የሠራተኛ እና ምሳሌዎች ለማስላት የ ቀመር

ኩባንያው የሽያጭ የሠራተኛ ነው ተለዋዋጭ የሚናገሯቸውን ጠቋሚዎች አንዱ. ይህ እውን ዋጋ ላይ ነው የሚሰላው. የሠራተኛ ትንተና በአሁኑ ጊዜ ውስጥ ሥራ አፈጻጸም የጥራት እና የመጠን ምዘና ይሰጣል. ግኝቶች ጀምሮ ወደፊት ጊዜዎች ስሌት ተቀባይነት እንዲኖረው ላይ ይወሰናል. እኛ በዝርዝር ማካኝት ስሌት ዘዴዎች እንመልከት.

stockturn

በክምችት ውስጥ እንዳለ ሁሉ, የድርጅቱ የአሁኑ ንብረቶች ነው. ይህ በታሰሩ ገንዘብ ነው. ይህ ገንዘብ, ቆጠራ የሠራተኛ ያለውን ትንተና ወደ ሸቀጦችን ባንጸ ይወስዳል ምን ያህል ጊዜ እንደሆነ ለመረዳት.

በአንድ በኩል የገንዘብ ሚዛን ተገኝነት አንድ ጥቅም ነው. ነገር ግን እንኳን እነርሱ ያከማቻሉ ጊዜ, የሽያጭ ኩባንያዎች አሁንም አክሲዮኖች ላይ ቀረጥ መክፈል, ታች ናቸው. እንዲህ ያሉ ሁኔታዎች ውስጥ እኛ ዝቅተኛ የሠራተኛ ስለ ይላሉ. በተመሳሳይ ጊዜ, ሸቀጦች ሽያጭ ከፍተኛ ፍጥነት ሁልጊዜ ታላቅ ጥቅም አይደለም. የሠራተኛ ዕድገት ጋር ደንበኛው ትክክለኛ ምርት ለማግኘት እና ሌላ ሻጭ ዞር የማይችል ስጋት አለ. አንድ መካከለኛ መሬት ለማግኘት, እኛ መተንተን እና ቆጠራ የሠራተኛ እቅድ መቻል አለበት.

ውል

ዕቃዎች - ይህ ገዝተው የተሸጠውን ነገር ነው. ይህ ምድብ ደግሞ አገልግሎቶች በገዢው የሚከፈለው ወጪ (የማሸግ, መላኪያ, የክፍያ አገልግሎቶች, እና የመሳሰሉት. መ) ከሆነ ያካትታሉ.

ተጠባባቂዎች - ለሽያጭ የቀረቡ ተስማሚ የሆኑ ምርቶች ዝርዝር ነው. ውስጥ የተሰማሩ ናቸው ድርጅቶች በችርቻሮ እና በጅምላ ንግድ, አክሲዮኖች ወደ መደርደሪያዎች ላይ ተኝቶ እቃዎች ናቸው, እና ይገኛሉ ሰዎች, አሳልፎ እና የተከማቸ.

የሚለው ቃል "የንግድ ህዳግ" ደግሞ አንድ መጋዘን ውስጥ, በሽግግር አሁንም ወይም እንደተቀበለ መለያዎች ውስጥ የተዘረዘሩትን ምርቶች ያካትታል. እቃዎችን ለ የሚከፈሉት ድረስ የኋለኛው ሁኔታ, ባለቤትነት ከሻጩ ጋር ይቆያል. በንድፈ, ይህም ያላቸውን መጋዘን ጋር ሊላኩ ይችላሉ. መለያ ክምችት ውስጥ ናቸው ብቻ ምርቶች ወደ የተወሰደው የሠራተኛ በማስላት ጊዜ.

የሠራተኛ - በአንድ የተወሰነ ጊዜ የተሰላ ዋጋ ውሎች ውስጥ የሽያጭ የድምጽ መጠን ነው. የ ስልተ መናፈሻዎች, ስሌቱ ቀመር ይሰላል ነው እንደተገለፀው ይሆናል.

ምሳሌ 1

ይህ በሰንጠረዡ ውስጥ ያለውን ውሂብ ላይ የተመሠረተ, ግማሽ ምርት ክምችት ለማግኘት በአማካይ ለማስላት አስፈላጊ ነው.

