"ቀዝቃዛ" ሽያጭ - ይህ ምንድን ነው? ስልት እና ቴክኖሎጂ "ቀዝቃዛ" ሽያጭ

የ "ቀዝቃዛ" ገበያ ላይ ሥራ ጋር የተያያዘ ነው ማንኛውም ኩባንያ አዳዲስ ደንበኞችን የማግኘት ሁልጊዜ በርዕስ ጉዳይ, ለ. የ "ቀዝቃዛ" ሽያጭ በ "ሞቅ" የሚለየው? እንግዳ ተጠራጣሪ ሰው እንደመሆኑ መጠን "ትኩስ" ደንበኛ ለማድረግ?

የ "ቀዝቃዛ" ሽያጭ በ «ትኩስ» የሚለየው?

ተብሎ አማላጆች 'ያለ ደንበኞች ጋር ድርድር, ቀጥተኛ ሽያጮች. «Hot" እና "ቀዝቃዛ" በተለያዩ ገበያዎች ላይ ይሸጣሉ. «Hot" ገበያ - ቋሚ ደንበኞች, ሸማቾች ነው, ይህ ዒላማ ታዳሚዎች ነው.

የ "ቀዝቃዛ" ገበያ ላይ ሥራ ጋር የተያያዘ ነው ማንኛውም ኩባንያ አዳዲስ ደንበኞችን የማግኘት ሁልጊዜ በርዕስ ጉዳይ, ለ. እንደ ደንብ ሆኖ, የ "ቀዝቃዛ" ሽያጭ - ይህ የንግድ ጉዞ, በስልክ እንዲሁም ጋር አስገዳጅ ስብሰባ ነው የሚችል ደንበኛ, የምርት አቀራረብ.

"ቀዝቃዛ" ጥሪዎችን - አንድ የስልክ, አዎንታዊ አመለካከት, ስብሰባው ወይም የግብይት ስምምነት መሆን ያለበት የትኛው ውጤት.

የ "ቀዝቃዛ" ገበያ ላይ ሥራ Specificity

የ "ቀዝቃዛ" ገበያ ላይ ይስሩ, የራሱ ጥቅሙንና ጉዳቱን አለው.

የሚያግዝ "ቀዝቃዛ" የሽያጭ አስፈላጊነት ቴክኖሎጂ ማንኛውም ዲፓርትመንት ደንበኞች ጋር ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመስራት.

ስኬታማ "ቀዝቃዛ" ሽያጮች 10 ደንቦች

"ቀዝቃዛ" ሽያጭ - በርካታ ታዋቂ ደራሲዎች መካከል ያለውን የንግድ በተመለከተ መጻሕፍት እና ርዕሶች ከ ተሰብስበው አንድ ምክሮች.

1. ወደ ንግግሮች በፊት ያለውን ውጥረት ጣል እና ዘና ለማድረግ. ስኬታማ ነጋዴ - ጤናማና ጠንካራ እና በራስ መተማመን ሰው ነው.
2. አዎንታዊ አመለካከት. ራስን ተነሳሽነት.
3. መሸጥ መሆኑን ምርት አንድ የተሟላ እውቀት.
4. ደንበኛው ወደ ምቹ ሁኔታ መፍጠር, ርኅራኄ ያስከትላል. በገዢው መካከል "መቃጥን" ብቻ ፍላጎት ሳይሆን "ወደሚሰጥባቸው" እቃዎቹ.
5. የደንበኞች ልምድ. በምን ቋንቋ, እሱ ምን እንደሚል ኢንቶኔሽን ጋር? እርስዎ ተመሳሳይ የቃላት, የድምፅ ቃና, የንግግር ዘይቤ መጠቀም ይችላሉ.
6. የሚዲያ እርዳታ ጋር ራስህን ፍላጎት, ምርት, አገልግሎት, ኩባንያ ማመንጨት እና የደንበኛ ስብሰባዎች, መድረኮች, ሞያዎች, ኤግዚቪሽኖች እና ሌሎች ዝግጅቶች ላይ ለመሳተፍ. የማድረስ, ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ጠቃሚ መረጃ ጋር በራሪ መፍጠር.
7. ስብሰባዎች ዝግጅት ወደ ፍሬያማ "ቀዝቃዛ" ጥሪዎችን ያስተካክሉ.
8. በየጊዜው እና በየቀኑ አዳዲስ ደንበኞች መካከል ጎታ ዘምኗል.
9. እያንዳንዱ "ምንም" አንድ ስምምነት ላይ የሚያመጣ መሆኑን አስታውስ. ዥንጉርጉር መደምደም እንድንችል, እኛ ውድቀቶች ብዙ ለመስማት ዝግጁ መሆን አለበት.
10. "ቀዝቃዛ" የሽያጭ ያለውን ሁኔታ በመጠቀም ጥሪዎች እና ስብሰባዎች በፊት መዘጋጀት እርግጠኛ ይሁኑ.

