የ ቁራጭ-በደረጃ እየጨመረ ሠራተኛ ተነሳሽነት በ ደመወዝ

የእኛ ስልጣኔ "የሸማች ኅብረተሰብ" ተብሎ, እንዲሁም በአንድ በኩል ከሆነ, በሌላ ላይ, በገዢ አሉ ነው - ሻጩ. እኛ ዛሬ ማየት እንደ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ገበያ የንግዱ ባለቤት, የተጨናነቀ ነው ባለበት ሁኔታ ውስጥ መሠረታዊ ጥያቄ "እንዴት መሸጥ" "እንዴት ማድረግ" እና አይደለም ይሆናል. እርግጥ ነው, ይህ ማስታወቂያ እና የተለያዩ የገበያ የሚቀዱና ያግዛል, ነገር ግን ብዙ ከሻጩ ቀኝ ተነሳሽነት ላይ ይወሰናል.

በሶቪየት ያለፈው

ሻጮች አንድ ቋሚ ደመወዝ ይቀበላሉ, እና በአንድ ጊዜ ሁሉንም ዝግጅት ነው. ነገር ግን ስሌቱ የዚህ ዓይነት ገበያ አንዳንድ እጥረት ባለበት ሁኔታ ውስጥ ብቻ ውጤታማ ነው, እና ገዢዎች ምንም ምርጫ የላቸውም. አሁን በየቦታው እኛ ሱቆች ለማየት, ወደ መደርደሪያዎች ይህም ዕቃዎች የተሞሉ ናቸው, እና ገዢው ለጎረቤቶቻችንም አልሄደም ስለዚህም ሻጩን, ማንበብና መጻፍ እና ገቢር መሆን አለበት, ስለዚህ በርካታ ድርጅቶች, እንኳን በጣም የማይገኙ አገልግሎቶች, ማንኛውም መስጠት. እርግጥ ነው, አስፈላጊ እና ሠራተኞች ስልጠና ነው, እና የአሰሪውን አዎንታዊ ስም ለማቋቋም, ነገር ግን የመጀመሪያው ቦታ ተነሳሽነት ነው. ስለዚህ መተካት የሶቪየት ቋሚ መጠኖች ሠራተኞች በእርግጥ በሠሩት ያህል ያገኛል የት ጭማቂዎች ደሞዝ, መጣ.

የሽያጭ አንድ መቶኛ

በመሆኑም የኢኮኖሚ ልማት ደሞዝ ስሌቱ አዳዲስ አቀራረቦችን ይጠይቃል. እስቲ ምን እንደሆነ እስቲ እንመልከት ክፍያ ቁራጭ-ተራማጅ. ጭማቂዎች - ማለት ክፍያ ጀምሮ መሆኑን "ስምምነት" ላይ የተመካ የሽያጭ ክፍፍሉን ወይም የምርት. ተራማጅ - ከፍተኛ የገቢ መጠን, ለእያንዳንዱ ተከራይው ከፍተኛ የክፍያ. ዎቹ አንድ ምሳሌ እስቲ እንመልከት.

ቁራጭ የደመወዝ:

ለምሳሌ ያህል, ልብስ ሻጭ ገቢ 10% ያገኛል. ከዚያም:

- 300 ሺህ ሩብልስ ሽያጭ .. = 30 ሺህ. ደመወዝ.

- 500 ሺህ ሩብልስ ሽያጭ .. = 50 ሺህ. ደመወዝ.

ቁራጭ-ተራማጅ የኀብረሰብ: መቶኛ ደሞዙ የገቢ እድገት ጋር ይጨምራል. ለምሳሌ ያህል, አንድ ተጨማሪ 100 tysyach ለ 200 tysyach በላይ በ 5% አክለዋል - 6%, ወዘተ.:.

- 300 ሺህ ሩብልስ ሽያጭ .. = 30 ሺህ. ደመወዝ.

- 500 ሺህ ሩብልስ ሽያጭ .. = 62 ሺህ. ይቀባሉ.