ወር	የሸቀጦች የአክሲዮን, ths. ይቀባሉ.
ጥር	45880
የካቲት	40667
መጋቢት	39787
ሚያዝያ	56556
ግንቦት	56778
ሰኔ	39110
ጠቅላላ ውስጥ	278778

አማካይ ሸቀጥ ክምችት:

TS cp = 278778 \ (6-1) 55755.6 ሺህ. ይቀባሉ =.

ይህ አማካይ ሚዛን ለማስላት ደግሞ ይቻላል:

/ 2 = (+ 39110 45880) / 2 = 42495 ሺህ. ሩብል SRF = (መጨረሻ መጀመሪያ ላይ + ተረፈ ምርቶች እንደዋነኛ).

የሠራተኛ እና ስሌት ዘዴዎች

ኩባንያው ለማቻቻል ውድሮችን እውነተኛ ገንዘብ ውስጥ, አክሲዮኖች ውስጥ ኢንቨስት ገንዘብ ልወጣ ፍጥነት ላይ የሚወሰን ነው. tovarooborachivaemosti የጠቋሚ ጥቅም ለማቻቻል አክሲዮኖች ለመወሰን. አንድ ነጠላ ምርት ወይም አንድ መላ ምድብ ላይ የተለያዩ መለኪያዎች (ዋጋ, መጠን), ክፍለ ጊዜ (ወር, ዓመት) መሠረት ነው የሚሰላው.

የሠራተኛ በርካታ የተለዩ አይነቶች:

• በማንኛውም አሀዛዊ ውሎች ውስጥ በእያንዳንዱ ምርት የሠራተኛ (ቁጥሮች, መጠን, ክብደት, ወዘተ ...);
• ወጪ ዕቃዎች የሠራተኛ;
• አሀዛዊ ውል ውስጥ ሁሉ አክሲዮን ያለውን የሠራተኛ;
• በአንድ ወጪ መላውን ክምችት ውስጥ የሠራተኛ.

በተግባር, በጣም ብዙ ጊዜ አክሲዮኖች በመጠቀም ውጤታማነት ለመወሰን እንደ ቀመሮችን ተጠቅሟል:

የሠራተኛ በማስላት 1) የሚታወቀው ቀመር:

T = (መጀመሪያ ላይ ክምችት ሚዛን ጊዜ) / (የሽያጭ መጠን ባለፈው ወር ውስጥ)

2) አማካኝ የሠራተኛ (ዓመታዊ, የሩብ ዓመት, ከፊል-በዓመት ለ ስሌት ቀመር):

Cp = TS (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) የሠራተኛ ጊዜ:

በርቷል = ቀን (ጊዜ ውስጥ ቀናት በአማካይ የሠራተኛ * ቁጥር) ጊዜ ለ / ሽያጭ

ይህ አመላካች መሠረት ቆጠራ መሸጥ የሚወስደው ቀናት ቁጥር ይሰላል.

ጊዜያት ውስጥ 4) ያለው የሠራተኛ:

ገጽ ላይ = ቀናት ብዛት / በርቷል = ጊዜ ያህል ቀን ሽያጭ / አማካኝ የሠራተኛ

ይህ ውድር በግምገማ ጊዜ ያህል ሸቀጦችን በማድረግ ስንት በየተራ ያሳያል.

ከፍ መናፈሻዎች, ይበልጥ ውጤታማ ድርጅት, ዋና ያህል ያነሰ አስፈላጊነት, እንዲሁም ኩባንያ ይበልጥ የተረጋጋ አቋም ነው.

5) ቆጠራ ደረጃ:

ዑፅ = ጊዜ ለ / የሠራተኛ (ጊዜ * ቀናት ብዛት መጨረሻ ላይ ክምችት ውስጥ)

የ ቆጠራ ደረጃ አንድ የተወሰነ ቀን ሸቀጦች ላይ የደህንነት ኩባንያ ባሕርይ. ይህ በቂ አክሲዮኖች ንግድ ድርጅት ያላቸው ስንት ቀናት ያሳያል.

