እኛ ምን ቀዝቃዛ ጥሪዎች ስለ እያወሩ ነው

እናንተ ቢሮ ውስጥ መሥራት ከሆነ, የእርስዎ ኩባንያ ትብብር ይሰጣል ውስጥ አንድ የስልክ ጥሪ ጋር ለመገናኘት አይቀርም. አንተ ፍጹም ጥያቄዎች መልስ እና ውሳኔ ለማድረግ ዝግጁ አይደሉም ጊዜ እንዲህ ድርድር አብዛኛውን ጊዜ በአጉል ሰዓት ቦታ ይወስዳሉ. በዚህ ሁኔታ ጋር የሚያውቁ ከሆነ, ታዲያ ምን አንድ ቀዝቃዛ ጥሪዎች አውቃለሁ.

ማመልከቻ መስኮች

በስልክ ንቁ የሽያጭ B2B መስክ ላይ ብቻ ሳይሆን ተሸክመው ናቸው. እርግጥ ነው, በእኛ አገር ውስጥ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ሥርዓት ያነሰ በአውሮፓ ወይም አሜሪካ ውስጥ ይልቅ እያደገ ነው, ነገር ግን በየዓመቱ እየጨመረ ነው. እኛ ስርጭት ላይ ሉል ላይ ማለት ይቻላል የምግብ ምርቶች ለሸማቹ ያላቸውን እያደገ አስፈላጊነት ተናግሯል. በርካታ ኩባንያዎች ነው ሰዎችን በመመልመል ቀዝቃዛ ጥሪዎች. ማንኛውም ምርት ሽያጭ ዳግም እንዲያድጉ ሊሆን ይችላል ምርት ወይም አገልግሎት ጥቅም ላይ ዓይናቸውን ትከፍት ዘንድ: እነሱ ትክክል እንደሆኑ ለማሳመን ደግሞ እነርሱ ብቻ ሰዎች ጋር አንድ የጋራ ቋንቋ ማግኘት አይችሉም ማን ጥሩ ስፔሻሊስት, ሊያደርግ የሚወድ ቢኖር: ነገር ግን.

ውስጥ እይታ

እነሱን አደራ ሰዎች ዓይኖች በኩል ቀዝቃዛ ጥሪ ምንድን ነው? ብዙዎች ይህ ውድቀቶች, ተቃውሞዎች እና ጨዋነት ያለውን ግዙፍ ቁጥር ጋር ተደምሮ አስቸጋሪ እና አድካሚ ሥራ ነው. ዋና ዋና ችግሮች ስፔሻሊስት መረጃ ማቅረብ እንደሚቻል አያውቅም እውነታ ሆነው ይነሳሉ. በተጨማሪም ተደጋጋሚ ውድቀቶች እሱን ወደ ምርት አስፈላጊ አይደለም; እሱም ያቀርባል ለማን ሰዎች ፍላጎት የላቸውም ነው ብለው ያስባሉ ማድረግ. ስለዚህ, ጥሪዎች, ተገብሮ ዓይናፋር እና ያልተጠበቀ ናቸው. አንድ ፍላጎት ኢ-ሜይል እና ተጨማሪ ምላሽ በመጠበቅ የንግድ ቅናሾች ለመላክ ሁሉ ጥረት ማድረግ.

ነገር ግን ሻጮች ሌላ ምድብ አለ. እነሱም, ባላቸው ችሎታ ላይ እርግጠኞች ነን በራሱ ስኬት ውስጥ, በዚህም እንደ ምርቶች ማቅረብ እና. እንዲህ ያሉት ሰዎች, ምንጊዜም በግልጽ ለመናገር, ከእነሱ ጋር ለመነጋገር ጥሩ አዎንታዊ አመለካከት ናቸው, እነሱም የእሱን በመጽሐፋቸው በሙያቸው እናስቀናውን. ዓይኖቻቸው በኩል ቀዝቃዛ ጥሪ ምንድን ነው? ይህ አዝናኝ እና ደንበኞቻቸው አፈጻጸም ለማሻሻል አንድ መንገድ ነው. ከእነሱ ጥቅም እና አዳዲስ ስሜቶች ብዙ ያግኙ.

ውጭ ተመልከት

ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ለማድረግ, እና ሰዎች የተለያዩ መንገዶች ላይ ይህን ይመልከቱ. ሌሎች ደግሞ አትራፊ ለማየት እየሞከሩ ሳለ አንዳንዶቹ ብቻ የውዝግብ መንስኤ አድርገው አያለሁ ቅናሾች. እርግጥ ነው, ብዙ የሰው ምክንያት መልክ ላይ የተመካ ነው. ይህ በመጥፎ ነው የቀረበው ጊዜ እንኳ በጣም ጥሩ ቅናሽ አውቀው አይደለም. ምክንያት መሸጥ ምርቶች ጠንቅቆ አይደለም ማን ቀዝቃዛ ጥሪ ሰዎች ላይ የሚወሰኑ ኩባንያዎች አሉ እውነታ ጋር, እንዲህ ድርድር የሆነ አሉታዊ ምስል ነበር.

ኢላማ ማድረግ

እንዲህ ያሉ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ለመወሰን, እነርሱ መከታተል ያለውን ዓላማዎች ትኩረት መስጠት አለበት. ኩባንያው እና መገለጫ ላይ በመመስረት አስተዳደር ውሳኔዎች መካከል ዘዴ, የመገናኛ የተለያዩ ተግባራት ሊሆን ይችላል እደውላለሁ. ከእነሱ መካከል ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን ሽያጭ, የስብሰባው ዓላማ ናቸው ወይም መረጃ ሪፖርት.

በትክክል ጥቅም ላይ ሲውል, ቀዝቃዛ ጥሪ ለገበያ እና ሽያጮች ውጤታማ መሣሪያ ሊሆን ይችላል. የእነሱ ውጤት በሁለቱም ለ ብዙውን ጊዜ ጠቃሚ ነው, ስለዚህ በዚህ ጉዳይ ላይ በመድሎ ምክንያት ራስህን አስወግደን እና አዲስ ትብብር ክፍት መሆን አለበት.