ማርኬቲንግ ድብልቅ - ይህም, የማሻሻጫ ንድፈ ... የሽያጭ ማስፋፊያ ዘዴዎች ነው

ማርኬቲንግ ድብልቅ - ገበያተኞች ዋናው ግብ ለማሳካት ያስችላል መሣሪያዎች ልዩ ስብስብ: ደንበኞች እና ጭማሪ ሽያጭ ፍላጎት ለማርካት. እነዚህን መሳሪያዎች በመጠቀም, ተፈላጊነት የመነጨ እና ይቆጣጠራል ነው ወደ ሸማች ባህሪ.

የ ጽንሰ እና የገበያ ግቦች

ጽንሰ የገበያ የታይሮይድ ምላሽ ምርቶች ሽያጭ እንዲይኬዴባቸው አዳዲስ መሳሪያዎችን ለማግኘት አስፈላጊ ጊዜ, በ 19 ኛው መቶ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ይገኛል. አዲሱ ጽንሰ ኩባንያው ካገኘው ትርፍ እየጨመረ ያለመ አንድ የተወሰነ እንቅስቃሴ ማለት ነው. ዛሬ, ቢያንስ አንድ ሺህ የተለያዩ ትርጓሜዎች አሉ. በአጠቃላይ, የገበያ በታች ያለውን የገበያ ጥናት እና ሸማቾች ምርቶችን አንድ ክበብ ውስጥ ምስረታ ላይ ያለመ ሂደት ነው.

የገበያ ዋነኛ ግብ - ሸማቾች ፍላጎት ለማሟላት ነው. በዚህ ጥናት ገበያ ለማግኘት የተዘጋጀ ምርት በራሱ ወጪ እና ፕሮግራም ማስተዋወቂያ የሚወሰን ነው. የግብይት ለመመስረት የሚፈልግ ውጤታማ ግንኙነት ፍጆታ ከፍ ለማድረግ ሲሉ አምራች እና እቃዎችን ገዢ መካከል. ከዚህም በተጨማሪ በገበያ ሁኔታ ላይ ዒላማ ጥልቀት ጥናት ፊቶችን እና የሸማቾች ፍላጎቶች እና ባህሪ ባህርያት ማጥናት. ይህ ዳግም-ግዢ ለማምጣት, ዕቃዎች ገዢው ያለውን እርካታ ለማሳደግ ያለመ ነው. ምርጥ ህዝብ ፍላጎት ለማሟላት የሚያስችል ምርት ክልል ማስፋት, ሸማቾች ሕይወት ጥራት ማሻሻል - ይህ ደግሞ አንድ የገበያ ክወና ነው. በግብይት, ትንታኔ, የምግብ ምርት, ግንኙነት, አስተዳደር እና ለሚቆጣጠሩት; እነዚህ ዓላማዎች መሠረት የገበያ ተግባራት የተገለጹ ናቸው ላይ.

የገበያ ድብልቅ ንድፈ ሐሳብ

በ 1953, የአሜሪካ የገበያ ለመጀመሪያ ኒል Borden የተፈለገውን የገበያ ውጤት ለማሳካት መሣሪያዎች ልዩ ስብስብ ያውቅ ይህም ቃል "የገበያ ድብልቅ" ውሏል. McCarthy በኋላ ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ግልጽ ያደጉና 4Ps ማርኬቲንግ ጽንሰ-ሐሳብ "የገበያ ድብልቅ" ጽንሰ-ሐሳብ ጋር ተመሳሳይ ሆኗል, ይህም. ለምሳሌ ምርት, ዋጋ, ቦታ, ማስተዋወቂያ እንደ ንጥረ ነገሮች ተካትተዋል. እርሱ ያ ለማደራጀት የማይቻል ነው ያለ አራት መሠረታዊ ንጥረ ነገሮች, በዚያ የሚገኘውን የገበያ እንቅስቃሴዎች የየዕለት በዚያ ምርት በማንኛውም ዓይነት ውስጥ ናቸው እና ሁለንተናዊ ናቸው.

በአጠቃላይ, የገበያ ድብልቅ - ኩባንያ የሚመረቱ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለማግኘት ፍላጐት ላይ ተጽዕኖ የሚያስችሉ እርምጃዎች እና መሣሪያዎች ውስብስብ.

ምርት

የመጀመሪያው ንጥረ ነገር አንድ የገበያ-ድብልቅ ምርት (ወይም ምርት) ነው. ይህ የገበያ እንቅስቃሴዎች መነሻ ነጥብ ነው, እና ወደ ሸማች የሚሆን አንድ የተወሰነ እሴት ያለው አንድ ንጥል ወይም አገልግሎት ማለት ስር. ምርቱ ሸማቾች መካከል በጥያቄ ውስጥ ይሆናል ባሕርያት እና ንብረቶች ሊጭኑበት አስፈላጊ ነው ንድፍ ደረጃ ላይ ገና ነው. አንድ marketer የተሳካ አፈፃፀም ስለ እናንተ እሱ ያለውን ጥቅም እና ምርት ድክመት ምን እንደሆኑ አስፈላጊነት, ማሟላት የሚችል ነው ምርት, ጥሩ መረዳት ያስፈልገናል. በተጨማሪም ማሻሻያዎች ብሎ መጠየቅ ይችላሉ ይጮኻል የሆነውን ላይ ሽያጭ ይጨምራል ምን ምርት ማቅረብ ይኖርባቸዋል. ሽያጭ ለመጨመር እናንተ ሸቀጦች ማሸጊያ, በውስጡ ይግባኝ እና informativeness ጥንቃቄ መውሰድ ይኖርብናል የንግድ ምልክት ምዝገባ ወደ ሸማች በማድረግ ምርቱን ፈጣን ለመለየት ለ. አንድ ምርት ወደ የሸማች ታማኝነት ምስረታ ለማግኘት ይህም ደንበኛው ወደ ዋስትና እና ተጨማሪ አገልግሎቶችን ለመስጠት ጥሩ ነበር.