ወደ ተግባር ያወሳስበዋል

በተጨማሪም ይበልጥ ውስብስብ (እና ማራኪ) አሉ የኀብረሰብ ውስጥ ቁራጭ-በደረጃ ቅጽ. መቶኛ ውስጥ ያለው ጭማሪ ተጨማሪ ገቢ ላይ, ግን ደግሞ ዋነኛው ላይ ብቻ ነው የሚሰላው. በጣም ላይ እያንዳንዱ ተከታይ ተጨማሪ 100 ሺህ ሁሉ 10% ተመሳሳይ መጠን እና 2, 3, 4% አንድ አበል, እንዲሁም ውሰድ; ነገር ግን ይህ ጭማሪ ሙሉውን መጠን ላይ አሂድ አለበት ..: ይህ ነው:

- 300 ሺህ ሩብልስ ሽያጭ .. = 30 ሺህ. የሰራ (10%).

- 400 ሺህ ሩብልስ ሽያጭ .. = 48 ሺህ. ደመወዝ (ጠቅላላ ዋጋ 12%).

- 500 ሺህ ሩብልስ ሽያጭ .. = 65K ደመወዝ (ጠቅላላ ዋጋ 13%) .;

እርግጥ ነው, ቁራጭ-በደረጃ የጉልበት ወጪ ለማስላት አንድ ትልቅ ድርጅት ቀላል አይሆንም; ይህ እንዲህ ያለ ዘዴ እቃዎች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ላይ በዋናነት ጥቅም ላይ ለምን ዋነኛ ምክንያት ነው. እኛ በማምረቻ ድርጅት ውስጥ ሊውል የሚችል አንድ ቀመር ብቻ እንመልከት በታች.

ለምን አስፈላጊ ነው

የሚመስሉ ተራ ቁራጭ-ደግሞ በደንብ ይሰራል. ታዲያ ለምን ቁራጭ-ተራማጅ መክፈል የተሻለ ነው? እርግጥ ነው, ተነሳሽነት! አሠሪው ቋሚ መጠን ይከፍላል ከሆነ, ሰራተኛው በተለይ ይሞክሩ አይደለም አንድ ስጋት ነው; እርሱ በማንኛውም ሁኔታ ተመሳሳይ መጠን ይቀበላል እንደሆነ ያውቃል. ቀላል ቁራጭ-ተመን ደመወዝ አስቀድሞ ተነሳሽነት የለም, ነገር ግን በተለያዩ አካባቢዎች ውስጥ ሰራተኞች በርካታ ምልከታዎች ብዙ ሠራተኞች ራሳቸውን ወደ አሞሌ በራሱ ማዘጋጀት መሆኑን አሳይቷል ጊዜ ( "ደህና, 30 ሺህ ያህል. እኔ የሚችሉት አተረፈ እና ዘና"). ነገር ግን ተመሳሳይ ጥረት ቅድሚያ በመሆኑ, ይህንን ሊያገኙ ይችላሉ: ቁራጭ-ተራማጅ ተነሳሽ ያለማቋረጥ ይበልጥ እና የበለጠ መሥራት መክፈል ረዘም 50 እና 60 ሺህ. እያደገ መጠን ሁሉንም ገቢ (ወይም ትውልድ) ተግባራዊ ሲሆን የተለመደ በላይ ውስጥ ድምር ብቻ ሳይሆን ጊዜ እርስዎ አማራጭ በመጠቀም ነው በተለይ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ስሜት ዘንድ አንድ ሠራተኛ ማግኘት ይችላል ይህም የእሱን ደሞዝ, ክፍል ሲያጣ, ተጨማሪ ምርት ሳያደርጉ.