ባህሪያት

የሠራተኛ እና ከላይ የቀረበው ሌሎች ልኬቶችን በማስላት የ ቀመር እንዲህ ያሉ ሁኔታዎች ስር ውሏል:

• ድርጅቱ ከዚያም ምንም ክምችት አላት, እና ከሆነ የሠራተኛ ትርጉም አይሰጥም ማስላት.
• ስለ ዕቃዎች ኢላማ አሰጣጥ ውስጥ የተካተቱ ከሆነ የችርቻሮ የሠራተኛ, ከዚህ በታች መገለጽ ይህም ስሌት ቀመር, በትክክል ሊታወቅ ይችላል. ለምሳሌ ያህል, ኩባንያው ወደ የገበያ ወደ ቁሳቁሶች በግልጽ ጨረታ በተዘጋጀው አሸንፏል. በዚህ ትዕዛዝ መሠረት የቧንቧ አንድ ትልቅ ባች ደርሷል. እነዚህ ምርቶች ማካኝት በስሌቱ ውስጥ ከግምት መወሰድ የለበትም.
• ስሌቱ, ነው, መጋዘን ላይ ከደረሱት ሸቀጦች, ተግባራዊ እና ሰዎች አፅሙ መካከል ያለውን ቁጥር ተደርጓል, መለያዎ ወደ የቀጥታ ክምችት ይወስዳል ግን እንቅስቃሴ አልነበረም.
• የሠራተኛ ብቻ የግዢ ዋጋ ላይ ነው የሚሰላው.

ምሳሌ 2

ስሌት ለ ሁኔታዎች ሰንጠረዥ ቀርቧል.

ወር	ተገነዘብኩ ቁራጭ.	ጠብቆልን ቁራጭ.
ጥር	334	455
የካቲት	317	412
መጋቢት	298	388
ሚያዝያ	250	235
ግንቦት	221	256
ሰኔ	281	243
TOTAL	1701
አማካይ ክምችት		328

እኛ ቀናት ውስጥ የሚለው የሠራተኛ መግለጽ. 180 ቀናት መተንተን ጊዜ ውስጥ. በዚህ ጊዜ ደግሞ 1701 ላይ ጥሪታቸውንም እየሸጡ: 328 ቁርጥራጮች አማካይ ሚዛን:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 ቀናት

ትግበራ 35 ቀናት በአማካይ ቦታ ይወስዳል በፊት ያለውን መጋዘን ወደ እቃዎችን በደረሰው ቅጽበት ጀምሮ ነው.

እኛ ጊዜ ውስጥ የሠራተኛ ለማስላት:

በሰዓቱ በርቷል = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 ጊዜ.

ለስድስት ወራት ያህል ሸቀጦች ክምችት 5 ጊዜ በአማካይ ላይ ተጠመጠመ.

ክምችት ደረጃ መወሰን;

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

የድርጅቱ አክሲዮኖች ነባር ሥራ 26 ቀናት በቂ ነው.

ዕድል

የእቃ ዝርዝር የሠራተኛ ዑደት መጠን "ዕቃዎች-ገንዘብ-ዕቃዎች" በጣም ዝቅተኛ ነው ይህም ውስጥ ቦታ ማግኘት, እና ተገቢውን እርምጃ ለመውሰድ ሲሉ የተተነተነ ነው. ምርቶች የተለያዩ ምድቦች ትርጉም አይሰጥም መንገድ ተንትን. ለምሳሌ ያህል, አንድ ግሮሰሪ መደብር ውስጥ ኮኛክ አቁማዳ እንጀራ ቢለምነው በላይ ከፍ ያለ ደረጃ ላይ ሊሸጥ ይቻላል. ነገር ግን ይህን እንጀራ ዕቃዎች ክልል ተነጥለው አለበት ማለት አይደለም. በዚህ መልኩ አስፈላጊ አይደለም ውስጥ ብቻ እነዚህ ሁለት ምድቦች ይተነትናሉ.

ተመሳሳይ ምድብ ውስጥ እነዚህን ምርቶች አወዳድር: እንጀራ - ሌሎች ዳቦ ምርቶች, እና ብራንዲ ጋር - ምሑር የአልኮል መጠጥ ጋር. ብቻ በዚህ ጉዳይ ላይ የተወሰኑ ሸቀጦች ማካኝት እኛነታችንን ስለ ድምዳሜ ላይ መድረስ ይቻላል.