ዋጋ

ግብይት ድብልቅ ውስብስብ ዋጋ ቅንብር ያካትታል. በዚህ ገበያ ላይ ያለውን ምርት ስኬት ወይም ውድቀት ተጽዕኖ አንድ በጣም አስፈላጊ እርምጃ ነው. ይህም ገዢዎች ለማባረር የሚችል በመሆኑ ዋጋው በጣም ዝቅተኛ ወይም ጭቅጭቁን ማለፍ መሆን የለበትም. ይህ ምርት እና አምራቹ መንስኤ የሆነ ኃይለኛ ምስል ስለሆነ ከፍተኛ ወጪ ወጪ ትርፍ ማስፋት መስለው መታየታቸው ምቾት ቢሆንም, ከፍተኛ ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ማዘጋጀት በጣም መጠንቀቅ አለበት. ዋጋ ሸማቾች መካከል ተወዳዳሪ, በቂ ግዢን ኃይል እና የተመረጠው ስትራቴጂ መሆን አለብን. ዋጋ እንደ ገበያ ውስጥ ዘልቆ ወይም "ክሬም ሰንጥቆ" እንደ ስልቶች ለማስተዋወቅ አንድ መሣሪያ ሊሆን ይችላል. በምርቱ ዋጋ ይወጣ, የስርጭት ሰርጦች, ቅናሾች መስጠት እንደሚቻል የተለያዩ በርካታ አማራጮችን ማቅረብ አለባቸው.

በሽያጭ ነጥብ

ዕቃዎች ስርጭት ቦታ ምርጫ - በግብይት-ድብልቅ ኢንዱስትሪ አስፈላጊ ንጥረ ነገር. ይህ ምርጫ የሸማች ባህሪ የተሟላ ትንተና መሠረት ላይ ቦታ ይወስዳል. ይህም አንድ ግዢ ለማድረግ ለሸማቹ በጣም አመቺ ይሆናል ቦታዎች ለመለየት የሚያስችል ጥናት አካሄድ ውስጥ አስፈላጊ ነው. የሽያጭ ድርጅት, እንዲሁም የሽያጭ ማስፋፊያ ሌሎች ዘዴዎች, አንድ ሰው መግዛት መግፋት አለበት. ምርት በመግዛት የ ሂደት በጣም ቀላል እና ፈጣን መሆን አለባቸው, የ የሸማቾች አንድ ግዢ በማድረግ ወደ ጥረት ብዙ ማሳለፍ አይደለም. የገበያ ስትራቴጂ ውስጥ ገበያ ሽፋን እና የስርጭት ሰርጦች ለመለየት. በተጨማሪም የሽያጭ ድርጅት አስፈላጊ ክፍል ነው (ዕቃዎች ማሳያ, ከባቢ አየር እና በመደብር ውስጥ የአሰሳ ጨምሮ በሽያጭ ነጥቦች ላይ ማስታወቂያ) የሽያጭ ሥርዓት ነው.

ማስተዋወቅ

ማርኬቲንግ ድብልቅ - ይህ በጣም በተለምዶ ማስተዋወቂያ ጋር ተያይዞ ነው ነገር ነው. በእርግጥም, ማስተዋወቅ የገበያ ድብልቅ የሆነ ወሳኝ አካል ነው. የማስታወቂያ ስራ, የሽያጭ ማስተዋወቂያ, የህዝብ ግንኙነት, ስለ ዘዴዎች: በውስጡ መዋቅር መሳሪያዎች አራት ቡድኖች መለየት የተለመደ ነው ቀጥተኛ ሽያጭ. እነዚህ ገንዘቦች የረጅም ጊዜ እና የአጭር ጊዜ ግቦች መፍታት, ጥምር ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ. ማስታወቂያ እና ሽያጭ ማስተዋወቅ ብዙውን ጊዜ ፈጣን ውጤቶችን የሚያቀርበውን, የህዝብ ግንኙነት ዝቅተኛ-ደረጃ ቴክኖሎጂ ነው እና እንዲዘገይ ተጽዕኖ ይፈጥራል. ማስተዋወቂያ መካከል ውስብስብ ዘዴ የሚዲያ ስትራቴጂ ኩባንያ መልክ ተገነዘብኩ ነው. የ B2B እና B2C ገበያዎች, የተለያዩ መሳሪያዎች በመጠቀም.

የገበያ መሣሪያዎች

ማርኬቲንግ ድብልቅ - ይህ እርምጃ ዕቅድ ነው, ክወናው አላስፈላጊ እንደ ሊቀለበስ ወይም ችግር ሊሆን አይችልም. የ ውስብስብ እያንዳንዱ ንጥረ የተቀናጀ እና ሆን ተብሎ የገበያ እንቅስቃሴዎች ይጠይቃል. መሰረታዊ የግብይት መሳሪያዎች የድርጅቱ የገበያ, ዋጋ, ምርት እና የግንኙነት ፖሊሲ ከፍ ማድረግ. መረጃ አካባቢ ውስጥ ምርት ማስተዋወቂያ አማካኝነት አንድ ውስብስብ - የገበያ ድብልቅ በተጨማሪ የሚዲያ ድብልቅ የሆነ አመለካከት አለ. ይህ በኢንተርኔት ላይ ቀጥተኛ ብዙኃን ማስታወቂያ (ራዲዮ, ቴሌቪዥን, ወዘተ), ክስተት ግብይት, እና የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች, ማስታወቂያ ያካትታል.