ (የመጀመሪያዎቹ 2 - 3 ሽያጭ) - የመለያ አስተዳደር (ደንበኛው ቤዝ ጋር ሥራ) መር ትውልድ (የሚችሉ ደንበኞች ለመሳብ): የሽያጭ conceptually ሦስት ነጥቦች ይከፈላል.

አሁን ገንዘብ የሚፈልጉ ከሆነ, ቀላሉ መንገድ ቤዝ መክፈት እና በንቃት ነባር ደንበኞች ላይ መሸጥ መጀመር ነው. እኔ በግሌ የደንበኛ ቤዝ ጋር አይሰሩም የንግድ እንዳይላቸው ነኝ: እኔ ቤዝ ለመሰብሰብ ለሌላቸው ሰዎች ስለ ምንም ይላሉ.

የእርስዎ ንግድ ላይ እርምጃ-ሽያጭ ብዙ ተግባራዊ ማድረግ እንደሚኖርባቸው ሁለት ሁኔታዎች:

1. የ የደንበኛ መሠረት ለመሰብሰብ ይገባል
2. አንተ ምርቶች, አገልግሎቶች, አገልግሎቶች መስመር ሊኖራቸው ይገባል.

የአምላክ አንተ, የችርቻሮ ዘንድ, ቀላል መንገድ መሸጥ በእርስዎ ርዕስ, በእርስዎ ላይ ትኩርት ላይ ስልጠና ቡክሌት ማድረግ የለብዎትም መሠረት ለመሰብሰብ ነበር ዘንድ እያንዳንዱ ሁኔታ እንመልከት. IE እርስዎ አጽጂዎች መሸጥ እንኳ ቢሆን, የ CA ጠቃሚ ነገሮች ጋር አንድ ቡክሌት ማድረግ ይችላሉ, ለምሳሌ, የእርስዎ ምርቶች ካታሎግ ማድረግ, እና ነጻ መሆኑን ሰዎች ጋር ለማስተዋወቅ በጣም አዘቦቶች መንገድ,

እንኳን ቢጫ ገጾች ውስጥ, ሁሉም የቤት ዕቃዎች, አጽጂዎች, እና ማስታወቂያ ለማስተዋወቅ ለምሳሌ ያህል, በስልክ ላይ ምርጥ አጽጂዎች ነጻ ካታሎግ ያግኙ. ይህም በእጅጉ ሕይወት የሚያመቻች እና ደንበኛ, ይህም መምረጥ ቃና መረጃዎችን ለመፈለግ, እዚህ ግን እሱ አንድ የተዋቀሩ ካታሎግ እና ተጨማሪ ነጻ ይሰጠዋል.

እርስዎ ማድረግ ያለብዎት የ ካታሎግ ውስጥ በተፈጥሮ ልዩ ነው. ቅናሽ ቅናሽ, የጊዜ እጥረት, ወዘተ ጀርባ ማውጫው ሂድ ሰዎች ሁሉ ለእናንተ አስታውቄአችኋለሁና ጊዜ: እናንተ በአጠቃላይ, የሚያስፈልግህ ሁሉ መረጃ በፖስታ ተቀባይ, በስልክ, በኢ-ሜይል መውሰድ ይገባል መቀበል እንመልከት.

ይህ በተዘዋዋሪ ይህም ወደ ቀን ልዩ እንደሚያደርገው መወሰድ አለበት ተግባራዊ ነበር ለምሳሌ ያህል,, ስም እና የትውልድ ቀን መውሰድ ማውራቱስ ነው. ነገር ግን ወዘተ የእርሱ ልደት የሚያቀርብ የ በሎጂስቲክስና ማውራት አይችልም ገደማ, እና በዚህ verbiage አንድ መቶ ገጾች ላይ ያስከትላል መሆኑን ...