ቀደም ወቅቶች ጋር ሲነጻጸር የሽያጭ ውስብስብ ያለው ትንተና ፍላጎት ውስጥ ለውጥ መደምደም ያስችላቸዋል. የ መተንተን ጊዜ የሠራተኛ ውድር, ከዚያም የሚበላሹ መጋዘን ቀንሷል ከሆነ. የ ጠቋሚ ተመሳሳይ ፈጣን ፍጥነት ወደ ያድጋል ከሆነ, እኛ "ጎማዎች ላይ" ሥራ ማውራት ነው. ውል ውስጥ የንግድ ጉድለት ምክንያት አክሲዮኖች ዜሮ ሊሆን ይችላል. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, ወደ ቆጠራ የሠራተኛ ሰዓታት ውስጥ ሊሰላ ይችላል.

ወቅታዊ ምርቶች የሚከማቸውን ክምችት ለዚህም ዝቅተኛ ፍላጐት አለ ከሆነ, የሠራተኛ ለማሳካት አስቸጋሪ ይሆናል. እኛ ያላቸውን ለማቻቻል ተጽዕኖ መሆኑን ከስንት ንጥሎች ሰፊ መግዛት ይኖርብዎታል. ስለዚህ ሁሉም ስሌቶች ትክክል ይሆናል.

ይህ አቅርቦት መካከል ያለውን ሁኔታ ለመተንተን አስፈላጊ ነው. ድርጅቱ የራሱ መለያ በመግዛት ከሆነ, የሠራተኛ ስሌት መገለጥ ይሆናል. እቃዎቹ ክሬዲት ላይ የተገዙ ናቸው ከሆነ, በዝቅተኛ የሠራተኛ ኩባንያው ወሳኝ አይደለም. ዋናው ነገር የተመላሽ ጊዜ ወደ Coefficient ያለውን የተሰላ ዋጋ መብለጥ እንዳልሆነ.

አይነቶች tovaroooborota

ዋጋዎች በችርቻሮ እና በጅምላ, የሠራተኛ ይከፈላሉ እንደ ልክ kzhe ሁለት ተመሳሳይ ዝርያዎች የተከፋፈለ ነው. የባንክ ማስተላለፍ ወይም የጅምላ ዋጋ ላይ ሽያጭ - የመጀመሪያው ጉዳይ እኛ በጥሬ ዕቃዎች ሽያጭ, ወይም ደግሞ ወደ መደበኛ ዋጋ ላይ ሲሆን ሁለተኛው ስለ እያወሩ ናቸው.

ዘዴዎች

በተግባር ማካኝት ስሌት እንዲህ ያሉ ዘዴዎች ይጠቀማል:

• እቃዎቹ ፍጆታ አንድ አካባቢ ነዋሪዎች መሠረት ላይ.
• የሽያጭ የታቀዱ ቁጥር እና አማካይ አሃድ ወጪ መሠረት.
• ትክክለኛ የሠራተኛ (በጣም ታዋቂ ዘዴ) ላይ ውሂብ ድርጅት ላይ.

ስሌት ለ ውሂብ የሒሳብ ስታቲስቲካል ሪፖርት የተወሰደ ነው.

ተለዋዋጭ

የ የሠራተኛ ቁጥር በማስላት ለማግኘት የሚከተለውን ቀመር የአሁኑ ዋጋ ላይ ለውጥ ያሳያል:

መ = (ትክክለኛው የሠራተኛ በዚህ ዓመት / እውነታ የሠራተኛ ባለፈው ዓመት) * 100%.

የሚከተለውን ቀመር ይወሰናል ተመጣጣኝ ዋጋ ላይ ማካኝት ተለዋዋጭ:

መ = const (ተመጣጣኝ ዋጋ ውስጥ እውነታ tovarooborta / እውነታ የሠራተኛ ባለፈው ዓመት) * 100%.

ምሳሌ 3

አንተ የንግድ ማካኝት ውስብስብ እና የሽያጭ ዕቅድ መቶኛ ማስላት ይኖርብሃል. እንዲህ ዓይነቱ ውሂብ ይገኛሉ:

- 2.6 ሚሊዮን ሩብልስ - 2015 የሠራተኛ.
- በ 2016 ለ ለመተንበይ የሽያጭ - 2.9 ሚሊዮን ሩብልስ.
- 3 ሚሊዮን ሩብልስ - 2016 የሠራተኛ.

