FMCG - ምን ነው? FMCG ገበያ እና የገበያ ምስጢር

አንተ, ግሮሰሪ ጋሪ ውስጥ በተጠበቀ ይላካሉ ሳይታሰብ ወደ የቸኮሌት አሞሌዎች ያለውን የጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ ትሪ አካባቢ ወይም ማኘክ ማስቲካ ወደ ክንድ ጉዞውን በመቀጠል ወደ ሱፐርማርኬት ላይ ረጅም መስመር ላይ ቆሞ ልክ, ለራሳቸው አስተውለሃል? በዚያ ቅጽበት, ያንን ያለመገንዘብ: እናንተ የሚመሩ አንድ የማይጠቀምበት በዚህም FMCG መስክ ውስጥ ገንዘብ ያለውን የሠራተኛ ማፋጠን. "ይህ ነገር ምንድን ነው?" - አንተ ጠይቅ. ሁላችንም በየጊዜው ላይ ፊት ለፊት እና የትኞቹ ምርቶች በየጊዜው ያስፈልጋቸዋል. እነዚህ ምርቶች በተመለከተ ጥያቄዎች ዝርዝር መልስ በዚህ ርዕስ ውስጥ ይረዳናል.

እንዴት FMCG ምርቶች መገንዘብ?

የእንግሊዝኛ ምህጻረ "ሸማች እቃዎች" ተብሎ ተተርጉሟል ነው ጋር (ፈጣን የፍጆታ ሸቀጦችን mooving). በቀላሉ ይህ እኛ ሁልጊዜ እና በጣም ብዙውን ጊዜ ምክንያት ፈጣን ፍጆታ ነው መግዛት ነው; ጽሕፈቱም. እነዚህ ሦስት ዋና ዋና ባህሪያት ባሕርይ ነው:

• ዝቅተኛ ወጪ;
• ፈጣን አተገባበር;
• በአጭር የጊዜ ወቅት ይጠቀሙ.

ሁሉም ምርቶች FMCG ጋር የተያያዙ እነዚህ መለኪያዎች ተሸፍኗል. እነዚህ ምርቶች ምንድን ናቸው? አንድ የተወሰነ የመደርደሪያ ሕይወት (ወተት, ዳቦ ቤት ምርቶች) እና በፍጥነት ፍጆታ (ሲጋራ, መጠጦች, ቸኮሌት, የአልኮል) ጋር የመጀመሪያው ምርቶች. በተጨማሪ, በዚህ ቡድን በጣም ላይ ሁሉንም የቤተሰብ ኬሚካሎች (ዱቄት, የጥርስ ሳሙና, ሳሙና) እና ለመዋቢያነት, የወረቀት እና የፕላስቲክ ዕቃዎችን, ባትሪዎች ሁሉም አይነት, ብርሃን አምፖሎች እና ያካትታሉ.

በተለይ FMCG ገበያ

በተቃራኒው, የሸማቾች durables ውስጥ, FMCG በጣም በርካሽ ናቸው, ስለዚህ ለማግኘት, በዚህ መስክ ውስጥ ኩባንያዎች በየጊዜው ከፍተኛ የሠራተኛ መጠበቅ አለብን. በቂ ዝቅተኛ ላይ የግዢ የሸማቾች ዕቃዎች ድግግሞሽ እነሱን ወጪ - ጥሩ ትርፍ ማግኘት መሠረት.

በ FMCG ውስጥ, ሌላ አካባቢ እንደ ከፍተኛው እና ከፀሐይ በታች የሆነ ቦታ ለማግኘት ኃይለኛ ፉክክር አለው. እኛ በትክክለኛው በመምረጥ ላይ ስህተት ማድረግ አይችሉም ለዚህ ነው , የገበያ ስትራቴጂ ፖሊሲ አወጣጥ, አንተ ሁልጊዜ እንደቀደሙ, ወደ ገበያ ለማምጣት አዳዲስ ምርቶች እየፈለገ ነው መካከል መጠበቅ ይኖርብናል.

የገበያ - FMCG የሚሆን ምርጥ ቦታ

እንዲህ ያሉ ዕቃዎች እውን ውስጥ በጣም ታዋቂ, ሱፐር ዛሬ, በአጭር አነጋገር ሁሉንም ተወዳጅ FMCG የችርቻሮ ሰንሰለት ተቀዳጅተዋል. እነዚህ የራስ-አገልግሎት ሱቆች ምክንያት የሚከተሉትን ክፍሎች ውጤታማ በሆነ ያላቸውን ምርቶች ዕለታዊ ፍላጎት ለመሸጥ ቻልን ናቸው:

• ዕቃዎች ሰፊ ክልል;
• ምርት በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ ዝቅተኛ ወጪ;
• ሁሉም ዋና ዋና ምርት ምድቦች ሁልጊዜ ይገኛል (ቀጣይነት ማዘመን) ናቸው.