ውድቀቶች ምላሽ ችሎታ

የንግድ ድርድሮች የ "ቀዝቃዛ" ገበያ ላይ ሁልጊዜ ተቃውሞዎች እና ሰበብ የሚችለውን ተጠቃሚዎች ጋር የተያያዘ ነው. አሉታዊ ምላሽ መተንበይ እና ትራክ ላይ ወደ ድርድር ዘወር አንድ የታሪክም ሆኖ ሊያገለግል ይችላል. የመጀመሪያው ውድቀት አብዛኛውን አራት አማራጮች አንዱ ሆኖ ተገልጿል.

የ "ቀዝቃዛ" የሽያጭ ሁሉ ሚስጥሮች በልበ ሙሉነት ቀመር ሐረጎችን በማስወገድ, ለተግባር, ስም ሌላው ወገን ዞር እውነት እላችኋለሁ, መሠረታዊ ደንቦች ዝቅ ናቸው. "ቀዝቃዛ" ሽያጭ - ይህ ሕያው መገናኛ ሳይሆን ተራ የሆኑ ሐረጎችን ልውውጥ ውጤት ነው. አለመሳካት አንድ ዓረፍተ ነገር ግን አጋጣሚ ነው "ቀኝ በር ለመክፈት."

"ቀዝቃዛ" የሽያጭ ያለው ቴክኖሎጂ

ወደ የሽያጭ ሂደት በአራት ደረጃዎች ይከፈላል ይችላል. በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ዋናው ተግባር - ቀጣዩ ደረጃ መስጠት እና ሽያጭ ማፋጠን.

አንድ አቀራረብ ለማድረግ በቂ መረጃ የተሰበሰበ ከሆነ "ቀዝቃዛ" የሽያጭ ስልት, ምርታማ ነው.

የዝግጅት መካከል ጭቅጭቅ

የዝግጅት አካሄድ ውስጥ ያለው የመከራከሪያ አንድ የተወሰነ ትዕዛዝ ውስጥ ማስገባት ይኖርባቸዋል. በመጀመሪያ ይህ ምርት ያላቸውን ጥንካሬና መነጋገር አስፈላጊ ነው. 2-3 የመጀመሪያው ሙግት ስሜትን እና interlocutor ስሜት ተጽዕኖ ይገባል. ደንበኛው መሃል ላይ ያሉ የሚያበረክቱትን እንደ ሸቀጦች 1-2 ቀላል ንብረቶች, ትኩረት መስጠት. ሦስት መጨረሻ ላይ ወደ ግዢ ሰበብ በጣም ኃይለኛ ክርክር ይመራል.

ውጤታማ "ቀዝቃዛ" ጥሪዎች 7 ሚስጥሮች

"ቀዝቃዛ" ሽያጭ - ይህ ሰንሰለት የሆነ ተፈጥሯዊ ውጤት ነው: ወደላይ - ስብሰባ - አቀራረብ. እንግዳ ይደውሉ እና ይመስላል እንደ አንተ ደንቦች መጫወት ከሆነ ቀጠሮ, በጣም አስቸጋሪ አይደለም.

1. ድምፅ በሕይወት ይነፋልና እንደ ስልክ ላይ ያለውን ንግግሮች የተሻለ ሳይሆን በማዕድ ተቀምጦ እና ቆሞ አልነበሩም, እንዳደረገ ነው. ከፍተኛ ሰገራ ደግሞ ተስማሚ.
2. ጡንቻዎችን ዘና ጊዜ ድምጽ ይበልጥ አስደሳች አውቆ ይሆናል. ፈገግ ይበሉ! የእርስዎ ፈገግታ ለማየት መስታወት በማስቀመጥ በፊት መለማመድ እንችላለን.
3. ብዙ ያሠለጥናል ማንኛውም ሰው, ስኬታማ የማይቀር ነው. ደንበኛው ጋር ውይይት ሌላ ሰው ጋር በቤት በተደጋጋሚ ይቻላል. ስልጠና ይቻላል ጥያቄዎች "ቀዝቃዛ" ሽያጭ, መልሶች ስክሪፕቱን ማስታወስ እና መሳሪያዎች ውጪ ለመስራት ያግዛል.
4. ቴፕ ላይ ያላቸውን ድርድሮች ይመዝግቡ. ብቻ ከውጭ ወደ ውይይት ማዳመጥ በኋላ, የ ስህተት መስማት ይችላሉ. ቀረጻዎች ትንታኔ 40% በ ጥሪዎች ውጤታማነት እንዲጎለብቱ.