መፍትሔው:

(3 / 2.8) * 100 = 107%: - ስለ የሽያጭ ዕቅድ መቶኛ መግለጽ.
- በአሁኑ ዋጋዎች ላይ የሠራተኛ ያለውን ስሌት ለመፈጸም: (3 / 2.6) * 100 = 115%.

የዋጋ መረጃ ጠቋሚ

በዚህ ወቅት ዋጋውን ቀይሮታል ከሆነ ያላቸውን ኢንዴክስ ለማስላት በመጀመሪያ አስፈላጊ ነው. የዚህ ጠቋሚ ዋጋ ያለውን ኢኮኖሚ ላይ የዋጋ ግሽበት ያለውን ተፅዕኖ ስር ጨምሯል. ውድር ትርዒቶች ጊዜ የሚሆን ምርቶች መካከል የተወሰነ ቁጥር ዋጋ ላይ ለውጥ. ዋጋ ኢንዴክስ በማስላት የ ቀመር:

Itz. ሐ = አዲስ / የድሮ ሲ

ይህ ቀመር ብዙውን ጊዜ ስታትስቲካዊ ባለስልጣናት ለመተንተን ያገለግላል ዋጋዎች ውስጥ እቃዎች የተወሰኑ ምድቦች ለ. ለምሳሌ ያህል, በ 2014 የተሸጡ ሸቀጦች የድምጽ መጠን 100 ሺህ ሩብልስ አይተናነስም; እንዲሁም በ 2016 -. 115 ሺህ ሩብልስ .. እኛ የዋጋ ጠቋሚ ለማስላት:

በዓመቱ ዋጋ 15% በ ተነስቶ ለ IC = 115/100 = 1.15, ይህ ነው.

ብቻ እነዚህን ደረጃዎች በኋላ, በቋሚ ዋጋ ላይ የሠራተኛ በማስላት ለ ቀመር ይጠቀሙ:

እንዲያውም = (በአሁኑ ዋጋዎች ውስጥ የሠራተኛ / የሠራተኛ ባለፈው ዓመት) * 100%.

ምሳሌ 4

በ 2015, በ ኩባንያ የሠራተኛ 20 ሚሊዮን ሩብልስ አይተናነስም; እንዲሁም በ 2016 -.. 24 ሚነሶታ ይቀባሉ. ይህ ሪፖርት እስከተጠናቀረበት ጊዜ, ዋጋ 40% ጨምሯል. እኛ ቀደም ሲል የቀረቡትን ቀመሮች ያለውን የሠራተኛ ማስላት ይኖርብሃል.

የአሁኑ ዋጋ የጅምላ የሠራተኛ ላይ ይግለጹ. ስሌቱ ቀመር ነው:

TM = 24/20 * 100 = 120% - የአሁኑ ዓመት የሠራተኛ ለ 20% በላይ ጨምሯል.

እኛ የዋጋ ኢንዴክስ ለማስላት: 140% / 100% = 1.4.

በቋሚ ዋጋ ላይ የሠራተኛ ይግለጹ: 24 / 1.4 = 17 ሚሊዮን ሩብልስ.

17/20 * 100 = 85%: ተሳትፎዋ የሠራተኛ በማስላት ለማግኘት ቀመር.

ተለዋዋጭ ስሌቶች መጨመር ምክንያት ዋጋ ላይ ጭማሪ ብቻ መሆኑን አሳይቷል. እነርሱ አልተለወጠም ከሆነ, የሠራተኛ 17 ሚሊዮን ሩብልስ ቀንሷል ነበር. (15%). ይህ የተሸጡ ዋጋዎች ይልቅ በብዛት ውስጥ መነሳት አለ ነው.

ምሳሌ 5

ምደባውን ለ መነሻ ውሂብ በሚከተለው ሠንጠረዥ ውስጥ ይታያሉ.

	2015, ths ለ የሠራተኛ. ይቀባሉ.	2016
		ትንበያን, ths. ይቀባሉ.	እንዲያውም. የሠራተኛ, thous. ሊጋባ.
ብቻ	4560	5300	5480
እኔ ሩብ	1000	1250	1260
ዳግማዊ q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV ሩብ	1158	1519	1640

አሁን ከቀዳሚው ጊዜ ውስጥ ዋጋ ላይ በአሁኑ ዓመት የሠራተኛ መወሰን ይኖርብናል.

