የኩባንያውን ሽያጭ እና ትርፍ ለማሻሻል እንደ ውጤታማ ዘዴ የግብይትና የሽግግሩ ውስብስብ ዘዴዎች ናቸው.

የግብይት ውስብስብ እና የእርሰዎቿን ክፍሎች ከተመሳሳይ ገበያ ምላሽ ለመመለስ ድርጅቱ የሚጠቀምበት ተለዋዋጭ ተለዋዋጭ የግብይት ማነጻጸሪያዎች ስብስብ ሲሆን በአጠቃላይ በአብዛኛው የኩባንያው ትርፍ ዕድገት ለማረጋገጥ በአንድ የተወሰነ ምርት ላይ የደንበኛ ፍላጎት መጨመር ነው.
የግብይት ውስብስብ እና የእሱ ክፍሎቹ የገቢውን ጎዳና ለመጨመር ዋናው የድርጅቱ እንቅስቃሴ አካል ናቸው.
የሚከተሉት የግብይት ቅይይት አይነቶች አሉ:
1) የግብይት ውስብስብ (4P) አራት ክፍሎች ያሉት ሲሆን እነሱም ምርት, ምርት ለሸማቾች, ለገበያ ዋጋ እና ለገበያ ማሻሻጥ.

ምርት - የገንዘብ ፍሰቶች ግምገማ, መመሪያ እና ትንበያ ላይ ይወሰናል. የተቀናጀ አቀራረብ በሁለቱም በገዛ ራሱ የንግድ ልውውጥ እና አዳዲስ ገበያዎችን ማስገባት ነው.
ዋጋ - የግብይት ውስብስብነቱ በጣም አስፈላጊ የኢኮኖሚው መሣሪያ, የኩባንያውን ትርፋማነት በቀጥታ ይጎዳዋል. የዋጋ ቅየሳ ላይ በመመርኮዝ, ኩባንያው ዝቅተኛ ወይም ከፍተኛ, ልዩ የተለያየ ወይም ተመሳሳይ, አድሎአዊ ወይም ምቹ, ያልተረጋጋጋ ወይም የተረጋጋ ዋጋ ሊኖረው ይችላል.
በገበያው ውስጥ የምርት ማስተዋወቂያው ይዘት የአንድ የተወሰነ ምርት ምርት ስም ማስተዋወቅ, የሽያጭ መጠኑን መጨመር እና አዲስ ምርት ምስል መፍጠር ነው. ሸቀጦችን ለማስፋፋት ስትራቴጂዎች ሁሉንም ዓይነት ውድድሮች, አክሲዮኖች, ሎተሪዎች, የብድር ማበረታቻዎች, ቅናሾች ወዘተ ናቸው.

የእቃዎቹ ሽያጭ በድርጅቱ ወይም በንግድ ባልደረቦች (የንግድ አከፋፋዮች, ሻጮች, ነጋዴዎች, ደላላዎች, የተለያዩ ወኪሎች ወዘተ) በኩል ሊከናወን ይችላል.
የ 4 P ጽንሰ-ሀሳብ በዋናነት የግብይት አቋም ሲሆን ሻጩ የሽያጭ ስልቱን ያቀርባል, እንዲሁም ሸማሚው ጥቅማጥቅሙን እና የተወሰነ ጥቅም እንደ ዕድል አድርጎ ይቆጥረዋል.
2) በአሁኑ ጊዜ ለግዢ ማቅረቢያ (4P) እና ለክፍለ አካላት ተጨማሪ ክፍሎች በ 6P, 7P እና 12P እንዲፈጠሩ ይደረጋሉ. እነዚህ ክፍሎች የሚያጠቃልሉት ማሸግ, ግዢ, የሰው ኃይል, ደንበኞች, የግዢ ሂደት, አካባቢ, ትርፍ እና የህዝብ ግንኙነት ናቸው.
3) እስከዛሬ ድረስ, የውጭ እና የውስጥ ማሻሻጥ አካባቢን ሚዛን ለማሻሻል, የአለክሶች ጽንሰ-ሀሳብ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ ነው. ይህ ውስብስብ የግብይት እና የአቀጣጠሉት ክፍሎች የሚከተሉትን ክፍሎች ያካትታል-የደንበኛ ፍላጎቶችና ፍላጎቶች, የመረጃ ልውውጥ, የግዢ ወጪዎች, አመቺ. የዚህ ውስጣዊ ቀዳሚ ትኩረት የተጠቃሚዎች ምርጫ ነው. በዚህ ጽንሰ ሐሳብ መሰረት አቅራቢዎች, ዕውቂያዎች ታዳሚዎች እና ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች ናቸው. ሆኖም ግን, ተግባራዊ ተሞክሮ እንደሚያሳየው, እነዚህ ነገሮች ወሳኝ አይሆኑም.
የግብይት ውስብስብ አካላትን ብዛት ለመጨመር የሚረዱ የተወሰኑ ሙከራዎች ቢኖሩም መጨረሻው አልተቀየረም. ሆኖም ግን ይህ ሆኖ በአሁኑ ወቅት በአካባቢ ጥበቃ እና በማሻሻጫ ድብልቅ, የግብይት መሳሪያዎች እና ግብዓቶች መካከል ያለውን ግንኙነት ለማጥናት አስፈላጊ ነው.
የግብይት ውስብስብ እና የእሱ ክፍሎች የተለያዩ የግብይት ፅንሰ ሀሳቦች አካል ናቸው . የሽያጭ ጽንሰ-ሐሳቡ ትክክለኛው ምርጫ ትርፋማነትን ይጨምራል. ይህ ምርጫ በንግዱ ዓላማዎች, እንዲሁም የእንቅስቃሴው ውስጣዊና ውጫዊ ሁኔታ ላይ ይመረኮዛል.

ከዋና ጽንሰ-ሐሳቦች አንዱ ስለ ባህላዊ ሽያጭ ጽንሰ-ሃሳብ ነው, የቡድኑ ዋናው ነገር ለሸማኔው ነው. ይህንን ጽንሰ-ሐሳብ ሲገመገም በገበያ ላይ ያለው ፍላጐት ለገበያ የቀረበውን ፍላጎት ከማሟላት የላቀ ዋጋ ያለው ከፍተኛ ዋጋ ለገዢው ከፍተኛ ዋጋ ይከፍልበታል.ይህ የአንድ ኩባንያ የንፁህ የገበያ ቦታን ለመያዝ በጣም ጥሩ አጋጣሚ ነው. የሚያስፈልጉት እና የፋይናንስ ዕድገትን የሚያገኙበት, ይህም የማንኛውንም ንግድ ትርጉም ነው.