5. ተግሣጽ እና የጊዜ አጠባበቅ. አንድ ደንበኛ ጋር ምርታማ ንግግሮች ከሁለት እስከ ሦስት ደቂቃ ውስጥ ይካሄዳል. ለምሳሌ ያህል, 10-15 "ቀዝቃዛ" ለ 30 ደቂቃ በአንድ ጊዜ በየቀኑ ጥሪዎች.
6. ቀላል ሠንጠረዥ "የጥሪ የሂሳብ" ሥራ ውጤታማነት ለመገምገም ይረዳናል. ቁጥሩ እንዲደወል, እና መጨረሻ, ስብሰባዎች ሹመት እና ምግባር እንዲመጣ ተደርጓል ጥሪ ቁጥር ብቻ መሆን አለበት ጠረጴዛ ላይ ያምጡ.
7. እርስ በርሳቸው እንጂ ላለማቋረጥ ይስሙ. ስታቲስቲክስ, መጤዎች 99%, እያስተዋወቅን ወይም ጥያቄ መጠየቅ መሠረት, ቆም አይችሉም እና ምላሽ ይጠብቁ. ለአፍታ interlocutor ውይይቱን ለመቀየር ይረዳል.

የሽያጭ አንድ ቁልፍ እንደ ሳይኮሎጂ

የተሳካ በሽያጭ ልቦና መጠቀምን ይረዳል አድርግ.

• የፊት አገላለጽ ድባቡን እና interlocutor ሐሳብ ስለ ብዙ ነገር ሊነግርህ ይችላል.
• ፈገግታ እና ዓይን ግንኙነት ማድረግ - ደንበኛ እምነት.
• ውይይት እና መረጃ የመሰብሰቡ ለመጠበቅ ሲሉ ብዙ ክፍት ጥያቄዎች: "አንተ ስለ ምርቱ ምን ይመስላችኋል?", "ማንኛውም ጥቆማዎች አለህ?".
• መረጃ ትክክለኛው አቀራረብ. በመጀመሪያ, ምርት, ወደ ብሩህ ምስል አዎንታዊ ምስል. ሁለተኛ, የንግድ ዕቃዎች. ቀጥሎም, ወጪ, ፍላጎት እና የተቋቋመ እውቂያዎች ነበረ ከሆነ.

እንዴት የሽያጭ ስልጠና ለማዘጋጀት?

ክህሎቶች ስልጠና, እውቀት በማግኘት ችሎታቸውን በማዳበር እና ለማዋሃድ ዓላማ ትምህርት ገባሪ ዓይነቶች ተብለው ነው. የ "ቀዝቃዛ" ጥሪዎች ላይ የሽያጭ ስልጠና እናንተ ድርድር ውስብስብ ውጭ እንዲሰራ ያስችለዋል. ሥልጠና በፊት ተሳታፊዎች ስራዎች ለማሄድ የሚያስፈልግ ድርድር ንድፈ ሐሳብ እነግራችኋለሁ.

ስታቲስቲክስ ስልጠና ላይ ከተገኘው መረጃ 90%, ሴሚናሮች, አንድ ወር ረስቶአል መሆኑን ያሳያሉ. ወደ የሽያጭ አስተዳዳሪ ይደጋግማል በየጊዜው ያሠለጥናል እና ስልጠና ወቅት አተረፈ እውቀት ያጠናክራል የሚለው ስልጠናዎች ክስተት ውስጥ ጠቃሚ ናቸው.

መደምደሚያ

የ "ቀዝቃዛ" የሽያጭ ሁሉ ሚስጥሮች ሁልጊዜ ለራሱ ላይ መስራት ነው. ብሎ ራስን መነሳሳት ችሎታ ሰው ተተካ. ያላቸውን ሥራ ማንኛውንም አስቸጋሪ ሁኔታዎች ለመፍታት ለማገዝ ለ እምነት እና ፍቅር!