በድርጅቱ ምሳሌ ላይ የፓርተር ማትሪክስ

በገበያ ማእቀፍ ውስጥ የሚካሄደው ውድድር በተለያዩ የህግ እና አካላዊ ሰዎች መካከል ማለት ነው, ማለትም ድርጅቶች, አምራቾች, ሸማቾች. በመሠረቱ, ውድድር በሁሉም ቦታ - በግለሰብ ሀገር, በዘርፍያዎች, በንብረቶች, በንግግር. የተለያዩ ዘዴዎች የሚጠቀሙት የፉክክር ሀይሎችን ለመተንተን ነው. በአብዛኛው, የአንድ ድርጅት ሥራ ሲተነተን, የ M Porter የመወዳደር ስልቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ውድድር ክፉ ወይም ጥሩ ነው?

ውድድሩ ለተለያዩ ምርቶች እና አገልግሎቶች አምራቾች ለገበሬው አስቸጋሪ ሁኔታን ይፈጥራል, እንዲሁም አደገኛ ሁኔታን ወደመፍጠር የሚያስችሉ ሁኔታዎችን ይፈጥራል. ይህ በአስቸኳይ የደንበኞች ፍጥነት እና ያልተለመዱ ጠቀሜታ የሌላቸው ፈጠራ ምርቶች ፈጣን ምርቶች መጨመር ሊያስከትል ይችላል.

አደጋዎችን ለመቀነስ እየሞከሩ ያሉ ድርጅቶች የተወሰኑ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ. የተወዳዳሪነት ሁኔታን እና በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ጥቅሞች እና በአንድ ገበያ ላይ የሚሠሩ ተፎካካሪዎችን የሚገመግመው "የ ውድድር ትንተና" በሚለው ቃል አንድ ሆነዋል. በድርጅቱ ዋና ተግባር የአንድ ኩባንያ ወይም ምርቶቹን ጥቅሞች ማመቻቸት እና በተወሰኑ ሁኔታዎች ላይ ጥቅሞቹን ለማስጠበቅ ዕድሎችን ያመዛዝናል. የፓርተር ማትሪክስ እንደ የስኬት ዘዴ መጠቀም ይቻላል.

ስለ ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ ስንነጋገር , ስለ ተፎካካሪዎቻችን የበለጠ ነው. በሸቀጦች ላይ ከሚገኙ ተወዳዳሪዎች የመገኘቱ ሁኔታ እንደ እቃዎች, ስርጭትን, ማበረታቻዎችን, ዋጋዎችን ለመምረጥ የክብቶችን ስብስብ ከመፍጠር ጋር የተያያዘ ነው. በማርኬቲንግ ውስጥ የሽያጭ ስልቶች የተቀነባበረው የድርጅቱን የገበያ ድርሻ ለማቆየት ወይም ለመጨመር ነው.

ከፖርተር ጋር ውድድርን ማጎልበት

ስለ መሰረታዊ ስትራቴጂዎች በመግለጽ የ M Porter የመወዳደሪያ ስልቶች መረዳት እና ተግባራዊ ማድረግ አስፈላጊ ነው. ሶስት ዓይነቶች አሉ

1. የዋጋ ቅነሳን እየመራ. ይህንን የመሰለ ስትራቴጂ ሲመርጥ , ድርጅቱ ዝቅተኛውን ወጪዎች ለመፍጠር ያደርገውን ጥረት ሁሉ ይመራዋል. ይህም ምርቶቹን በጥሩ ሁኔታ በመጠበቅ ሸቀጦችን ወደ ዝቅተኛ ዋጋ እንዲሸጡ ያስችልዎታል.
2. ትኩረት ማድረግ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ ኩባንያው ትኩረቱን በተለየ የገበያ ክፍል ላይ ያተኩራል.
3. ልዩነት. ይህንን ስልት በሚመርጡበት ጊዜ ድርጅቱ ልዩ እቃዎችን ለመፍጠር ሁሉንም ጥረት ይጥራል.