ችግሮች

የ ቁራጭ-በደረጃ እውነታ ቢሆንም የኀብረሰብ ሥርዓት በሚገባ ሰርቷል, ይህም ያነሰ በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ነው. ለዚህ ዋናው ምክንያት የሆነ ነገር ለመለወጥ ብዙ መሪዎች መካከል ፈቃደኛ አለመሆን ነው. ለዚህ እኛ እርምጃዎች ተከታታይ ማድረግ አለብን, በአዲሱ ሥርዓት በእርግጥ በጣም ቀላል አይደለም ያስገቡ:

1. በልማት ውስጥ ማቆሚያ ሠራተኞች መካከል ተነሳሽነት አለመኖር መሆኑን ለማረጋገጥ የድርጅት ክትትል ያመነጫሉ.
2. እነርሱ ሠራተኞች በበቂ ሁኔታ ተጨባጭ ናቸው ስለዚህ multipliers ማስላት እና በተመሳሳይ ጊዜ ላይ ቀጣሪ የሚሆን የሚፈቀድ ፍሰት መጠን መብለጥ አይችልም.
3. ዓላማውን እና ጥቅም ለማሳየት ሠራተኞች ወደ አዲሱ የክፍያ ሥርዓት አብራራ.
4. የሒሳብ ደረጃ በደረጃ ቁራጭ-ዋጋ ለማስላት እንዴት እንደሆነ እርግጠኛ ይሁኑ.

ችግሮች ተነሳሽነትና ሻጮች ወይም ምርቶች / አገልግሎቶች ጥቅምና መካከል በሙያቸው እጥረት እጥረት ውስጥ አልዋሽም በሌለበት ሁኔታ ሊኖር ይችላል እንደ የመጀመሪያዎቹ ሁለት ነጥቦች በጣም አስፈላጊ ናቸው. በተጨማሪም, አንዳንድ ጊዜ ቀላል እና ተጨማሪ ሠራተኛ መቅጠር ይልቅ ደመወዝና ሁሉ ማሳደግ ይበልጥ ጠቃሚ ነው. ይህ (በቅነሳ በዚያ ይሆናል እንደሆነ ጥርጣሬ አሉ በተጨማሪ) ውድድር ይጨምራል; ምክንያቱም አዲስ ሠራተኞች ብዙውን ጊዜ በራሱ, ጥሩ ግፊት ይሆናል.

ማመልከቻ መስኮች

በላይ እኛ ብቻ የሽያጭ ውስጥ ደረጃ በደረጃ ቁራጭ-መጠን ደሞዝ ምሳሌ ተመልክተናል. ይህም እንዲሁ በአጋጣሚ ነው, በበርካታ ምክንያቶች ይበልጥ ውስብስብ ለመጠቀም ስሌት ያለውን ኢኮኖሚ እንደዚህ አይነት በሌሎች ዘርፎች ላይ እንደ:

1. ክፍያዎች ውስጥ አንድ ጉልህ ጭማሪ ሽያጭ አስተዳዳሪዎች ዛሬ አብዛኛውን ቅድመ ስሌቶች ለመሙላት ከሆነ, እና መምሪያዎች ሙሉ በሙሉ ሠራተኞች መካከል ብዙ ቁጥር ለማግኘት ደመወዝና ለማስላት በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ ቁጥር, የሒሳብ ክፍል ከዚያም ምርት እንዲኖረው ማድረግ ይቀናቸዋል.
2. ምርት መጠን ውጽዓት አንድ አሃድ ለማምረት የሚያስፈልገውን መሣሪያዎች, ጥሬ ዕቃዎች እና የመላኪያ ጊዜ አቅም ላይ የተመረኮዘ ነው.
3. ጋብቻ ጭማሪ ያለው አደጋ.
4. ሠራተኛው መፈራረስ ወይም ቁጥጥር ውጭ በሌሎች ምክንያቶች ምክንያት እስራቱን እንዲሁም ከፍተኛ መጠን እንዲያዳብሩ አይችሉም የሚለው ስጋት.
5. መቼ ነው ምርት E ድገት እንዲያድጉ እና ተለዋዋጭ ወጪ.