እርስዎ ከዚያም ማውጫ ከ መግዛት እንጂ ባይኖረውም እንኳ, የእርስዎ የወደፊት ደንበኞች ውሂብ ሲኖርዎት, አሁን ነው ብሎ እምቢ አይችልም ይህም ቅናሾች ቦምብ ይችላሉ. , ጥራት እንደተጠቀሰው, እርስዎ ወጭ ወይም እንኳ አንድ ማጣት ላይ መሸጥ ይችላሉ ነገር ግን ዋናው ስራ ደንበኛው መግዛት እና የሽያጭ ማጥለያ ውስጥ ቦረቦረ ነው - መጀመሪያ በሽያጭ እሱ ዋጋ ሬሾ ውስጥ በትይዩ አልተገኘም ነበር ዘንድ ለእርሱ አትራፊ ማድረግ አስፈላጊ መሆኑን ማስታወስ ነው.

ብዙዎች ለዚህ አትጨነቂ አስጨራሽ ይመስላል, ነገር ግን, አገልግሎት ዋስትና ለማየት በመጀመሪያ ስፍራ: አንተ ግዢ ዋጋ ለማሳደግ የሚያስችሉ ዘዴዎች አሉ. አንድ ምርት ህዳግ ወደ ዋስትና አገልግሎት ኅዳግ ገደማ 20-30% ሊሆን ይችላል ከሆነ ታውቃላችሁ እንደ 80% ወደ ይመጣል.

ሁለተኛው ዘዴ, ነው, የመጀመሪያው ግብይት ይህን እንዲሁ-ተብለው እርባታ, ግለሰቡ ለመግዛት ዝግጁ ሲሆን ወቅት, በሚቀጥለው ውስጥ ነው, Upsell ነው ከእናንተ ጋር ጋሪው አንድ ስምምነት እቃዎቹ ወይም ዝግጅት ገንዘብ, ወይም መስመር lozhit ለማግኘት, እኛ ይበልጥ ልዩ አለን ንገረው. ቅናሽ, ይህ አሁን ነው ቀዝቃዛ ነገር ሁሉ በዚህ ጉዳይ ላይ ችግር ሳይሆን ለአንተ ብቻ የሚሆን ግዙፍ ቅናሽ ላይ ይፈታልናል መሆኑን ወይም አገልግሎት, በተጨማሪም ነጻ ይህን ለምሳሌ ወደ መግዛት ይፈልጋሉ ነው ያገኛሉ.

ሐሳብ በእርስዎ የዋጋ ዝርዝሮች ውስጥ ይህን APSELL ዕቃዎች, ምርቶች, አገልግሎቶች 200% ሊሆን ይችላል ኅዳግ ጋር ውድ ነበሩ ከሆነ, እናንተ APSELE; እሱም ወደ እናንተ ገቢ አይደለም ቦታ, ለመግዛት ፈልጎ እቃዎች ላይ 30% ቅናሽ መስጠት ነው. እርስዎ ቀደም ሁሉንም ቁጥሮች ማግኘት አለብዎት, ስለዚህ እርግጥ ነው የተለያዩ የንግድ ውስጥ, በተለያዩ መንገዶች ሊሆን ይችላል.

ቀጣይ CROSSELL ስትራቴጂ - አንድ ሰው አንድ APSELL ለመግዛት ወስነዋል ጊዜ ብልሃት አንድ መስቀል-ሽያጭ እንደ መሆኑን ነው, KROSSELL ላይ መዋል አለበት. እናንተ ኮምፒውተሮች ለመሸጥ ለምሳሌ ያህል, አንድ ሰው አንድ ይበልጥ ውድ ኮምፒውተር ማሳደግ, ወይም የሕይወት ማረጋገጫ ሲደመር የ በኋላ-የሽያጭ አገልግሎት ላይ እየመታ, አንድ ኮምፒውተር ለመግዛት እና ለመምረጥ መጣ.

በዚህ ቅጽበት KROSSELLOM ላይ እኛ እነዚህን ምርቶች የተጋነነ መሆን እንዳለበት ጠርዞች, ይህም 30% ቅናሽ እና ምንጣፍ, እና አልባ አይጥ, እና አንድ ጨርቅ ትቢያ ላይ አንድ ኮምፒውተር የገዙ መሆን አለባቸው ልዩ ያብሳል, ንገረው, እና አታሚ እርስዎ የሚያስፈልገው የትኛው ተጨማሪ ትርፍ ያገኛሉ.