የፖርተር ስነልችን ለኩባንያው ስኬታማነት መንገድ ነው

ስኬታማነት በተሳካ ሁኔታ በኩባንያው ውስጥ አብሮ ለመሄድ ስኬት በተወዳዳሪ ተዋንያን ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው. የሥራዎ ስትራቴጂን ለማጣራት እና ለማጥራት, ፖርተር ማትሪክስ ይመከራል. ድክመቶችን ለማግኘት እና ከገበያ ዘዴዎች ጋር ለማጥቃት ይረዳል.

የፓርተር ማትሪክስ በተወሰነ የጊዜ ገደብ ውስጥ በዙሪያው ያሉትን ተፎካካሪዎች ትክክለኛውን ሁኔታ የሚያንፀባርቅ ሞዴል ነው. የአስፈላጊነቱ ክፍሎች የአቅርቦትና የተጠቃሚዎች, የአዳዲስ ተወዳዳሪዎች መበራከት, የተተኪ ምርቶችን መተው እና በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ ባሉ ኩባንያዎች መካከል ውድ ውድድር.

በገበያ ላይ ያለውን ፖርተር ማትሪክስ ምን ያህል ተስማሚ መሆኑን ለመረዳት, በብራንኪፕፎሮ ምሳሌ መሰረት ሁሉንም የእንስሳቱን ንፅፅር መመልከት ይችላሉ.

የአናሎግ አምራቾች

የ OJSC "ብራንስኪፒቮ" ዋና ተወዳዳሪዎች የ OJSC "Cheboksary የቢራጣ ንግድ ኩባንያ" ቾዉሻ "እና" ሎሎቭቪያ "ሎርድቫቪያ ናቸው. በገበያ ውስጥ ከሚገኙ ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች መካከል የፍራፍሬ ገበያ ስርጭት እንደሚከተለው ነው-Bryanskpivo - 37%, Solodovnya 25%, Cheboksary ቢራ ፋብሪካ ቺብራሺያ - 12%, ኖቮላቴስኪ ባቄላ - 8% "ኢሲቲም ቤከርስ" - 5%, ኤልሲ "ሱርኪ ማልታ" - 5%, ኤልሲ "ማነፃፀሪያ" - 5%, LLC "Сопродукт" - 2%, ሌሎች አምራቾች - 1%.

በሮማ ብቅል ገበያ ተወዳዳሪ ትግል በጣም ጠቃሚ ነው. የኩባንያው ዋናው ተፎካካሪው 22% የሚሆነው የ "ሶላዶቪንያ" ኤልኤልሲ ነው. JSC "Bryanskpivo" በጣም ሰፊ የሆነ የሥራ ልምድ አለው, ከፍተኛው የማሳያ ካፒታል አለው. ይህ ድርጅት በጣም ሰፊ ሲሆን በተለያየ የገበያ ክፍል ውስጥ በመንቀሳቀስ ከፍተኛ ቦታ ይይዛል.

የሸቀጦች እና የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲዎች እንዲሁም የሸቀጦች ዝውውር መመሪያን በተመለከተ የ OJSC "ብራኪፕቮ" ተወዳዳሪነት ለመገምገም የተቀናጀ የግምገማ ስልትን ይጠቀሙ. በዚህ የስርዓተ-ጥበባት መነሻ ነጥብ አስፈላጊነት እና ግምገማ መስፈርቶችን ማነፃፀር ነው. ይህ አመላካች ከፍ ያለ ሲሆን በድርጅቱ ውስጥ ያለው የተወዳዳሪነት ሁኔታ የተሻለ ይሆናል.

OJSC "Bryanskpivo" በጣም ትልቅ የገበያ ድርሻ አለው. ማትሪክስ ፖርተር በአሁኑ ጊዜ ከሌሎች ተፎካካሪዎዎች ይልቅ ጉልህ ጥቅሞች እንዳሉ መዘንጋት የለበትም, ነገ ኩባንያው ሊሳካ ይችላል. ለምሳሌ, ትርፋማነት መቀነስ, የገበያው ድርሻ መቀነስ እና የመክሰር ውሳኔ ጭምር. ስለዚህ የዕፅዋት አመራር ጥንካሬዎቹን ለማጠናከር እና ድክመቶችን ለመቀነስ እንቅስቃሴዎችን በየጊዜው ማከናወን አለበት. የእጽዋቱ አቀማመጥ የተረጋጋ ቢሆንም, ግን የተወዳዳሪዎችን እርምጃ ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል.