አብዛኛውን ጊዜ በጣም የሽያጭ ውስጥ እንደ መልክ, እና እንደ የተለመደ አይደለም ቢሆንም ያም ሆኖ, የደመወዝ ቁራጭ-ተራማጅ እና ማምረቻ ተክሎች ላይ ይውላል, እና በግብርና ላይ,.

ስሌት አይነቶች

ስሌት ለማቅለል ወይም አደጋን ለመቀነስ የትኛዎቹ መተግበሪያዎች ጥቅም ላይ የተለያዩ ቅጾች, ሊወስድ ይችላል በማድረግ ደመወዝ ቁራጭ-ተራማጅ:

1. ጉርሻ: አንድ ተጨማሪ ገቢ ትውልድ ወይም ሠራተኛ ፕሪሚየም, ከፍተኛ ነው መጠን የትኛው ደግሞ ይበልጥ የተለመደ ያለውን ከልክ ይቀበላል. የአረቦን ድምር በግልጽ በቅድሚያ ሰነዶች ውስጥ የተመለከተው እና ተጨማሪ ስሌቶች የሚጠይቁ አይደለም በመሆኑ ይህ ዘዴ ቀላል ነው.
2. ታይም-የተመሰረተ ቁራጭ-መጠን: እነዚያ ኢንዱስትሪዎች የምትልበትን ምክንያት የት ከፍተኛ አደጋ ይመለከታል. ሠራተኛው የተሰጠውን ኃላፊነት ማከናወን አልቻለም ጊዜ ምክንያት ከእሱ ቁጥጥር ውጪ ምክንያቶች ጋር (በማይበልጥ መስፈርቶች ከወሰድን) ዋና ቁራጭ-ተራማጅ + ወደ ወቅቶች ጊዜ ክፍያ: እነሆ ደመወዝ በሦስት ክፍሎች የተከፈለ ነው.
3. በተዘዋዋሪ: የሆኑትና ዲፓርትመንቶች መካከል ከደመወዝ ክፍያ ሰራተኞች ታላቅ ወይም በእጅ (ለምሳሌ, አንድ የጥገና አደግ ለ). የእነሱ ክፍያ በቀጥታ ወደ ዋናው ምርት ተሸልሟል ይሆናል መሆኑን መጠን ይወሰናል. በመሆኑም repairers በተቻለ መጠን ትንሽ ጉዳት ፍላጎት ይሆናል.
4. ዋን-ኦፍ: ግንባታ ወይም ማሰባሰብ: ጎዶሎ ስራዎች በማከናወን ቡድኖች ተጠቅሟል. ሥራ ወደፊት ፕሮግራም ወይም መጠን ያለውን ከልክ ውስጥ መጠናቀቁን ከሆነ, ቀጣሪው መላውን ቡድን ላይ አንድ አረቦን አስነገረ: ከዚያም ሽልማት ከእነርሱ እያንዳንዳቸው ያለውን አስተዋጽኦ መሠረት ሠራተኞች መካከል የተሰራጨ ነው.

ትክክለኛ ስሌት

በእያንዳንዱ ጉዳይ ላይ ቁራጭ-በደረጃ ደመወዝ በ ይሰላል ይህም የተለያዩ መመሪያዎች, ሊተገበር ይችላል; ምክንያቱም, ስሌቱ ቀመር ሁሉ ጊዜ የራሳቸው ነው; ተመሳሳይ ነው. እኛ እንዲህ ያለ መስፈሪያ አስተዋወቀ መደበኛ ሰዓት እንደ ብዙውን ጊዜ የሚከተለውን ቀመር ይጠቀሙ የት ትልቅ ፕሮዳክሽን ውስጥ:

የፖስታ (ጠቅላላ) = cp (SD) + (cp (SD) x (PF - ሞፋት) R x) / PF የት:

- የፖስታ (ጠቅላላ) - የመጨረሻ ደመወዝ;

- የፖስታ (SD) - መላው አቀነባበር ለ ዋና ጥቅስ በ ክፍያ;

- PF - ትክክለኛ ምርት;

- lib - ቻልህ ምርት;

- K - ተራማጅ ምክንያት.