5480/5300 * 100 = 103.4%: በመጀመሪያ, የሽያጭ ዕቅድ መቶኛ ለመወሰን.

5480/4650 * 100 = 120%: አሁን 2015 ጋር ሲነጻጸር በመቶኛ ማካኝት ውስብስብ መወሰን ይኖርብናል.

	2015, ths ለ የሠራተኛ. ይቀባሉ.	2016
		ትንበያን, ths. ይቀባሉ.	እንዲያውም. የሠራተኛ, thous. ሊጋባ.	የአፈጻጸም%	ካለፈው ዓመት ጋር በተያያዘ,%
ብቻ	4560,00	5300,00	5480,00	103,4	120
እኔ ሩብ	1000,00	1250,00	1260,00	100,8	125
ዳግማዊ q	1300,00	1290,00	1370,00	106,2	105
III q	1100,00	1240,00	1210,00	97.6	109
IV q	1158,00	1519,00	1640,00	107,9	141

በ 2016 ውስጥ የሽያጭ ዕቅድ በላይ-ፍጻሜ የተነሳ, ኩባንያው ሺህ. ሩብል 180 ወደ ምርቶች ይሸጣሉ. ተጨማሪ. በዒመቱ, ሽያጭ 920 ሺህ ጨምሯል. ይቀባሉ.

ሩብ በ የችርቻሮ ንግድ ማካኝት ዝርዝር ስሌቱ ፍላጎት እርካታ ደረጃ ለመለየት, የሽያጭ ያለውን ወጥነት ለመወሰን. በተጨማሪም, እኛ ደግሞ ዝቅተኛ ፍላጎት ምልክቶች ለማዘጋጀት, በወር በ ሽያጭ በአንድ ትንተና ማካሄድ ይገባል.

ችርቻሮ ንግድ ውስጥ የሠራተኛ በማስላት የ ቀመር

የምርት ቡድን ትንታኔ ዋጋ ላይ የመጠን ለውጥ እና የግለሰብ ምርቶች ግምቱ, ያላቸውን በፈረቃ ተለዋዋጭ ውስጥ ውሳኔ ይሰጣል. ግኝቶች አግባብ መጫረቻ ማጥናት እና ተጽዕኖ ትዕዛዞች ምስረታ እንዲደረግለት ጥቅም ላይ ይውላሉ.

የሠራተኛ ትንተና የሩብ እና ዓመታዊ ሪፖርት ላይ ይካሄዳል. ኦዲት ወደ ንግድ ተቀይሯል ይህም ምክንያት መመስረት ይችላሉ. በስእሉ እንደሚታየው ስሌት ቀመር ሚዛን ላይ ነው:

ZN + ሶያ + R = P + B + B + y + ኤስኬ, የት
; በዕቅድ ክፍለ ጊዜ መጀመሪያ (መጨረሻ) ላይ ተጠባባቂዎች - መቀበያ (ተ)
HM - ሸቀጥ አበል;
ወዘተ - እቃዎችን መምጣት;
P - በተናጠል ቡድኖች እቃዎች ሽያጭ;
ለ - ዕቃዎች ማስወገድ;
ለ - የተፈጥሮ መቀነስ;
U - ዋጋ ማዉረድ.

ወይም ሰንሰለቱ ተተኪዎችን ዘዴ በ የዕቅዱ እና ትክክለኛው አፈጻጸም መካከል ያለውን ልዩነት በማስላት ቀሪ መለኪያዎች መካከል ተጽዕኖ ያለውን ደረጃ ለመወሰን ነው. ከላይ የቀረበው ተደርጓል ስሌቱ ቀመር ነው ይህም የችርቻሮ ንግድ, በቀጣዩ ደረጃ ላይ, ምርታማነት ውስጥ ማሻሻያዎች, ሰራተኞች ብዛት ጭማሪ እና ቋሚ ንብረቶችን መጠቀም ያለውን ቅልጥፍና ምክንያት ለውጥ መተንተን ነው. የ ትንተና ዕቃዎች መዋቅር ውስጥ የሽያጭ እድገት ተስፋ እና ለውጥ በመለየት ይደመድማል.