በተጨማሪም, ሱፐርማርኬት (በደንብ የታሰበበት መላው ክልል ላይ ሸቀጦች ጥሩ እቅድ አቀማመጥ የገበያ ስትራቴጂ) ከፍተኛ የሸማች እንቅስቃሴ ያበረታታል. ይበልጥ በቀላሉ በስሜት ግዢዎቻቸው መርህ መተግበር ያለውን የንግድ መረብ ውስጥ ነው. የ ቸኮሌቶች, ከረሜላዎች ጋር ማሳያ እና እያኘኩ ማስቲካ ሁልጊዜ የጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ ላይ ይገኛል ለምን ብለህ ታስብ, እና ዳቦ መደርደሪያ አብዛኛውን የሱቅ ጥልቅ ውስጥ ናቸው (ለእነርሱ እስከ መራመድ, በሁኔታዎች ባለፉት እና ሌሎች ምርቶች መሄድ አለብኝ)? ይህ ሁሉ ምንም አደጋ ነው, ነገር ግን አንድ የማይጠቀምበት, FMCG ውስጥ በጣም ታዋቂ ነው. ምን ይሰጣል? አጋጣሚ ሽያጭ ለመጨመር እና ዝቅተኛ ምርት ዋጋ ላይ ማግኘት.

FMCG-ሉል ውስጥ ያለውን የገበያ ፖሊሲ ዝርዝር

በዚህ አካባቢ ግብይት ባህሪያት ባሕርይ በ ያካትታሉ:

• የሠራተኛ ውስጥ ቀጣይነት መጨመር (እያንዳንዱ ግለሰብ ንጥል ርካሽ ነው ጊዜ ከፍተኛ ይመለሳል ብቻ የሽያጭ ጉልህ የሆነ መጠን ማምጣት ይችላሉ);
• ሥራ በጣም አስፈላጊ ክፍል - ለሸማቹ አእምሮ ጋር ሥራ (ይህም ለእሱ ፍላጎት መፍጠር, አንድ ምርት ለመግዛት አልተቋረጠም እና ብዙውን ጊዜ ጮሆ ፍላጎት የገዢዎች መጥራት አስፈላጊ ነው);
• ሁለት ነገሮች አስፈላጊ ናቸው - ምርት አቀማመጥ (አንድ የገበያ አዳራሽ ውስጥ መደርደሪያዎች) እና ለደንበኞች ታማኝነት (ወደ እምነት ለማሸነፍ, ያላቸውን ትኩረት ለመሳብ መቻል አለብን) ቦታ.

በመሆኑም, ዕለታዊ ፍጆታ እና በዚህ አካባቢ ውድድር ከፍተኛ ደረጃ ሸቀጦችን በተለያዩ ውስጥ መትረፍ, እና በየጊዜው አዳዲስ ምርቶች ፍለጋ ላይ, በቀጣይነት መሥራት ብዙ ያላቸው ሲሆን, አዲስ የገበያ ምስጢር መተግበር ምክንያታዊ ዋጋ ደረጃ ጠብቀው እና የሠራተኛ ለመጨመር ነው.

FMCG ገበያ እውነታዎች

አሜሪካና የምዕራብ አውሮፓ FMCG ውስጥ ገበያ በጣም ረጅም ጊዜ ያስቆጠረ ሲሆን ልማት እና ድርጅት አንፃር ወደፊት በሩሲያ መካከል መልካም ነው. በሩሲያ ውስጥ ምድብ FMCG የበለጠ ወይም ያነሰ ልጥፍ-የሶቪየት ዘመን ውስጥ ተቋቋመ ሆኗል. በዚህ ጉዳይ ላይ, ፈጣን የሸማች ሸቀጦች የሩሲያ ገበያ ለማሸነፍ ጀመረ መጀመሪያ ኩባንያዎች መካከል አንዱ, ኩባንያው "በማርስ" ሆነ. ይሁን እንጂ እሷ አሁን በዚህ መስክ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ የተያዘው. ሁሉም አሞሌዎች "Snickers" እና ያውቃል "ችሮታ" ቸኮሌት "ርግብ" እና ከረሜላ "Skitls". እንኳን የእኛ የቤት ምግብ "Whiskas" ወይም "ሐረጉንም" እስከ gobbling, ምርታቸውን በላች. አንድ ሙሉ ብቻ የተለያዩ ገጽታዎች ናቸው - የተለያዩ ቡድኖች እና ታዋቂ ምርቶች ይግዙ, እኛ እንኳ ብዙዎቹ እንዲያውም መሆኑን አይመስለኝም. የተለያዩ ብራንዶች በታች የተሸጡ የተለያዩ ምርቶች አንድ ቁጥር, እኛ ከእነሱ መካከል አብዛኞቹ ተመሳሳይ ትልልቅ ብራንዶች ( "Nestle", "Wimm-ቢል-Dann", "ኮካ ኮላ") አባል ነው ማለት እንችላለን. ይህ ትልቁ ኩባንያዎች በርካታ የራሱ መሠረታዊ ድርሻ መያዝ ጊዜ ገበያ, እንደሚቆይ ሞኖፖል እየገዛ መሆኑን ይጠቁማል. በእነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ ትናንሽ ተቋማት አስቸጋሪ ጊዜያት አለኝ: ነገር ግን ከእነርሱ አንዳንዶቹ ዛሬ FMCG ገበያ ላይ ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ በዚያ ላይ ትኩርት ማግኘት እና. ይህ ከሆነ አይደለም ተጠቃሚዎች ልብ ለመማረክ (ወይም ማሸነፍ) የሚያግዝ ስኬታማ የገበያ ስልት ምንድን ነው?