አታሚዎች ራሳቸው በ አስደሳች ነገር ጋር አምራቾች አታሚዎችን ብዙ የአታሚ አምራቾች በእርግጥ ትንሽ ኅዳግ ጋር እነሱን ለመሸጥ, ከፊት መጨረሻ እንደ ይሄዳሉ, ነገር ግን ገንዘብ ወረቀት ላይ ቀለም በመሙላት ለ cartridges ላይ ተመልሰው ለመዋጋት, ይህ ስትራቴጂ ይጠራ ደረጃ የሽያጭ ብዙ ነው.

ስታቲስቲክስ ወደ ግዢ ውስጥ 20-30% መሠረት እና CROSSELL UPSELL ተስማምተዋል. ይህ ማስታወቂያ ውስጥ ያለውን ኢንቨስትመንት ለመቅደም ይቻላል እና አሉታዊ ውስጥ የፊት መጨረሻው የሚሸጡ ከሆነ, ከዚያም ወደ ኢንቨስትመንት ለማገገም ደግሞ የሚቻል መሆኑን እንዲሁ. ይህም እርስዎ ገንዘብ ያገኛሉ, ነገር ግን በእርግጠኝነት ደንበኛ ታማኝ መደበኛ ደንበኞች ማግኘት አይችሉም እንደዚህ ያለ ከባድ ከተፈተለ ንድፍ ነው.

አሁን ማውራት እና ሁለተኛው ሁኔታ -lineyka ምርቶች. ይህም እኛ ወዳዘዘው ራቅ, በ የሽያጭ ማጥለያ ውስጥ ደንበኛውን ለማሽከርከር ያስፈልጋቸዋል ነበር የመጀመሪያው የሽያጭ መስመር ላይ ገንዘብ ማድረግ አይደለም ብዙ ገንዘብ እንዳላቸው ግልጽ ነው.

አንድ መጽሐፍ በመጻፍ መጀመሪያ, ከዚያም ሁኔታዊ ርካሽ ሴሚናር አደረገ ጀምሮ እኔ በጣም እንደ የምክር ውስጥ, ምናልባት አንድ ሥርዓት ወይም ስልጠና ሸጠ, ይህ ዘዴ ብዙ አሠልጣኞች, አማካሪዎች, አሠልጣኞች አውቃለሁ, ሥልጠናው ግለሰብ ሥራ ይሸጣል.

እዚህ የተለመደ ጉዳይ አማካሪ, አሰልጣኝ, አሰልጣኝ ውስጥ ምርቶች መስመር ነው. ተጨማሪ በተለምዶ እስከ መጽሐፍ አንድ ነው - ነጻ ዋና ክፍል ወይም በኢንተርኔት ላይ ሴሚናር, ወደ ጠራዥ ማንኛውም ሊሆን ይችላል.

ማርኬቶች ውስጥ እንጀራ እና ወተት ከማንኛውም ሱቅ ውስጥ የረከሰ ነው, እንዲሁም ወዘተ ክስተቶች, ቀን ምርት, ቅናሾች, የታማኝነት ካርዶች, ሁሉንም ዓይነት አላቸው ማየት ይችላሉ ይህ ሁሉ ሰው የበለጠ ብዙ ጊዜ ሊመጣ ማጥበቅ ነበር እና ከእነርሱ ለመግዛት ነገር ላይ በቀጥታ ነው.

ከፍተኛ ሻጭ አንድ አነስተኛ ኅዳግ ጋር ማስቀመጥ, ወይም በራሱ ዋጋ ላይ እና ለደንበኞች ቀን በዚያ እንደ ንጥል ያጓትታል, እና በዚያ ሌላ ነገር ቅናሽ ላይ ሲሆን አንድ ሰው ቅናሽ ላይ ገዝተው ነበር ከረጢቶች, ደስተኛ እና አስደሳች ስብስብ ጋር መደብር ውጭ የሚመጣ ነው.

አንተ ብቻ በራሱ ውስጥ chuchut ግራጫ ጉዳይ መክፈት እና የእርስዎ ንግድ ላይ ሊውል የሚችለው እንዴት እንደሆነ ማሰብ አለብን, እኔ ከማንኛውም ንግድ ውስጥ ለሚሰሩ ስልቶች እያንዳንዱ ገልጸናል - እኔ የእርስዎ ንግድ ነው ምንም የሚያውቁት ነገር የላቸውም, ነገር ግን አንድ ነገር እርግጠኛ ነው.