ገዢዎች

ምርቶቹን ሲሸጥ ኩባንያው በዋነኝነት ያተኮረው የ Porter ነክ ጥናት ሲተነተን በሚታየው የአገር ውስጥ ገዢዎች ነው. የኩባንያው ተወዳዳሪ ጠቀሜታዎች የቢስነስ ቤንዚንሲን የደንበኛውን የቢስነስ ቤንሻፕፒቮን ከላቅ እና ሩቅ ክልል ውስጥ ባሉ ደንበኞች በመጨመር ላይ ናቸው. እነሱ የጅምላ ድርጅቶች, የዳቦ, ቺፕስ, ኪኬ, ማሻሻያ ሰጪዎች እና ሌሎች ኩባንያዎች ናቸው, ይህም የሊኒ ብሬን ጥራት ደረጃ አስፈላጊ ነው.

ሰጭዎች

ከዋና አቅራቢዎች ጋር ትብብርን ለመወሰን የግብዓት አቅርቦቶችን እና ሀብቶችን ዋጋ ማጤን አስፈላጊ ነው. Investsnab LLC በ Bryansk ክልል ውስጥ አስተማማኝ የሽሪ አቅራቢያን ነው. በተጨማሪም ኦአ ኦ ብራንስኪፕቪ የተባሉ ባዶ መድሃኒቶችን ከኦፕ ኦክስድ (Rosaraport / Samara) እና OOO RusAgroTorg (Kursk) ደጋግመው ገዝተውታል. እነዚህ አቅራቢዎች በሩስያ ውስጥ ትልቁና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ጥሬ እቃዎች ይሸጣሉ. ለዚህም ምስጋና ይግባውና ብራንስካፒቮ በሩሲያ ውስጥም ሆነ በውጭ አገር ከፍተኛ ዋጋ ያለው የፕሪንተር መደብሮች (ብሬን) ብስረም ያስገኛል.

የአናሎግ ሊሆኑ የሚችሉ አምራቾች

በሮሊ ብቅል የገበሬዎች የመግቢያ ደረጃ ከፍተኛ ነው. በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ በግምት 80% የሚሆነው በ 3 ትላልቅ የንግድ ተቋማት የተያዘ በመሆኑ ነው. ትልቅ የምጣኔ ሀብት መለኪያ አነስተኛ ገበሬዎች ከገበያ መሪዎች ጋር እንዲወዳደሩ አይፈቅዱም. የሽያጭ አቅርቦት ለማምጣት በሚደረገው ሙከራ ሁሉ ነባር ተጫዋቾች ዋጋዎችን ይቀንሱ.

እቃዎችን ይተካሉ

በመጀመሪያ ደረጃ, የጃንሲ "ቢሪያንስፖቮ" የቢስነስ ማሽኖች ማብላያዎችን ከሚያመርቱ ሰዎች ውድድር መፍራት አለበት. አነስተኛውን መጋገሪያዎችን እና የመጨረሻ ተጠቃሚዎችን ጨምሮ የገበያውን የትኩረት ክፍል ይሸፍናሉ.

የሮሚ ብቅል ገበያ ሲተገበር የ Porter ስርዓተ-ኮት አምስት የአትሌት ውድድሮች ተካተዋል. በዚህች ገበያ ውስጥ Bryanskpivo OJSC በከፍተኛ ደረጃ ቦታ እንደያዘች አሳይታለች. የመጀመሪያው እና ዋነኛው ምክንያት ይህ በጃፓን ብራንስስክፖቮ በቃራጩ ማትሪክስ በተገለፀው የሬኒ ብቅል ምርት ውስጥ የፓም ቴክኖሎጂን በመጠቀማቸው ነው. የዓውደ ንድፍ ምሳሌው የችግሮች መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ, በኦፊሴላዊ የድርጣቢያ ላይ ጠቃሚ መረጃ ማቅረብ እና መልካም ስም መሆኑን እና የድርጅቱን ስኬታማ አደረጃጀት ማመቻቸት አስፈላጊ አለመሆኑን ለማየት ያስችላል.