ወደ ሰነዶች ተቀባይነት

ባጠቃላይ መልኩ, ቁራጭ-በደረጃ ደመወዝ ብቃት ያለውን የተቋቋመ ልማዶች መካከል ከልክ ላይ የሚወሰን ዕድገት ይህም ስለ ክፍያ, ስለ ይሰጣል, ነገር ግን ስሌቱ መልክ እንደ ደንብ ነው, የተለየ ሊሆን ይችላል. በመሆኑም እያንዳንዱ የድርጅት መጠን, ጉርሻ እና ሌሎች ለማሳደግ አንድ Accrual ክፍያ ላይ የራሳቸውን ውሳኔ ለማድረግ. አንድ ተራማጅ ቁራጭ-ተመን ደመወዝ ለማስተዋወቅ ከወሰኑ, ከዚያም ያስፈልግዎታል:

1. ልማዶች አንድ ሙሉ ሥርዓት አዳብር.
2. በዝርዝር ውስጥ እየሞላ ያለውን ሥርዓት ግለጽ ደመወዝ ላይ ደንቦች ሰራተኞች ጋር እና የሠራተኛ ስምምነት.
3. ሰራተኞች የራሳቸውን ስራ ሲፈታ ምንም ጥፋት መቆም አይችልም ይህም አንድ የሥራ አካባቢ ማቅረብ.
4. ቁጥር ማሳደድ ሽያጭ ተገቢ ያልሆኑ ዘዴዎችን መጠቀም ጀመረ አይደለም ሊሆን ጉድለት ወይም ሻጮች መቶኛ መጨመር አይደለም ውስጥ በጣም የጥራት ቁጥጥር ሥርዓት, ይሰራል መመስረት.

የሚተዳደር ወይም የሚተዳደር

አንድ ቀላል ሆኖም በጣም ውጤታማ ግፊት ነው - ዘመናዊ የኢኮኖሚ, ምርጥ ሥርዓቶች መካከል አንዱ, እውቅና ቁራጭ-ተራማጅ ክፍያ ጀምሮ, በአንድ በኩል ደግሞ በሌላ ላይ, የደመወዝ ፈንድ ይበልጥ ፍትሀዊ ስርጭት ይፈቅዳል.

እርግጥ ነው, ይህ ስሌት ቅጽ የራሱ ድክመቶች አሉበት: የሂሳብ ውስጥ ችግር, ሰራተኞች ወይም ጥራት ማጣት የተነሳ ኃይለኛ ባህሪ ያለውን አደጋ, እንዲሁም የጉልበት ወጪ ውስጥ መጨመር, ነገር ግን ትክክለኛውን አቀራረብ ሁሉንም ጠፍቷል ይከፍላል. ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች እና ደንበኞች ትሑቶች ህክምና መዋጮ ጋር አብረው, ተራማጅ ቁራጭ-መጠን ክፍያ: አንድ ጥሩ አማራጭ በአንድ ጊዜ ሁለት ስርዓቶች መጠቀም ይሆን ነበር. ደመወዝ ጥገኛ ረዳት መለኪያዎች በተለይ ዋና ዋና ክፍሎች ልማት ከ ፍላጎት መሆን ነው ወቅት ትላልቅ ድርጅቶች ለ በተዘዋዋሪ ስሌት,, ይህ አቅርቦት ወይም ረጅም ጥገና ጋር ላሉት ችግሮች ማስወገድ ይረዳል ይችላል.

ዋናው ነገር - የድርጅቱ ትርፍ በብዙ መለኪያዎች ላይ የተመረኮዘ መሆኑን አስታውስ. የ ቁራጭ-በደረጃ ክፍያ መግባት በፊት, ሁሉንም ሌሎች ችግሮች ድርጅት ውስጥ መፍትሔ መሆኑን ያረጋግጡ.