እርስዎ አንድ ደንበኛ ማሳለፍ ይህም ለ ምርቶችን መስመር ሲኖርዎት, ዘላቂ እና ታማኝ እንዲሆን. እኔም እንዲህ እንደ እናንተ ደንበኛ 2-3 አትራፊ ሽያጭ ማድረግ አለብን; ከዚያም የደጀን መሸጥ አላቸው.

የአምላክን ማድረግ ምን ማጠቃለያዎችን እንመልከት:

• የደንበኛ መሠረት ይሰብስቡ
• ምርቶች እና አገልግሎቶች ክልል ገንባ
• ብዙ እርምጃ የሽያጭ የሆነ ሥርዓት ማስተዋወቅ

ግርጌ ጋር አዳዲስ ደንበኞች ከላይ የተገለጸው ቴክኖሎጂ ላይ ሲመጣ ጋር መስራት ማለት አንድ ሥርዓት ማስተዋወቅ, እነሱን ለእነርሱ ሁለት ጊዜ ይበልጥ ጠቃሚ ለመሸጥ ከእነሱ ያላቸውን አትራፊ መሸጥ ቢያስታት: ነገር ግን ገንዘብ ማጣት ያለ እርግጥ ይበልጥ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ያስከትላል. ከዚያም የደጀን እነሱን ለመሸጥ እና አሁንም ከዚያ በላይ, እና ስለዚህ ከዋክብት ወደ አዲስ ደረጃ ለመገንባት.

ብዙ ሰዎች መጠየቅ እና መጨረሻ ተመልሶ ሊገዛ እንዴት? ከተከለከለው ፍሬ: ለእርሱ ክፍል ሽያጭ ደብዳቤ መፍጠር አለብዎት, እና ዒላማ ታዳሚዎች የሚሆን ውስጥ ብቻ በቂ በላይ የምትፈልገውን አንድ ኅዳግ, በማካተት ዋጋ እንዲያሻቅብ, ስለዚህ የደጀን, የ CA ጋር በተፈጥሯቸው ማራኪ መሆን አለበት.

ተመለስ መጨረሻ ማውጫ ውስጥ መሆን እንዲሁም እናንተ ግን አታውቁም ከሆነ እነሱን የደጀን ማሰብ ምን ማድረግ, ወደፊት የተሻለ ጊዜ, ወይም ሱፐር እርካታ ለማግኘት ተስፋ መስጠት አለበት ምን በጣም የእርስዎ ርዕስ እና ትኩርት ወደ ደንበኞችዎ እንፈልጋለን. ለእነርሱ መስጠት መንገድ አግኝ ...

የሽያጭ ውስጥ ያላቸውን ደንበኞች መካከል ጥቂት ለማንሳት ጊዜ: እናንተ የደጀን ለማስፋፋት መጀመር ይችላሉ, ነገር ግን ሌላ ታሪክ ነው. አንተ ያደርጋል እንደ እንዲህ ማድረግ, እና ከዚያ ቀደም ለማስተካከል እና አቅርቦት ለማሻሻል. እንዲህ አይደለም ብቻ ሁለቴ ሽያጭ ላይ, በአንዳንድ ሁኔታዎች ውስጥ ሊረዳህ, ነገር ግን ደግሞ ከእነርሱ ብዙ ጊዜ ማሳደግ, ሽያጭ ለማሳደግ ውስብስብ ስትራቴጂ ነው.

www - እኔ አሁን ጭንቅላትህን ውስጥ መልስ ይልቅ ተጨማሪ ጥያቄዎች, እኔ ስትራቴጂ በ በዝርዝር መተንተን ውስጥ "አነስተኛ እና መካከለኛ ንግድ ውስጥ ትርፍ በእጥፍ" አንድ ነፃ ሴሚናር ማግኘት የምንችለው እንዴት እንደሆነ, እዚህ ሊይዙት እንደሆነ ይሰማቸዋል ከሆነ ይህ በቂ ነው ብለን .smysly.com